思考致富 · 第五篇 （致富第五步） 想像力：人的智慧工廠

想像力就像個工廠一樣，人類創造的所有計劃都是從這裡誕生的。藉助於想像力，欲望才得以成型、才能被塑造、才能被賦予行動。 想像力就像個工廠一樣，人類創造的所有計劃都是從這裡誕生的。藉助於想像力，欲望才得以成型、才能被塑造、才能被賦予行動。 只要人們能想像到，就一定能創造出來。 在人類文明發展的各個歷史時期，當前這個時代是人類想像力最發達的時期，因為一切都在迅速地發展過程中。無論從哪一方面，都能找到開發想像力的原動力。 在想像力的幫助下，人類在過去五十年間發現和駕馭的自然力量遠遠超過此前任何一個階段，甚至可以說超過歷史總合。人類已經完全征服了太空，即使能在天空中自由翱翔的鳥兒也無法媲美。人類充分利用了大氣這個媒介，架起了通往世界各個角落的溝通橋樑。人類通過想像力，分析並測量了數百公里之外太陽的重量以及其物質構成。人類還發現，人的大腦不僅是信息發送之源，還是思想震波的接收站，目前正在研究如何將這一發現投入實際應用中。人類提高了空間移動速度，當前可以每小時300英里以上的速度遠行。我們在紐約吃早餐，到舊金山吃午飯的時代很快就將來臨。 可以說，人類唯一的局限性就是如何開發並利用自身的想像力。迄今為止，人類的想像力還沒得到充分開發和利用，只是發現了我們擁有想像力而已，並以最基礎的方式在運用它。 想像力的兩種形式 想像力從功能上分有兩種形式存在，其一被稱作「綜合性想像力」，其二為「創造性想像力」。 綜合性想像力——在這種能力下，人們可以綜合過去舊有的概念、觀點和計劃，形成新的組合。它並沒有創造出新東西，只是作用於過去的體驗、教育和觀察等素材。發明家最常使用這種能力，一些極具創造性想像力的發明家除外，他們能在無法通過綜合性想像力解決問題時就會利用創造性想像力。 創造性想像力——通過創造性想像力，人類的有限思維可與無窮智慧進行直接溝通。這是一種能獲得「第六感覺」和「靈感」的能力。通過這種能力，人類才產生了所有基本觀念或者新觀念。也正是在這種能力下，我們才能收到其他人的思想波動信息，才能接收他人的潛意識思維或者與其進行溝通。我們隨後將詳細介紹創造性想像力如何自主發揮作用。這種能力僅僅在有意識思維高速運轉的情況下才發揮作用，比如有意識思維受到強烈欲望情感的刺激時，就會產生相應作用。 創造能力越是得到更多利用，就越變得更加靈敏、更易被接收。這個觀點意義重大！在繼續下文之前，請一再沉思這句話。 當你遵循這些原則時請一定要牢記，將欲望轉化為金錢的任何一個故事都無法一言概之。只有在人們掌握、吸收並開始運用所有這些原則時，故事才會完整。由於開發出了創造性想像力，工商界、金融界的領導者，以及藝術家、詩人和作家等這些精英人物才會變得偉大。 綜合性想像力和創造性想像力都是越用越靈敏，就像肉體上的某一肌肉或器官通過反覆運用而靈活自如一樣。 欲望僅僅是一種思想、一種衝動，既模糊又短暫。在成為實用的物質體現之前，它沒有任何價值，完全是抽象的。綜合性想像力最常被人們利用，在將欲望轉變成金錢的思想衝動過程中，人們必須要清楚地了解這個事實，你可能也會面對需要使用創造性想像力的環境和氛圍。 如果不常用，你的想像力就會淡薄無力；如果經常使用，它就會重新恢復生機，活躍敏銳起來。倘若疏於使用，想像力就會沉寂無聲，但絕不會消失。眼下，我們應該先集中精神開發綜合性想像力，因為在將欲望轉變成金錢等價物的過程中，這是一種最常使用的想像力。 將欲望這種抽象的思想衝動轉化成金錢這種具體的現實物質的過程中，需要使用一個或多個計劃。