古文觀止譯註 · 蘇秦以連橫說秦

國策 【題解】 《國策》，即《戰國策》，是記載戰國時代各國史事的一部資料書。上繼《春秋》，下至戰國末年，包括東周、西周、秦、齊、楚、趙、魏、韓、燕、宋、衛、中山等十二策。原作者已不可考。此書經西漢劉向校編而成，共三十三篇。 《戰國策》保存了當時遊說之士從事政治活動的大量記載，具有獨特的論辯風格，善用比喻說明抽象的道理，語言流暢犀利，所刻畫的人物形象活躍生動，因此，它也可以稱為一部文學作品。 【原文】 本文描寫蘇秦在遊說秦惠王失敗後，發憤自勵，又去趙國進行遊說，取得成功的事跡。它形象地描繪了蘇秦在失意時所遭到的冷遇和成功後所受到的尊重，並且通過這一鮮明的對比，宣揚了蘇秦為「取卿相之尊」而發憤讀書的名利思想。 作者運用排比句式，充分地渲染氣氛，給人以深刻的印象。 本文標題是後人摘取文章的第一句話加上的，其實整篇內容並不在於「說秦」。 【原文】 蘇秦始將連橫說秦惠王，曰：「大王之國，西有巴蜀漢中之利，北有胡貉代馬之用，南有巫山黔中之限，東有殽函之固。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以並諸侯，吞天下，稱帝而治。願大王少留意，臣請奏其效！」秦王曰：「寡人聞之：毛羽不豐滿者，不可以高飛；文章不成者，不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之，願以異日。」 蘇秦曰：「臣固疑大王之不能用也。昔者神農伐補遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰而霸天下。由此觀之，惡有不戰者乎？古者使車轂擊馳，言語相結，天下為一。約從連橫，兵革不藏，文士並飭，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理！科條既備，民多偽態。書策稠濁，百姓不足。上下相愁，民無所聊。明言章理，兵甲愈起。辯言偉服，戰攻不息。繁稱文辭，天下不治。舌敝耳聾，不見成功。行義約信，天下不親。於是乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲兵，效勝於戰場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五霸，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然後可建大功。是故兵勝於外，義強於內，威立於上，民服於下。今欲並天下，凌萬乘，詘敵國，制海內，子元元，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽於至道，皆惛於教，亂於治，迷於言，惑於語，沉於辯，溺於辭。以此論之，王固不能行也。」 說秦王書十上，而說不行。黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕。去秦而歸，羸縢履蹻，負書擔囊，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下紝，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟然嘆曰：「妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。」乃夜發書，陳篋數十，得太公《陰符》之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：「安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？」期年，揣摩成，曰：「此真可以說當世之君矣。」 於是乃摩燕烏集闕，見說趙王於華屋之下，抵掌而談。趙王大說，封為武安君，受相印。革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬鎰，以隨其後。約從散橫，以抑強秦。故蘇秦相於趙，而關不通。 當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決於蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢於兄弟。夫賢人任而天下服，一人用而天下從。故曰：「式於政，不式於勇；式於廊廟之內，不式於四境之外。」