思考致富 · 第四篇 （致富第四步） 專業知識：個人經驗與見解
一個受過教育的人未必有著豐富的普通知識和專業知識。受過教育的人應該有著發達的思想能力，可以在不侵犯他人權利的前提下，得到自己想要的東西。
知識有兩種：普通知識與專業知識。普通知識無論範圍多麼廣、內容多麼豐富，於積累財富並無多少益處。著名大學中的各個科系，應該說聚集了人類文明史上的各種普通知識，可多數教授並不富裕。他們專於傳播知識，卻不擅長組織或運用知識。
知識不會吸引金錢自動過來，只有將知識組織起來，通過切實可行的有計劃引導，才會朝著積累財富的目標前進。正是因為缺乏對這一事實的認識，人們才會錯誤地認為「知識就是力量」。其實，這是根本沒有的事！知識僅僅是潛存的力量。只有，而且如果能與明確的行動計劃和明確的目的相結合，知識才能變成力量。
在現如今的文明社會裡，隨處可見這樣一個教育系統中的「脫節」，都是教育機構沒有教會學生如何在了解了知識之後加以組織利用。由於亨利·福特沒上過幾天學，就認為其受教育程度不高，很多人都有這樣錯誤的認識。而那些犯了這種錯誤的人既不認識亨利·福特，又不理解「教育」一詞的真正含義。這個詞起源於拉丁語「educo」，意思是由內向外推演、發展、演繹。
一個受過教育的人未必有著豐富的普通知識和專業知識。受過教育的人應該有著發達的思想能力，可以在不侵犯他人權利的前提下，得到自己想要的東西。亨利·福特對這一定義理解得非常透徹。
在第一次世界大戰期間，一份芝加哥報紙公然在社論中稱亨利·福特是一個「無知的和平主義者」。福特先生反對這種看法，並控告該報紙誹謗自己。當法庭開始審理此案時，報社律師在辯護過程中讓福特先生本人走上證人席，藉由實際行動向陪審團證明他的無知。律師問了福特先生各種各樣的問題，其實所有問題都是為了證實，儘管福特先生在汽車製造方面擁有豐富的專業知識，但其他方面的知識寥寥無幾。
福特先生當時被問到了如下幾個問題：
「苯尼迪克特·阿諾德是誰？」
「1776年，英國派遣多少名士兵到美洲平息叛亂？」
在回答後面一個問題時，福特先生說：「我的確不知道具體有多少名士兵被派到美洲，但我聽說，其數目要遠遠超過回來的。」
最後，福特先生厭倦了這一系列問題，在回答一個頗具攻擊性的問題時，他身向前傾，用手指著發問的律師說：「如果我真想回答你剛剛提出的這個愚蠢問題，或者前面提出的任何一個問題，那麼我要提醒你，我的辦公桌上有一排按扭，只要按下其中一個，立刻就會有助理人員過來協助我，他們任何一個人都能回答出和我的事業相關的問題。現在，能否請你告訴我，當我身邊隨時有人能提供我所需要的任何知識時，為什麼我還要將這一堆普通知識填滿大腦呢？」
這樣的回答當然無懈可擊。
福特先生的回答一下難倒了律師。法庭上的人們一致認為，這並非是一個無知的人，而是一個真正的有識之人。任何一個受過教育的人都知道該如何獲取所需的知識，也知道如何組織知識，形成明確的行動計劃。依靠「智囊團」，亨利·福特隨時可以獲得任何幫助，更加便於自己掌握專業知識，從而成為全美國最富有的人之一。的確，他本人沒有必要將所有知識都裝在自己的腦子裡。不用說，任何有足夠智慧閱讀本書的人，都不可能不懂得這個案例中的真實寓意。
在確信自己有能力將欲望轉變成金錢等價物之前，你需要具備某種服務、商品或專業方面的知識，才能換取相應的財富。或許你所需要的專業知識，遠遠超出了自己力所能及的範圍，倘若事實的確如此，那你就應該向「智囊團」求助了。
安德魯·卡耐基曾經說過，他個人對鋼鐵產業的技術知識一無所知，而且也不在乎是否需要了解相關知識。他發現，在「智囊團」的幫助下，他也可以了解鋼鐵產生和銷售方面的特殊專業知識。
