蘇秦 · 第四章 說燕

蘇秦說秦王，書十上而說不行。黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用之絕，乃不得不去秦而歸矣。當蘇秦失敗於周天子之時，難免不為家人所笑，故憤而赴秦，以為秦庭之明，自不如周人之暗。方其乘肥馬，衣輕裘，歷百二之山河，而至於秦也，意氣慷慨，以為憑三寸之舌，君臣相遇，致身通顯，他年衣錦還鄉，豈猶舊日之蘇秦哉？親戚故舊，會當刮目相看耳。 不意時會未至則壯士無顏，徑路未通則英豪坐困。乘興而去者，竟敗興而歸矣。此時也，蘇秦則贏縢履蹻（贏，纏也。縢，束脛斜幅，自足至膝便於行也。蹻，草履）負書擔囊，形容枯槁，面目黧黑，蓋狀有愧色雲。 蘇秦一己之無聊，既若是其甚矣，而又足重蘇秦之抑鬱者，更有其家人。歸至家，父母見之，默不與言也；嫂見之，飢不為炊也；其妻方織，見之亦不下絍也。其他鄰里朋舊，相遇之間，態度落寞，自不待言矣。 蘇秦至此，乃喟然嘆曰：「妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。」乃夜發書，陳篋數十，得太公陰符之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血涔涔然流至足下。奮然曰：「安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？」彼於失敗之餘，不怨天，不尤人，惟知反躬自責，其進行之積極，自治之嚴厲，迥非常人可及，宜乎有志者事竟成也。 如此者期年，自謂揣摩成熟，竊自喜曰：「此真可以說當世之君矣。」思及鋒而試，償其素志，惟於周於秦，皆無所遇。紛紛六國，何者為托跡之所？此時趙肅侯在位，有賢聲，蘇秦遂東之趙。 趙相奉陽君者，趙王之弟也，方惡游士，故蘇秦在趙又不遇。乃北之燕，求見燕文侯，經年猶不得見。金盡裘敝，無異在秦之時。旅舍主人哀之，貸與百錢，乃得支持。會文侯出獵，蘇秦伏於道左，再拜奉謁。文侯知其名，甚喜曰：「洛陽蘇季子，寡人聞之久矣。何不早來庭見，而自屈至此？」蓋蘇秦之事，悉為左右所蔽，而竟不知也。藉非道見，則又不知羈旅至於何時。侯門如海，可勝嘆哉。 文侯與蘇秦並載還朝，問以時事，蘇秦條陳其說如左： 燕東有朝鮮遼東（遼東今奉天府地），北有林胡（今陝西榆林鎮東北四百五十里，有勝州城，東北臨黃河，戰國時林胡所居也）、樓煩（樓煩國在今山西代縣雁門關北），西有雲中（今勝州）、九原（今榆林東北，鄂爾斯都界內，黃河東岸古九原地），南有滹沱（水名，出山西繁峙縣，東南流至文安入海）、易水（源出易縣西，東南流與滹沱河合），地方二千餘里，帶甲數十萬，車六百乘，騎六千匹，粟支數年。南有碣石（戰國時有四碣石，此蓋平州之碣石，古大河入海處）、雁門（山名，雁之所出，因以名雲，今代縣北三十里）之饒，北有棗栗之利。民雖不佃作，而足於棗栗矣。所謂天府者也。夫安樂無事，不見覆軍殺將，無過燕者。大王知其所以然乎？夫燕之所以不犯寇被甲兵者，以趙之為蔽其南也。秦趙五戰，秦再勝而趙三勝。秦趙相斃，而王以全燕制其後，此燕之所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也，踰雲中九原，過代上谷，彌地數千里。雖得燕城，秦計固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今趙之攻燕也，發號出令，不至十日，而數十萬之軍，軍於東垣（今直隸真定縣）矣。