這些計劃必須在想像力，尤其是綜合性想像力的幫助下，才能得以形成。 在閱讀完整本書之後，請再回到本章內容中，立刻展開你的豐富想像力，制定一個或多個將欲望轉變成金錢的實用計劃。幾乎每章內容中都提到過詳細制定計劃的內容。然後，立刻按照那些最能滿足自己需求的指示採取行動，如果你尚未這樣做，那就減少計劃並寫下來。在完成的那一刻，你定能體會到模糊的欲望逐漸有了具體的模樣。再讀一遍前面的那個句子，大聲且緩慢地念出來，記住，在將欲望和實現欲望的計劃寫下來時，你已經走出了重要的一步，正逐漸走上將思想轉化為具體物質的道路。 在我們賴以生存的地球上，你本人和其他物質形態，都是演變進化的結果，在進化過程中，細微的物質按照井然有序的方式被組織規劃成新的形態。而且，更重要的是，這個地球、你身上數十億細胞中的任何一個、組成物質的任何一個原子，都源於一種無形的能量。 欲望就是一種思想衝動！而思想衝動就是某種能量的表現形式。當你開始形成積聚金錢的欲望時，就在向自己頭腦中灌輸一種「東西」，這是大自然用以創造地球的東西，也是組成宇宙中各種物質形態的東西，擁有思想衝動功能的人體和大腦也是由這種東西組成的。 就科學目前所能達到的程度而言，整個宇宙其實只有兩種成分——物質和能量。這兩者相結合，就創造出了人類可覺察到的任何事物，大到夜空中顯現的各個懸浮著的行星，小到我們人類自身。 你正在從事一項試圖借用自然方法掙錢的任務。我們真誠希望你能調整自身的適應能力，迎合這種自然法則，努力將欲望轉化成物質財富，從而取得成功！ 你一定能成功！前人也曾如此成功過！ 你可在這條永恆不變的法則的幫助下，積累起大筆財富！但是，你必須先熟悉這些法則，學著如何利用它們。在反覆實踐中，作者從各個角度詳盡地描述了這些法則，希望能為你揭示積累財富的奧秘。看起來似乎有些矛盾和奇怪，「奧秘」並非真的密不可宣。大自然本身其實已經在到處宣揚了，我們生活的地球以及觸目可及的行星和恆星，我們四周所有的物質形態中，我們所能看到的每片草原、每種生命形態中，都展示出了這個奧秘。 大自然以生命現象在揭示這個奧秘，一個個比針尖還小無數倍的細胞，竟然能組成正在看這些文字的人。當然，將欲望轉變成對等的物質形態，也不會是什麼奇蹟了！ 如果你無法全部理解上述內容，也不要沮喪。除非你對人類大腦有過長期研究，否則，一般都不會在初次閱讀時就能理解本章全部內容。 但是，假以時日，你一定能取得進步！ 下面介紹的原則會幫助你打開一扇門，進一步深入理解想像力。第一次了解成功哲學時，僅僅消化吸收自己能理解的部分，當你再次學習時，就會發現更加深入理解了其中的含義，既而對整體內容有了更廣泛的理解。綜上所述，不要半途而廢，本書至少要讀三遍以上，在此之前不要猶豫是否該繼續學習，直到讀了三遍之後，你就會欲罷不能了。 如何實際運用想像力 主意、想法是所有財富形成的起點，也是想像力的產物。我們一起來關注幾個產生巨額財富的知名構思，希望這些例子能轉達明確信息——想像力如何被用來積聚財富。 魔法壺 50年前，有位年邁的鄉村醫生趕著馬車到城裡去，到了目的地後，他拴好馬悄悄地從後門進了藥店，開始和年輕的夥計「討價還價」。 他的使命註定就是給多數人帶來財富，註定會給美國南部帶去內戰以來最廣泛、最長遠的利益。 老醫生和店員在開處方的櫃檯後低聲交談了大概一個多小時，然後醫生出去了，回到馬車旁取出一把超大的老款水壺，和一根粗木棒子（用於攪拌壺內物質），再次從後門來到藥店裡。店員認真看了看水壺，從內衣口袋裡取出一沓鈔票，交到老醫生手裡。這沓鈔票有500美元，是店員的全部積蓄！醫生又遞給他一張寫著一個秘密配方的小紙片。