積累大筆財富需要力量，而力量來自於對專業知識的充分組織與合理運用，對於一個致力於積累財富的人來說，不一定要具備這方面的知識。
有些人本身雖然未受過必要的「教育」，無法滿足所需的專業知識要求，但他們卻有著發財致富的雄心壯志，對於這類人來說，上一段文字給予了重複的希望和鼓舞。生活中，有些人會因為沒有受過「教育」而終身自卑。而一個懂得如何運用知識、如何領導一個掌握專業知識「智囊團」的人，會和這個團體中的任何一員一樣擁有同樣的專業知識。請記住，如果你總認為自己低人一等，那完全因為你的受教育程度有限。
托馬斯·A·愛迪生一生只受過三個月的在校教育，但他可不是沒有知識的人，他也沒有死於貧窮。
亨利·福特甚至都沒有上完小學六年級，他卻通過自己的努力，在經濟上取得了驚人的成績。
專業知識是人人可以獲得的最豐富、最廉價的服務形式！如果你仍然心存疑慮，可以去查閱任何一所大學的工資單。
了解獲取知識的途徑
首先，要明確你所需專業知識的種類，以及需要的目的。從很大程度上來講，你人生的主要目的、你為之奮鬥的目標，都會幫助你確定所需要的專業知識範疇。這個問題確定之後，下一步就要求你準確了解知識的可靠來源。其中非常重要的來源包括：
1．自己的經驗和受教育情況；
2．通過與他人合作所獲得的現成經驗和知識（智囊團）
3．高等院校
4．公共圖書館（在書籍和期刊上可以找到人類文明沉澱下來
的知識）
5．專業培訓課程（通過夜校和家庭輔導班之類的輔助教育）
獲取知識之後，必須要為了某個確切目標，通過切實可行的計劃，好好組織、利用所學知識。如果不是為了某個有意義的目的、有價值的計劃而運用，知識本身根本就不具任何意義。這正是大學學歷不具多少求職價值的原因之一。如果你打算多接受一些在校教育，先要明確自己想獲取知識的目的是什麼，然後了解從哪裡才能得到所需的專業知識，了解其可靠來源。
各行各業的成功人士，總在馬不停蹄地搜尋各種與其主要目標、與其生意或專業相關的知識。那些未能取得成功的人，往往錯誤地認為，離開學校後對專業知識的渴求就能適可而止了。其實，在校教育只是為未來獲取實用知識做了鋪墊而已。
在這個始於經濟蕭條末期瞬息萬變的世界上，對教育的要求也出現了令人矚目的改變。今天的社會追求專業化！哥倫比亞大學就業中心前主任羅伯特·P·莫爾就曾強調過這一事實。
社會最需要的是專業人士
招聘單位最需要那些在某一領域內有專業特長的人士——在會計、統計學方面受過培訓的商業專科學校畢業生，各類工程師、新聞記者、建築師、化學家，以及傑出的領導者和具有活動能力的高級人才。
那些積極參加學者活動、為人隨和、交友廣泛、學業進步的學生，比平常只會死讀書的學生更有著成功的優勢。由於他們能夠全方面發展，在找工作時甚至能得到好幾個職位的錄取通知，有的學生甚至會收到6個錄取通知以供選擇。
我們應該擯棄原先的觀念，成績全優的學生不一定常常能找到一份好工作。莫爾先生曾經說過，用工單位不僅會關注好學生的成績，而且會更多的關注他們的活動能力和個性。
一家大型實業公司的領導者在給莫爾先生的信中，談到了未來大學畢業生的就業問題。其中說道：「我們在招聘時，對那些在管理上有突出能力的人才特別感興趣。因此，我們更看重的是他們的個性、智力和人格素質，而不是特定的教育背景。」
建立學徒制度
莫爾先生提議建立一種「實習制度」，讓學生們在暑假期間到辦公室、商店和工廠等地實習。他認為，在大學學習了兩、三年之後，每個學生都應該「選擇一個明確未來走向的課程，如果學生們僅僅滿足於在非專業課程的學習中放任自流，那就趕緊制止。」
他還說：「高等學府必須面對這樣一個事實——各行各業現在需要的都是專業人才。」 他還督促教育機構直接承擔就業指導的責任。