當秦之隆，黃金萬鎰為用，轉轂連騎，炫煌於道，山東之國，從風而服，使趙大重。 且夫蘇秦，特窮巷掘門、桑戶棬樞之士耳。伏軾撙銜，橫歷天下，庭說諸侯之主，杜左右之口，天下莫之伉。 將說楚王，路過洛陽。父母聞之，清宮除道，張樂設飲，郊迎三十里；妻側目而視，側耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：「嫂！何前倨而後卑也？」嫂曰：「以季子位尊而多金。」蘇秦曰：「嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼，人生世上，勢位富厚，蓋可以忽乎哉？」 蘇秦：字季子，戰國時洛陽人，縱橫家代表人物。他先用連橫之說說秦，後又主張合縱，為東方六國君主所任用。後來因在齊國為燕昭王從事反間活動，被齊發覺，車裂而死。 連橫：當時主張秦與齊、楚等國個別聯合，以打擊其他諸侯國的一種策略。與主張東方六國聯合抗秦的策略「合縱」相對。 說（shuì）：勸說。 秦惠王：秦國國君，姓嬴，名駟，秦孝公之子。前337年至前311年在位。 巴：今四川東部。 蜀：今四川西部。漢中：今陝西南部。 胡貉（hè）：指北方少數民族地區出產的貉皮。貉形似狸，皮可制裘。代馬：指今山西、河北北部出產的馬。 巫山：山名，在今四川巫山縣以東。 黔中：地域名，指今湖南沅水、澧水流域，湖北清江流域，四川黔江流域和貴州東北部一帶。 殽（yáo）函：崤山和函谷關的合稱。相當於今陝西潼關以東至河南新安縣境。 地勢形便：地理形勢，便於攻守。 少留意：稍加注意。 奏：陳述。 文章：這裡指法令。 願以異日：希望將來再領受教誨。 神農：傳說中上古原始氏族社會的一個首領，曾發明農業、醫藥等。補遂：上古部落名。 黃帝：傳說中中原各族的共同祖先，有很多創造發明。 涿鹿：今河北涿鹿東南。 禽：通「擒」。 蚩尤：傳說中九黎族首領。 堯：傳說中父系氏族社會後期的一個部落聯盟首領。 驩兜（huāndōu）：堯臣名，歷史上稱為凶人。 舜：傳說中父系氏族社會後期的一個部落聯盟首領。 三苗：古代部落名。在今湖北武昌、湖南嶽陽、江西九江一帶。 禹：傳說中父系氏族社會後期的一個部落聯盟首領，也稱夏禹。 共工：堯舜時為水官，據說很殘暴，歷史上稱為凶人。 湯：商朝開國帝王，滅夏桀稱王。 有夏：夏朝，這裡指夏桀。有，詞頭，無義。 文王：周武王的父親。 崇：商代小國名，在今陝西戶縣。這裡指崇侯虎。傳說他助紂為惡，為文王誅滅。 武王：周朝開國帝王。 紂：商朝末世帝王。 齊桓：齊桓公，前685年至前643年在位。春秋五霸之一。 車轂（gǔ）：車輪中心的圓木，周圍與車輻的一端相接，中有圓孔，用以插軸。 結：結交。 約從（zòng）：即合縱。 兵革：武器。 飭：通「飾」，巧飾。 聊：依賴。 效：獲致，爭取。 五帝：一般指黃帝、顓頊（zhuānxū）、帝嚳（kù）、堯、舜。 三王：夏商周三代開國帝王。夏禹、商湯、周文王和武王。 五霸：有不同說法，一般指春秋時的齊桓公、晉文公、楚莊王、秦穆公、宋襄公。 杖：木梃。 詘：通「屈」。使屈服。 子：動詞，以為兒子，即治理的意思。 元元：百姓。 羸縢（léiténg）：裹著綁腿。 蹻（juē）：草鞋。 囊：口袋。這裡指行李袋。 黧（lí）：黃黑色。 紝（rèn）：紡織。這裡指織機。 喟（kuì）然：長嘆聲。 篋（qiè）：小箱子。 《陰符》：指姜太公（呂望）的兵法《陰符經》。 簡練：摘要熟讀。 期（jī）年：滿一年。 摩：走近。 燕烏集闕：不詳。或稱宮殿名，或稱宮闕名。闕，宮門前面兩側供瞭望的樓。 趙王：指趙肅侯，前349年至前326年在位。 抵掌：拍手。這句指談得很投機，情不自禁地拍起手來。 說（yuè）：通「悅」。 武安：地名，在今河北武安縣西南。 純（tún）：匹，束。 鎰（yì）：二十兩為一鎰。 廊廟：古代帝王祭祖的地方，也在此商討國政。這裡指朝廷。 炫煌：光輝閃耀。 掘門：掘牆為門。 桑戶：桑木做的門板。 棬（quān）樞：用彎木枝做門軸。 撙銜：拉著馬韁繩。 伉：通「抗」，匹敵。 蓋：通「盍」（hé），何。 【譯文】 蘇秦最初用連橫的主張遊說秦惠王，說道：「大王的國家，西邊有巴、蜀、漢中的富饒物產，北邊有胡貉、代馬的供應，南邊有巫山、黔中的天然屏障，東邊有崤山、函谷關的堅固關塞。田地肥沃美好，百姓殷實富裕，有兵車萬輛，有勇猛善戰的士兵百萬人，有廣闊肥沃的原野，儲備充足，而地理形勢又便於攻守，這就是人們所說的天然的富饒倉庫，天下的強國了。