渡滹沱易水，不至四五日，而距國都矣。故曰秦之攻燕也，戰於千里之外；趙之攻燕也，戰於百里之內。夫不憂百里之患，而重千里之外，計無過於此者。是故願大王與趙從親，天下為一，則燕國必無患矣。 文侯曰：「子言則可。然吾國小，西迫強趙，南近齊。齊趙，強國也。子必欲合從以安燕，寡人請以國從。」 【批評】 蘇秦說秦歸來，若無家中之激厲，即恐悠悠忽忽不復振作，埋沒此生亦未可知。勢利固是惡俗，亦少年人之藥石也。 太公陰符，《隋書·經籍志》尚有之，至唐遂亡。今所傳陰符經，不過數頁書，託名黃帝所作，所言於兵家為近，實有精語。自後人以煉丹之說解之，遂屬於道家。此又是一書，決非蘇秦所誦之太公陰符也。 蘇秦未至趙之先，自謂揣摩純熟，會當破壁飛去矣，乃又不成。可知工夫自工夫，時會自時會，兩不相假。非謂工夫一到，便可橫行天下，毫無所阻。孔子曰「不患莫己知，求為可知也」，熟復此語，則時會且弗論，固當以工夫為急耳。 蘇秦之說燕王也以合縱，說秦王也以連橫，其立說之異同且莫論，而說燕文字，氣象崢嶸，語勢扼要，自較說秦者為佳。固是工夫純熟之候。 蘇秦遊說秦王，奏摺多次呈上，而蘇秦的主張仍未實行。黑貂皮大衣破了，百斤黃金也用完了，錢財一點不剩，只得離開秦國，返回家鄉。當初蘇秦在周天子那裡碰壁，難免不被家人嘲笑，所以生氣地奔赴秦國，認為秦國君主英明，自然跟周天子昏昧不一樣。當他駕著大馬，穿著華貴的裘衣，穿山越嶺到達秦國的時候，意氣風發，覺得憑藉他的三寸不爛之舌，君臣相會，必能身居高位，將來富貴還鄉，哪裡還像以前落魄的蘇秦呢？親戚朋友們必定會對他刮目相看。 沒想到時機未到而使得壯士失了臉面，路途不通而讓英雄被困。來的時候滿懷壯志，回的時候竟然情緒低落。這個時候，蘇秦纏著綁腿布，穿著草鞋（贏，纏。縢，綁腿布，從腳纏到膝蓋以便於走路。蹻，草鞋），挑著書箱行囊，身體乾瘦，臉色黝黑，面有愧色。 蘇秦一個人落魄而歸，生活窮困，無所依賴，已經狼狽到這種地步了，而又加重蘇秦的苦悶的，還有他的家人。回到家後，父母見了他，默默地不跟他說話；嫂子見了他，餓了不給他做飯；妻子正在織布，見了他也不下織機。其餘的鄰居朋友，見到他的時候，態度冷淡，就不用多說了。 蘇秦看到這種情況，就長嘆一聲說：「妻子不把我當作丈夫，嫂子不把我當作小叔，父母不把我當作兒子，這都是我的罪過啊！」於是就連夜找書，擺開幾十隻書箱，找到了姜太公的兵書，埋頭誦讀，反覆推敲體會。讀到昏昏欲睡時，他就拿錐子扎自己的大腿，汩汩的鮮血一直流到腳跟。他激憤地說：「哪有遊說君主而不能拿出他的才華，就取得卿相高位的呢？」蘇秦在失敗的時候，沒有怨恨命運，責怪別人，只知道自我批評反省，他態度積極，自制力極強，不是一般人能比得上的。這樣有志向的人最後應該會成功的。 這樣過了一年，蘇秦自認為學到家了，私下裡高興地說：「這下我確信能夠遊說當今的國君了。」想著趁機發奮而起，實現素來的願望，只不過在周朝廷和秦國都沒有遇到賞識自己的人。那麼另外的六個國家，哪個是能夠託身的呢？這時候趙國趙肅侯在位，名聲比較賢明，蘇秦就往東去趙國。 趙國宰相奉陽君，是趙王的弟弟，正討厭遊說的人，所以蘇秦在趙國又沒有發揮出自己的才華。於是他往北去往燕國，求見燕文侯，過了一年還沒有見到。黃金花光了，衣服破敗了，狀況跟在秦國的時候差不多。客棧的老闆可憐他，借給他一些錢，蘇秦才得以苦苦支撐。趕上燕文侯外出打獵，蘇秦趴在道路的左側，拜見文侯。文侯聽過他的名字，很高興地說：「洛陽的蘇季子，我聽說很久了。