對那些需要接受學校專業教育的人們來說，最可靠、最可行的求知方法就是多數城市中都已開辦的夜校。全美國只要郵件能通達的地方，都設有提供專業培訓的函授學校，所有能進行函授教學的科目都在學校提供的列表中。函授教育的其中一個優勢是它的靈活性，學生可以在業餘時間學習。如果選擇得當，函授教育的另一大優勢是他們能提供便利的諮詢，這對那些需要專業知識的學生來說意義重大。無論你住在哪裡，都可以從函授教育中受益。
任何不經過努力，不需付出一定代價就能得到的東西，往往不能給人帶來榮譽感，也不會讓人倍加珍惜。或許，正是因為這個原因，我們才在公立學校提供的巨大機會中收穫甚微。專業課程學習過程中學到的自律精神，在某種程度上能彌補不付出任何代價就能得到知識時浪費掉的機會。函授學校是組織有序的商業機構，其學費低廉，故堅持要求及時繳費。在學費壓力下，學生的成績無論優劣，都會堅持讀完全部課程，否則有些學生可能會中途輟學。函授學校從不過多強調這一點，因為它們的收費部門在決策、速度和善始善終的習慣上，為學生做出了最好的培訓典範。
大約25年前，我從自身經歷中體會到了這一點。我當時申請了一項廣告函授課程，準備在家裡完成學業。在完成了八次，還是十次課程之後，我停止了學習，但學校卻沒有停止給我寄送帳單。而且，不管我是否繼續學習，學校堅持讓我繳清所有費用。於是，我決定既然必須得為課程付費（從法律上看，我必須得這麼做），那我還不如好好完成這份學業，不能白花冤枉錢。那時，我覺得學校的收款體系組織嚴謹，但在以後的生活中，我認識到那是我免費享受的最有價值的培訓。因為必須要在金錢上付出代價，我才得以繼續完成了學業。由於不情願地接受完了廣告學課程的培訓，我後來在生活中發現，那個學校的高效收款制度如果用金錢來衡量，其價值遠遠高於預期。
美國擁有著據說是世界上最先進的公立學校教育制度。我們在精美的建築上投入了難以置信的資金，提供了便利的交通條件讓生活在農村地區的孩子們可以到市區最好的學校就讀，但這個不可思議的系統卻存在著一個驚人的弱點——這一切都是免費的！人類有著一個特點——人們只懂得珍惜需要付出金錢代價的東西。美國免費的學習教育和圖書館系統並不吸引人，因為不需要人們付出任何金錢代價。正出於這個原因，許多人在畢業工作後仍然認為有必要再接受培訓。也正是出於這個原因，很多僱主支持員工進行函授學習。根據以往經驗，他們知道任何一個願意犧牲業餘時間肯在家學習的人，其身上都具備著做領導者的素質。這種認可並非出自慈善的姿態，而是站是僱主角度進行的一種商業判別。
不思進取的人往往都有一個通病，不愛尋求幫助！這是缺乏雄心壯志的一個顯見弱點！那些犧牲業餘時間在家學習的人，尤其是那些靠薪水過日子的人，決不肯久居人下很長時間。他們用實踐行動為自己開闢了一條向上攀登之路，不僅清除了升職路上的障礙，還贏得了有權給予其機會之人的青睞。
函授培訓的方法特別適合那些已經工作的上班族。他們經常發現需要補充專業知識，但又沒時間再回到學校去深造。
我們處在一個經濟形勢不斷變化的社會之中，上千萬人被迫依靠額外收入來生活，或者要不斷尋求新的收入來源。為了解決這個問題，獲取專業知識是大多數人的唯一出路。很多人都面臨著被迫徹底改變職業。當一個商人發現某種產品賣不出去時，往往會用另一種供不應求的產品取而代之。以推銷個人服務為主的人，應該是個很有效率的商人。倘若他的服務不能為某個職業帶來可觀的回報，就必須及時改變職業範圍，以尋找更廣闊的機會。
斯圖亞特·奧斯汀·威爾如願以償地成為了一名建築工程師，但經濟蕭條時期由於市場有限得不到原有的報酬，他面臨著轉行的難題。在充分考慮了自身條件之後，他決定去做一名律師，於是重新回到學校接受專業課程培訓，為將來做律師行合伙人做準備。儘管經濟大蕭條的狀況並沒有結束，他在完成學業之後順利通過了律師資格考試，很快便在德克薩斯的達拉斯開設了收入豐厚的律師事務所。實際上，他只是隨便打發一下客戶而已。