紙片上的文字則價值連城，足可買下一幢帝國大廈，但這筆財富卻不屬於醫生了！按照紙片上那些神奇文字的要求，將壺中的內容物煮沸。醫生和那個店員都沒想到，竟然會從這個煮沸的壺中，源源不斷地流淌出讓人難以置信的巨額財富。 老醫生很高興以500美元的高價賣掉了這套東西。這筆錢足夠他還清債務，自由做事了。店員則冒著巨大的風險，用平生所有積蓄換來了一張小紙片和一套舊水壺！他從未想過這筆投資竟然讓財富從水壺裡滾滾而出，比神奇的阿拉丁神燈的表現更讓人難以置信！ 其實，店員真正買到的只是一個想法！ 舊水壺和木棒，以及紙片上的秘密配方都是附屬品。新主人按照秘方上的要求，將一種老醫生不了解的成分混入其中時，這箇舊水壺就開始上演神奇的表現！ 認真閱讀這個故事，考驗一下自己的想像力！看看你是否發現那個年輕的店員向秘方里添加了什麼東西，才使得水壺溢出財富。在你閱讀時，千萬不要忘記，這並不是《天方夜譚》中的故事。這裡講述的故事，比起虛構的小說來更讓人驚訝不已，它起初只不過源於一種思想觀念。 我們再來看看這個想法產生的巨額財富。它已經，而且還一直在給千千萬萬的人們帶去財富，那些從壺內流淌出的財富中受益的人們遍布世界各地。 那把舊水壺如今已經發展成世界最大的耗糖大戶，給諸多從事甘蔗種植、糖類加工銷售的人們提供了可永久保障的就業機會。 這把舊水壺每年要消耗數百萬個玻璃瓶，因而給大批玻璃瓶製造工人提供了就業機會。 舊水壺還給美國諸多的店員、速記員、廣告文案員和廣告商提供了工作，還讓幾十位藝術家名利雙收，因為他們創作出了描述產品特性的精美圖片。 這箇舊水壺將一個小城市變成了美國南部的商業之都，如今那個城市裡的每個商人、每個居民都直接或間接地從中獲益。 現在，這一想法的影響範圍已遍布世界上各個文明國家，它為那些曾經接觸過的人們創造出源源不斷的財富。 從壺中流淌出的財富創辦並維持了美國南部一所最著名的院校，在那裡，數千名年輕人受到了踏上成功之路的重要培訓。 舊水壺還創造了另外一些奇蹟。在全球經濟衰退期間，工廠、銀行和商店紛紛關門倒閉，數千名員工失業。但是，這個魔壺的主人卻一路勇往直前，持續為全球勞動者提供就業機會，給那些很久以前就相信這一信念的人們帶去財富。 如果那把舊水壺生產出的產品能講話，一定會用各種語言說出其繁榮昌盛的浪漫神話。愛的浪漫、事業的浪漫、每日受到激勵的職業男女的浪漫，都在傳奇之中。 作者至少確信其中一個浪漫故事，因為那是親身經歷，就發生在離職員購買舊水壺的藥店不遠處。在那裡，作者遇到了他的妻子，正是妻子第一次告訴了他這個魔法水壺的故事。就在他向妻子懇求「無論好壞」都請接受自己時，他們正在喝著水壺裡生產出來的產品。 現在，你已知道魔法壺裡裝的是聞名全球的飲料了，作者不妨坦誠地說，是那種飲料的故鄉給他帶來了一個妻子，同時，也是這種飲料刺激了他的思維使其產生靈感，從而產生做好工作的新鮮思維。 無論你是誰，無論你住在哪裡，無論你從事什麼職業，只需記得在未來每次當你看到「可口可樂」這幾個字時，都不要忘記——它製造出的財富和影響力源於一個簡單的想法，而那個藥店的職員阿薩·勘德勒向秘方中添加的原料就是——想像力！ 暫時停下來，好好想一想。 本書中描述的致富十三步是一種媒介，可口可樂的影響力就是通過它才蔓延至全世界各個角落的。你創造出的任何想法都會像可口可樂一樣合理又受人稱道，都有可能再創造風靡世界的驚人記錄。 的確，人類的思想是物質的，而思想覆蓋的範圍遍及全世界。 如果我有100萬會做什麼 這個故事證明了一個真理，就是人們常說的「有志者，事竟成」。