為什麼不早點來見，卻委屈自己到了這種地步？」原來蘇秦請求拜見的事情，都被身邊的人瞞下了，居然不知道蘇秦來了。如果不是在路邊遇到，蘇秦又不知道落魄異鄉到什麼時候了。富貴人家門禁森嚴，真是值得慨嘆啊。 文侯和蘇秦一起乘車回到王宮，向蘇秦詢問當時的形勢，蘇秦把他的主張分條講述如下： 燕國東邊有朝鮮、遼東（遼東是今天的奉天府），北邊有林胡（今天陝西榆林鎮的東北四百五十里，有個地方叫勝州城，它的東北靠著黃河，戰國時期林胡就在這裡居住）、樓煩（樓煩國在現在山西代縣雁門關以北），西有雲中（今天勝州）、九原（今天榆林鎮的東北，鄂爾斯都界內，黃河東岸就是古代九原），南有滹沱（河流的名字，發源於山西繁峙縣，向東南流到文安縣入海）、易水（發源於易縣西，流向東南與滹沱河合流），地域方圓兩千多里，軍隊幾十萬人，戰車六百輛，戰馬六千匹，儲存的糧食足夠用好幾年。南有碣石（戰國時期以碣石為名的有四個地方，這裡是平州的碣石，在古代大河的入海處）、雁門（山的名字，有大雁從這裡經過，所以用來命名，位於現在代縣北面三十里）的肥沃土地，北方有紅棗和板栗的收益。那裡的百姓即使不耕作，光是這紅棗、板栗的收穫也足夠富裕的了。這就是所說的天然府庫啊。能夠安居樂業沒有戰事，看不到軍隊覆滅、將領被殺的情景，沒有比得上燕國的。大王知道原因嗎？燕國之所以不被敵人侵犯，是因為趙國在燕國的南面保護著。秦國和趙國發動五次戰爭，秦國勝了兩次而趙國勝了三次。兩國相互殺傷，彼此削弱，而大王可以憑藉整個燕國的勢力在後邊牽制著他們，這就是燕國不受敵人侵犯的原因。況且秦國要攻打燕國，就要穿越雲中和九原，穿過代郡和上谷，遠離幾千里。即使攻克了燕國的城池，秦國也考慮到沒法一直守住它。秦國不能侵害燕的形勢很明顯了。如今趙國要攻打燕國，只要發出號令不到十天，幾十萬大軍就會挺進到東垣（今天直隸真定縣）駐紮了，再渡過滹沱，涉過易水，用不了四五天的時間就到燕國的都城了。所以說秦國攻打燕國是在千里以外打仗，趙國攻打燕國是在百里以內作戰。不憂慮百里以內的禍患而重視千里以外的敵人，再沒有比這更錯誤的策略了。因此我希望大王您與趙國和睦相處，把各國聯成一體，那麼燕國一定不會有禍患了。 文侯說：「您說的當然不錯。可是我的國家弱小，西邊又緊靠著強大的趙國，南邊接近齊國。齊、趙都是強國啊。您一定要用合縱的辦法使燕國安全無事，我願傾國相從。」 【評論】 蘇秦遊說秦國回來後，如果沒有家人們的刺激，只怕就慵懶閒散不再積極讀書，也許一生就此沒有什麼作為。人情勢利固然是一種不好的風俗，但也可能成為讓青年人奮發向上的良藥。 《太公陰符》，《隋書·經籍志》中還有這本書，到唐朝就流失了。如今流傳下來的陰符經，只有幾頁，假託是黃帝寫的，所說的多少兵法，確實有精彩的部分。自從後世的人們用煉丹的方法解釋這本書，陰符經就屬於道家了。這是另外的一本，絕對不是蘇秦讀的那本《太公陰符》。 蘇秦沒到趙國之前，自以為研究透徹了，一定能像潛龍破壁騰飛一樣得到高官厚祿，卻沒有成功。由此可知，下的工夫是工夫，時機是時機，兩者不能混同。不是說工夫到了家，就可以在天下間任意橫行，一點也沒有阻礙的。孔子說「不要擔心沒有人知道自己，而是要看自己值不值得以讓人家知道」，經常回顧這句話，就是說時機暫且不要說，本來就應該以加強本身的實力為急務。 蘇秦遊說燕王主張合縱，遊說秦王的時候主張連橫，他主張的差異暫且不論，就說遊說燕王的文字，氣勢雄渾，語言扼要，當然比遊說秦王的時候好多了，這也是工夫到了家啊。