也許有人會藉口託辭說：「我還要養家餬口，根本無法回到學校去繼續深造。」可能還有人會說：「我的年紀太大了。」在此，我覺得有必要附加一些信息，威爾先生重回學校學法律時，已經過了不惑之年，而且也有妻兒老小。此外，經過精心挑選，威爾先生選擇了各大院校都曾教授的高度專業化的課程，所以僅用兩年時間就完成了大部分法律專業學生需要用四年才完成的學業。如何獲取知識，的確值得人們推敲付出！
僅僅因為完成學業便停止學習的人，無論從事什麼工作，都將註定終生碌碌無為。成功的過程是不斷追求新知識的過程。
我們來看一個特殊的具體實例。
在經濟蕭條期間，一個雜貨鋪的銷售員突然失業了。由於曾有過記帳經驗，他便學習了會計專業課程，掌握最新的記帳和辦公知識，然後就自己開始經營生意了。他和以前曾效力的雜貨商先開始合作，隨後又和100多位小商人簽定了記帳合同，每月以極其低廉的價格為他們服務。他的想法比較實際，很快就發現有必要租一輛小貨車，建一個「移動的辦公室」，還要配備上先進的辦公設施。如今，他已擁有了大量「車輪上」的移動辦公隊伍，僱傭了大量助手，讓那些小商人花最少的錢獲得了最方便的記帳服務。
專業知識，加上想像力，就是這個獨特而成功企業的制勝要素。去年，這位企業主上繳的收入所得稅，是當年被解僱前薪水的十倍。事實證明，失業給他造成的短暫災難，還成了一件可喜可賀的好事。
成功的事業，起源於一個構思！
由於我有幸給這位失業的售貨員提供了那個構思，現在我想，如果有幸再提出一個構思，可能會創造更大的財富！而且還有可能為更多迫切需要該項服務的人提供幫助。
這個建議是由一個放棄銷售職業、從事批量記帳業務的人提出的。當這個建議提供給那個面對失業問題的人時，他馬上解釋說：「我喜歡這個主意，但是不知道怎麼實現它。」換言之，他在抱怨不知該如何應用、推銷自己已經學到的記帳知識。
於是，另外一個有待解決的問題又出現了。一個年輕的女打字員非常擅於搜集手邊的資料，將諸多故事拼湊在一起，在她的幫助下，他整理了自己的思想，做出一本吸引人的小冊子，介紹新記帳系統的優點。每一頁紙都被整齊地列印出來，貼在一個普通的剪貼薄內。它就像一個無聲的促銷員，詳細介紹了這項新業務的內容，使主人一下子接到了很多生意。
全美國有成千上萬的人需要商品推銷專家提供的服務，他們能夠製作精美的宣傳手冊，便於推銷個人服務。從這項服務中獲得的年收入可能超過美國最大的職業介紹所一年內的總收益。對於用戶來說，這種服務帶來的實惠，更是遠遠超過從職業介紹所得到的任何好處。
這裡介紹的想法源於一種迫切需求，它並沒有僅僅停留在為某一個人服務的層面上。創造這個想法的女士具有非常豐富的想像力。在自己的腦力成果中，她看到了一個新生職業正冉冉升起——為成千上萬需要推銷個人服務、需要實用指導的人提供有價值的服務。受到第一次成功「為推銷個人服務精心準備計劃」的鼓勵，這位精力充沛的女士轉而開始為自己的兒子解決類似問題。他剛從大學畢業，完全沒有如何推銷自己的主意。她為兒子想出的計劃完全出乎我所料，是迄今為止我見過的最出色的自我推銷範例。
最終完成的計劃書約有50頁紙，內容完整、排版整潔，詳細地介紹了她兒子的天賦和才能、教育程度、個人經歷，以及各種多不勝數的信息。計劃書中還全面介紹了兒子渴望得到的職位，還用漂亮的文筆描述了為勝任這一職位將採取的計劃。
準備這份計劃書大概需要花費幾個星期的勞動，在此期間，作者幾乎每天都送兒子到圖書館，查找有效推銷個人服務的實用資料。她還送兒子到未來僱主的所有競爭對手那裡，去搜集與生意相關的情報，這些相關的信息對他將來能勝任理想職位的計劃書內容有很大價值。終稿後的計劃書里包含著對未來僱主十分有益的信息和建議（公司完全可以採納這些建議。）