依靠大王的賢明，人民的眾多，車馬的功用，兵法的鍛煉，可以兼併諸侯，統一天下，稱帝號而使天下大治。希望大王稍加注意，我請求允許我說明這樣做的成效！」秦王說：「寡人聽說過這樣的話：羽毛長得不豐滿的，不能高飛；法令不完備的，不能使用刑罰；恩德不深厚的，不能役使百姓；施行政令教化不順利的，不能煩勞大臣。現在您鄭重地不遠千里來到朝廷賜教，請改日再談吧。」 蘇秦說：「臣本來就懷疑大王不能採用我的主張。從前，神農討伐補遂，黃帝用兵涿鹿，擒獲了蚩尤，堯討伐驩兜，舜討伐三苗，禹討伐共工，湯討伐夏桀，文王討伐崇侯虎，武王討伐商紂，齊桓公用戰爭成為天下的霸主。從這些情況看來，哪有不使用戰爭的呢？從前，各國使者奔馳，車轂互相碰擊，都用言語結交，使天下統一起來。但自合縱連橫之說興起，戰爭從此不息，文人辯士都巧飾辭令，使諸侯昏亂迷惑，各種事端層出不窮，以至無法治理！法令條規越完備，百姓應付的辦法就越多。文書典策越繁雜，百姓越窮困。君臣都發愁，百姓失去依靠。冠冕堂皇的言論和道理，卻使戰爭越來越多。逞口才、穿盛裝的辯士越多，戰爭就越發不能停息。繁征博引的文辭越多，天下越難治理。說的人舌頭疲憊，聽的人耳朵震聾，還是看不到有成功的希望。實行仁義，以誠信相約，天下就越發不相親善。於是放棄文治，採用武力，優待敢死之士，製作盔甲，磨礪兵器，要在戰場上取勝。如果無所事事，卻企圖獲得利益，安安穩穩地坐著，卻想擴大領土，即使是古代的五帝、三王、五霸和賢明的君主，如果常想坐著而取得這種成功，在那種形勢之下是做不到的，因此，跟著就用戰爭去解決。兩軍距離遠，互相用戰車攻擊，距離近，就用劍戟衝刺，這樣才可以建立偉大的功業。所以，軍隊能對外打勝仗，國家由於施行仁義之政而強盛，君主的權威就樹立起來，下面的百姓自然服從了。如今想兼併天下，壓倒大國，制服敵國，控制海內，使百姓像自己的子女一樣，使諸侯臣服，非用武力不可。當今繼位的君主，忽視這個最正確的道理，都不懂得教化，政治混亂，被巧言花語所迷惑，陷溺在煩瑣的言辭之中而不能自拔。照這樣說來，大王本來就不能採納我的主張。」 蘇秦遊說秦王的奏章上了十次，可是他的主張始終未能得到採納。他的黑貂皮襖破了，百斤黃金也用完了，生活費用已經用盡。他離開秦國回家，裹著綁腿布，穿著草鞋，背著書，挑著行李袋，容貌憔悴，臉色又黃又黑，顯出慚愧的神情。回到家裡，妻子不下織機迎接，嫂子不給他做飯，父母不和他說話。蘇秦長嘆一聲說：「妻子不把我當作丈夫，嫂子不把我當作弟弟，父母不把我當作兒子，這都是我的罪過。」於是，在夜間翻檢書籍，擺出幾十隻書箱，終於找到了姜太公的兵法《陰符經》，伏案誦讀，選擇要點，反覆誦讀，加以揣摩領會。讀得疲倦想睡的時候，就拿錐子刺自己的大腿，鮮血一直流到腳上。他說：「哪有去遊說君主不能使他拿出黃金、白玉和錦緞，取得卿相的高貴地位的呢？」一年以後，他揣摩有了成果，說：「這次的確可以遊說當今的君主了。」 蘇秦於是走近燕烏集闕，在華麗的宮室里，對趙王拍著手談論起來。趙王非常高興，封他為武安君，授予相印。隨後又交給他百輛兵車，千匹錦緞，百雙白玉璧，二十萬兩黃金，運載著隨在他的身後，以便聯合六國，瓦解連橫的盟約，以此抵抗強大的秦國。所以蘇秦在趙國為相，六國與函谷關以外就斷絕了交往。 在這個時候，天下這樣大，百姓這樣多，王侯這樣威嚴，謀臣這樣用權術，都要取決於蘇秦的策略。沒有耗費一斗糧餉，沒有煩勞一個兵，沒有派遣一個士，沒有斷一根弓弦，沒有損失一枝箭，諸侯就彼此親愛，勝過兄弟。賢人在位，天下的百姓才歸服，一人受重用，天下的諸侯都服從。所以說：「要用在政治上，不要用在戰爭上；要用在朝廷上，不要用在國境之外。」當蘇秦得勢的時候，二十萬兩黃金歸他使用，車輪飛奔，騎兵成行，在路上儀仗閃耀。太行山以東的各國，都順隨著這種氣勢而表示服從，使趙國大受尊重。 再說蘇秦不過是住在小巷子裡的挖牆洞為門、用桑木做門板、彎樹枝做門軸的貧苦人家的書生罷了。現在卻乘車騎馬，神氣十足地週遊天下，在朝廷上遊說各國君主，堵塞住左右大臣的嘴，天下的人誰能和他比。 蘇秦將要去遊說楚威王的時候，路過洛陽，他的父母聽到這個消息，便整理書屋，打掃道路，演奏音樂，擺設酒席，到郊外三十里去迎接；他的妻子斜著眼看他，斜著耳朵聽他說話；他的嫂子伏身在地，像蛇那樣爬行，向他拜了四拜，就跪著謝罪。蘇秦說：「嫂嫂！你為什麼以前那麼傲慢而現在這麼謙卑了呢？」嫂子說：「因為弟弟的地位尊貴，而且有很多黃金。」蘇秦感嘆地說：「唉！一個人貧窮了，父母不把他當作兒子，富貴了，親戚都畏懼他，人生在世，對於權勢、名位和金錢，怎麼可以忽視呢？」