向我講述故事的人是受人尊敬的教育家兼牧師弗蘭克·W·岡薩雷斯，他在芝加哥南部開始了自己的傳道事業。 岡薩雷斯博士在念大學時就發現我們的教育體制存在著諸多弊端，他相信如果自己能當上校長，就能糾正這些錯誤。他的強烈欲望就是成為一所教育機構的行政主管，在那裡就學的年輕男女可以學著「在做中學」。 他下決心組建一所可以實現自己理想的大學，不用再受傳統教育方式的限制。他需要100萬美元來執行這個計劃！該從何入手籌劃這筆錢呢？這個問題一直縈繞在年輕牧師的心中，但他看起來一籌莫展。 每個夜晚，他都帶著這個念頭入睡，清晨又帶著這個念頭醒來。無論走到哪裡，這個想法隨時都會出現在腦海里。他翻來覆去地思考這個構思，最後終於形成了揮之不去、魂牽夢繞的想法。100萬美元可不是個小數目。他承認這是事實，他也認識到另外一個真理——只有自己頭腦中已設定好的限制才會局限自己。 岡薩雷斯博士不僅是個牧師，還是個哲學家。他認識到，生活中的成功人士，都是從某一個明確目的的想法開始做起。同時，他還認識到，如果有一個強烈將目的變成現實對等物的欲望在支撐，那麼明確的目的就有了活力、生命力和力量。 他雖然了解這些大道理，卻不知道該從何處著手解決這100萬美元的問題。如果是一般人，可能會放棄，可能會說：「唉，算了，雖然我的想法很好，但沒有什麼用，我永遠也不可能籌到100萬美元。」多數人可能都會這麼說、這麼做，但岡薩雷斯博士並沒有這麼說過。他所說的話、所做的事非常重要，因此我才會鄭重地將他介紹給大家，下面就是他要對大家說的話： 一個星期六的午後，我坐在房間裡正考慮用什麼方法籌措執行計劃的資金。近兩年來，我一直在思考這個問題，但是除了想法之外，我什麼也沒做！ 現在是該採取行動的時候了！ 就在那時，就在那個地方，我下定決心要在一周內籌措到那100萬元。怎麼辦呢？我還沒想好。最重要的是我決定在一段特定時間內要得到那筆錢，我想告訴大家，就在我下定決心在明確的時間內得到那筆錢的那一刻，一種充滿自信的奇怪感覺襲上心頭，是我之前從未有過的體驗。內心深處似乎有個聲音在說「為什麼不早做出這個決定呢？或許那筆錢早就到手了。」 事情立刻開始有了轉機，我通知報社第二天早上將會有一個布道，提名是「如果有100萬美元，我會做什麼」。 我立刻開始著手準備這次的布道詞，不過老實說，這個任務並不困難，因為我已經為此而準備了近兩年。它背後的精神已經完全融入了我的生命中！ 還沒到午夜，我就寫完了這份布道詞。帶著充分的自信，我上床就寢，仿佛已經看到自己擁有了那100萬元。 第二天早上，我早早地起床，在浴室里重新讀了一遍布道詞，然後跪地祈禱，讓我的布道詞能吸引某個人的注意，慷慨地提供我所需的這筆錢。 就在我跪地祈禱時，再次感受到了那種強烈的自信，這筆錢近在咫尺了。我滿懷興奮地走出來，完全忘記了帶上布道詞，而且，直到我站在講壇上準備開始演講時才發現這一點。 再回去拿布道詞已經太遲了，然而，不能回去拿講稿竟然是一件幸事！我的潛意識提供了自己真正需要的東西。我站起來準備開始布道，閉上雙眼，全心全意地開始講我的夢想，我不僅是在對著台下的聽眾演講，而且是在對著上帝訴說。我告訴他們，如果這100萬元真正放在我手裡，我會去做什麼。我詳細描述了自己的計劃，告訴他們我要組建一個偉大的教育機構，讓年輕人在那裡能學會如何做事，同時還能學會如何開放思想。 在我演講完畢，坐下來後，一位男士慢慢從倒數第三排椅子上站起來，徑直走向布道台。我正琢磨他要幹什麼時，他已經走上了布道台，伸出手，說「尊敬的牧師，我很欣賞你的布道。我相信如果你真有100萬元，一定會實現你的承諾。