有人可能會問：「為什麼找工作要做這麼多麻煩事？」答案不僅直中要害，而且還令人印象深刻，因為它涉及的內容將使千萬個依靠提供個人服務謀生的人受到鼓舞。
答案是：「把一件事情做好永遠不能怕麻煩！」這位女士為使兒子受益而精心準備的計劃書，幫助他在第一次面試時就按照理想薪水定位而得到了夢想的工作。
此外，還有一點非常重要——這個職位不要求他從最底層開始做起。一開始，他就以初級主管的身份拿著比同齡人高的薪水。
你還會問：「為什麼找工作要做這麼多麻煩事？」
不錯，這個年輕人為得到工作有計劃地組織了自我介紹，至少為他節省了10年需要從底層做起、一步步發展的時間。
從最底層開始做起、然後慢慢提升的想法聽起來也很有道理。之所以要反對這種方式，主要是因為無數從底層開始做起的人永遠沒有出頭之日，他們一直會呆在最底層。人們還應該記住，從最底層看問題，往往會感到前途暗淡、灰心喪氣，它會泯滅人們的雄心壯志。我們稱之為「墨守成規」，意思是認命，因為我們已經形成了習慣，這種習慣會日益根深蒂固，以至於我們不再想努力拋棄。這是另外一個讓我們跨越最底層起步的原因。如此一來，我們就形成了關注身邊事情的習慣，因而會去觀察他人如何進步，一旦發現機會，立刻毫不猶豫地抓住它。
丹·哈爾品的例子最能說明我的意思。
他在大學時期是1930年著名的全國冠軍橄欖球隊聖母院隊的經理，當時執教球隊的是已故足球教練努特·羅克尼。
或許是他受到了這個教練的鼓勵才樹立了更高的目標，才不會錯把挫折當作失敗，這和偉大的安德魯·卡耐基鼓勵年輕的助理樹立遠大目標一樣。無論如何，哈爾品在經濟不景氣的時期完成了大學學業。這種經濟大蕭條的狀況讓人很難找到一份工作，因此，在投資銀行和電影製造業工作了一段時間之後，他終於找到了一份還算有前途的工作——推銷電子助聽器，以此來換取佣金回報。哈爾品知道，任何人都能從事這樣一份工作，但對他來說，卻是一個開啟成功大門的機會。
在兩年內，他始終從事著自己不喜歡的工作，如果自己不採取任何措施改變不滿意的現狀，那麼他永遠也不會超越那份工作。首先，他給自己制定了一個目標——公司銷售經理助理的職位。在如願以償地邁出那一步之後，他比一般人更有優勢看到更多的機會。而且，這一職位也的確讓機會青睞於他。
哈爾品在推銷助聽器上創造了輝煌的記錄，致使其競爭對手公司的董事長——安德魯斯先生都想知道究竟是什麼讓哈爾品從自己手裡搶走了大筆業務。他把哈爾品請來，待會見結束後，哈爾品成了該公司助聽器產品部門的新任銷售經理。隨後，為了考驗哈爾品的能力，安德魯斯先生離開公司到佛羅里達呆了3個月，任其自由發揮。他沒有倒下去！努特·羅克尼曾以「全世界都青睞勝利者，沒有時間去憐憫失敗者」的這種精神激勵他全力以赴地投入到工作中，從而被推選為公司副總裁，以及助聽器和無聲收音機分部的總經理。這個職位是多數人不辭勞苦地工作10年才有可能贏得的榮譽，而哈爾品只用了六個月就實現了。
的確很難講，安德魯斯先生和哈爾品是否值得我們稱讚，因為這兩個人都顯示出了具有多數人欠缺的想像力。安德魯斯先生從年輕的哈爾品身上看到了一種「積極進取」的優秀品質。哈爾品則因為拒絕向生活妥協，肯接受並堅持一項自己並不喜歡的工作，從而得到轉機獲得成功，這正是我要強調的整個成功學中的關鍵因素——無論升職還是呆在原處，都因為自己周圍的環境所致，如果你十分渴望掌握環境，那就一定能做到。
我還想強調另外一個觀點，無論成功還是失敗，在很大程度上講都是「習慣」產生的結果！我從沒懷疑過丹·哈爾品與努特這位美國歷史上最偉大的足球教練之間的親密關係，努特在他身上灌輸了一種求勝的欲望，與他將「聖母院隊」打造成世界一流球隊的欲望一樣。的確，英雄崇拜能使人進步，但我們崇拜的英雄必須得是勝者。哈爾品告訴我羅克尼是人類歷史上全世界最優秀的一個領導者。
我認為，無論失敗還是成功，商業夥伴之間的關係都是非常重要的因素。在我的兒子布萊爾和丹·哈爾品推敲職業定位時，這個理論就得到了證實。哈爾品先生給他的薪水並不高，只是其競爭對手公司給出的一半。我向他施加了壓力，並鼓勵他接受丹·哈爾品先生提供的機會。因為我相信，和一個不向逆境低頭的人保持親密接觸關係，是一項永遠無法用金錢衡量的財富。
對任何人來說，基層工作都是最單調乏味的，也無利可圖。這正是我為什麼要強調通過合理規劃避免低起點的原因。同時，這也是我為什麼要用如此多文字來描述這項新職業的原因。這項新職業的創造者是一位女士，因為她希望兒子能有一個滿意的突破而創造了這個為尋找新工作而謀劃的職業。
在全球經濟不景氣的過度時期，人們更需要創造出更新更好的方式來推銷自己。以個人服務而獲得報酬的數目遠超過其他目的，鑒於此，很難講清楚為什麼之前沒有人發現這個巨大的需求。每月支付給那些靠工資和薪水生活的人的金錢總額非常大，可達幾億美元，而每年分發的工資總額更是達到數十億美元。或許有人會發現，這裡提出的觀點正是人們渴望致富的核心！沒太有優勢的觀點可能也是一個即將帶來財富的幼苗！例如，伍爾沃斯的5分10分小商店的創意毫不起眼，可它卻為創始人積累起了大筆財富。
那些從此類提示中搜尋潛存機遇的人，將在「有組織的計劃」一章中發現有價值的內容。順便說一句，一個有能力的個人服務推銷商隨時都能發現潛存的日益增長的需求，正在尋找更好市場的男男女女們都能從他的服務中獲益。藉助於「智囊團」原理，幾個頗有天賦和特長的人能組成一個聯盟，很快就能擁有一個回報豐厚的業務。其中一個需要有很好的寫作能力，尤其擅長廣告宣傳；另一個則擅長打字和速記；還有一個應該是擅長推銷的一流業務人員。如果有一個人擁有以上全部特長，那麼他就能獨自開創生意了，最終定會生意興隆。
為兒子準備「自我推銷計劃書」的那位女士，現在收到了全國各地寄來的需求委託，請她幫忙為自己製作能賺取更多錢的職業推廣計劃書。她組建了一個專業團隊，包括打字員、美工、文筆俊秀的作家，幫助客戶有效地美化其簡歷和推介書，以謀求獲得更高薪水的工作。她充滿自信，接收了以客戶贏得更高收入的某一比例來作為主要收費。
不要認為她製作的計劃書僅僅在花哨地宣傳自我，她還幫助那些客戶用與過去相同的勞動付出賺取了更高的豐厚回報。事實上，她同時還能兼顧客戶與僱主的利益，保證讓僱傭方額外付出的薪酬能得到相應回報。她因為遵守著自己的職業道德規範，所以取得了事業上的成功，除了自己的客戶之外，從不向任何人泄露客戶資料。
如果你富有想像力，而且想更好地推銷自己，尋找更好的出路，那麼這個提示可能正是你一直尋找的激勵。這個觀點所帶來的巨額收入遠遠超過了那些曾接受過多年大學教育的醫生、律師和工程師們。這個想法非常適合那些正在尋找新工作的人，以及希望通過跳槽升職、提高收入的人，實際上任何職位都需要應聘者具備行政管理能力。
一個好的構思具有不可估量的價值！
支持這個構思的恰恰就是專業知識。
遺憾的是，對那些仍然沒有發現財富的人來說，能夠輕易獲得更多專業知識，卻不那麼容易產生一個好構思。鑒於此，有能力幫助他人推銷自我並賺取更多回報的人，總能擁有越來越多的商機，遇到更多尋求推銷自我的需求。能力即想像力，它能使專業知識與創業構思結合起來，形成為致富而組織的計劃。
如果你具有豐富的想像力，那麼本章內容或許能向你提供一個構思，可以作為追求渴望的財富的起點。請記住，思想才是最主要的！專業知識或許唾手可得，但好的想法卻千金難求！