為了證明我對你和這份布道詞的信任，明天上午如果你能來我的辦公室，我將給你那100萬美元。我是菲利普·D·阿默爾。」 年輕的岡薩雷斯如約去見他，拿到了那100萬美元，創建了阿默爾理工學院。大部分牧師一生都沒見過這麼多錢，然而，金錢背後隱藏著的思想衝動正是這個年輕牧師在一瞬間產生的。他需要的100萬美元正是某個思想的產物。在這個想法背後，是年輕的岡薩雷斯在頭腦中孕育了兩年之久的強烈欲望！ 我們來看看這個事實——在他下定決心要得到那筆錢，而且還決定了明確的計劃之後，僅僅在36個小時內就實現了自己的目標！ 年輕的岡薩雷斯對100萬美元的模糊概念和微弱的希望，其實一點也不新鮮、奇特。在他之前，許多人都有過類似想法，他的後輩們中也有很多人產生過類似想法。但是，當他將模糊思想放置腦後，果斷地說出「我一定要在一周內得到那筆錢」時，在那個星期六的午後所做出的決定，卻是那麼與眾不同。 上帝似乎總是青睞那些明確知道自己想要什麼的人，只要他們下定決心去做就行！ 再者，岡薩雷斯先生獲得100萬美元所採用的原則至今仍然適用！你也可以採用！如同年輕的牧師成功地使用這一原則一樣，當今很多人仍然在採用這一普遍法則。本書中將一步步詳細介紹這13條走向成功的偉大法則，並提出如何應用它們的具體建議。 我們再來關注一下阿薩·勘德勒和弗蘭克·W·岡薩雷斯具有的共同特徵。他們兩人都清楚了解那個真理——藉助於明確目的和明確計劃，想法的確能夠變成財富。 如果你也認為僅憑勤奮和誠實就能獲得財富，趕緊打消這種想法吧！它是錯誤的！巨額財富向來都不是靠努力勤奮得來的！如果可以得到財富，那麼它必定是明確需求的回應，基於應用明確的原則而得來，完全不是依靠運氣或機會！ 一般來說，一個想法就是受想像力吸引驅使人們產生某種行為的思想衝動。所有的推銷大師都了解，在商品賣不出去的地方，構想就可以賣出去。一般的銷售人員之所以平庸，就是因為他們不了解這個真理。 某位圖書出版商有一個重大發現，這個發現對其他的出版商也很有價值。他發現，很多人只關注書的名字，而不重視其內容。僅僅通過給銷量不多的書改頭換面，他就能多賣出100萬冊，而書中的內容則原封不動。他只不過是把那些滯銷書籍的封面封底換掉，重新貼上具有「轟動」效應的新書名。 這個做法看似簡單，其實就是一個點子，一種想像力！ 想法並沒有標準價格，點子的創造者可以自己出價。如果足夠精明，他就一定能有所收穫！ 電影製造業創造了一大批百萬富翁，他們大多數都是不能創造點子的人，但他們卻有著豐富的想像力，當他們看到這些點子時一下就能認出來。 下一個創造大批百萬富翁的行業將是無線電商業，具有敏銳想像力的人們將在這個新興且負擔不重的行業內脫穎而出。那些發明創造新鮮且有特色節目的人們，那些擁有豐富想像力且能認識到其特色價值的人們，那些能使聽眾從節目中獲益的人們，將會從中賺取大筆財富。 贊助方！為當今「娛樂」廣播節目付出一定代價的受害者們，不久就會認真思考自己花費的金錢是否值得。而那些搶先下手，以提供能回報聽眾的節目而捷足先登獲得贊助的人們，就是這個新興行業中首先富裕起來的人。 用俏皮話和吃吃的傻笑來污染環境的幽怨歌手及喋喋不休、故作姿態的藝術家們，將會重蹈所有無才之人的覆轍，他們的地位將會被真正的藝術家所取代，而那些能為人類精神世界提供幫助的有明確計劃的節目，將會像娛樂節目一樣受到大眾欣賞和歡迎。 現在機會到來了，由於缺乏想像力而被封殺的反對呼聲響起來了，要不惜任何代價救贖這個產業。綜上所述，廣播行業的需求就是新的構思！ 如果這個新機會能讓你產生興趣，或許你能從下面的建議中獲利：未來成功的廣播節目會更多地關注於創造「消費型」聽眾，減少對「傾聽型」聽眾的關注。再說清楚一些，廣播節目的創建者若想取得成功，就必須尋找到實用的方法將「傾聽型」聽眾轉換成「消費型」聽眾。未來成功的廣播節目的製片人必須確立自己的特性，這樣才能在觀眾面前明確地展示其作用。贊助商也開始有點厭倦花錢去捧油嘴滑舌的談話節目了，那些都是毫無事實依據的無稽之談。未來，他們希望並且也需要毋庸質疑地證明，Whoosit節目不僅能讓成千上萬的人們發出最愚蠢的傻笑，而且在這樣的笑聲中還能賣出商品！ 那些打算進入這個領域抓住發財機會的人們，可能會理解另外一個道理——廣播廣告將會被一批完全新興的廣告業專家所掌控，他們與過去的報紙、雜誌等平面廣告代理商完全不同。廣告界的老前輩們可能讀不懂現代廣告文案，因為現在的廣告專家們已經受過發現構思的教育了。新的廣告技術也需要人們能夠將以文字形式所表達的構思，用聲音形式展現出來！這需要作者花費一年的努力勞動和上千美元來學習。 就在此刻，當瑪麗·皮克福特和她的捲髮首次出現在熒屏上時，廣播也不過是另外一種形式的電影。對那些能夠產生或認清構思的人們來說，廣播業存在著巨大的發展空間。 如果之前對於廣播行業機遇的評論尚未讓你產生任何新想法，最好能徹底忘記。或許你的機會還在其他行業領域內。如果上述評論讓你產生了少許興趣，那就進一步深入探索，你定會找到一個與事業相關的好點子！ 倘若你對廣播行業一點也不了解，那也永遠不要泄氣。安德魯·卡耐基最初對鋼鐵製造業也是一點兒都不了解（這是他的原話），但他卻實際運用了本書中介紹的兩條成功法則，讓這個產業為他產生了數不清的財富。 每一個換取巨額財富的成功故事，其實都始於點子創造者和推銷者之間的默契合作。卡耐基周圍簇擁著一群助手，能替他做任何自己不能做的事情。他們創造出新的構想，他們還將構想付諸於行動，讓卡耐基和他人都獲得令人難以置信的財富。 許多人一生都在期待著理想的「突破」。或許一個滿意的突破能帶來機遇，但是最保險的計劃並不是依賴運氣。正是滿意的「突破」給了我一生中的最大機遇，但是在這個機遇變成財富之前，我為此付出了25年的努力工作。 這個「突破」就是，我足夠幸運地遇到了安德魯·卡耐基並與他合作。當時，卡耐基先生讓我在頭腦中種下了一個想法，將創造成就的原則組織成成功哲學。這25年的研究成果使成千上萬的人從中獲益，有一些人通過應用這些原則成功積累起了屬於自己的財富。起點其實很簡單，不過是任何人都可以產生的某一個想法而已！ 滿意的突破來自卡耐基先生，但是果斷的決心、明確的目的、達成目標的欲望，以及25年的努力堅持又從何而來？一般的欲望不可能戰勝失望、沮喪、暫時性的挫折、批評和不斷提醒自己別「浪費時間」。一種強烈的欲望、一種揮之不去的痴迷，才會戰勝一切！ 當這個想法初次被卡耐基先生植入我心中時，就被我小心呵護著、努力培育著，讓其逐漸滋生成長。慢慢地，這個想法在原有力量的幫助下茁壯成長，並反過來引導我、關照我、激勵我。構想就應該是這樣的。最初，你先給想法賦予生命、行動和指導，接著它們會用自己的力量排除萬難。 構想就是一種無形的力量，但它們比賦予其生命的實際大腦更具力量。在創造構想的大腦落入塵土中之後，這些構想仍然可以長久地存活於世，例如基督教的力量。誕生於基督心中的簡單思想造就了長久駐世的基督教。它的主要信條是——「自己不喜歡的，千萬不要施與他人」。基督雖然回歸本來的出處，但他的思想卻一直存在。有一天，它定會茁壯成長起來，用自己的力量影響人類，那時，基督的強烈欲望就會得到實現。這個構想已經誕生了兩千多年，還需要更長時間！ 成功無需解釋，失敗無需藉口！