范雎至秦,王庭迎,谓范雎曰:“寡人宜以身受令久矣。今者义渠之事急,寡人日自请太后。今义渠之事已,寡人乃得以身受命。躬窃闵然不敏。”敬执宾主之礼,范雎辞让。
是日见范雎,见者无不变色易容者。秦王屏左右,宫中虚无人,秦王跪而请曰:“先生何以幸教寡人?”范雎曰:“唯唯。”有间,秦王复请,范雎曰:“唯唯。”若是者三。
秦王跽曰:“先生不幸教寡人乎?”
范雎谢曰:“非敢然也。臣闻始时吕尚之遇文王也,身为渔父而钓于渭阳之滨耳。若是者,交疏也。已一说而立为太师,载与俱归者,其言深也。故文王果收功于吕尚,卒擅天下而身立为帝王。即使文王疏吕望而弗与深言,是周无天子之德,而文、武无与成其王也。今臣,羇旅之臣也,交疏于王,而所愿陈者,皆匡君臣之事,处人骨肉之间。愿以陈臣之陋忠,而未知王心也,所以王三问而不对者是也。臣非有所畏而不敢言也,知今日言之于前,而明日伏诛于后,然臣弗敢畏也。大王信行臣之言,死不足以为臣患,亡不足以为臣忧,漆身而为厉,被发而为狂,不足以为臣耻。五帝之圣而死,三王之仁而死,五伯之贤而死,乌获之力而死,奔、育之勇焉而死。死者,人之所必不免也。处必然之势,可以少有补于秦,此臣之所大愿也,臣何患乎?伍子胥橐载而出昭关,夜行而昼伏,至于蔆水,无以饵其口,坐行蒲伏,乞食于吴市,卒兴吴国,阖庐为霸。使臣得进谋如伍子胥,加之以幽囚,终身不复见,是臣说之行也,臣何忧乎?箕子、接舆,漆身而为厉,被发而为狂,无益于殷、楚。使臣得同行于箕子、接舆,漆身可以补所贤之主,是臣之大荣也,臣又何耻乎?臣之所恐者,独恐臣死之后,天下见臣尽忠而身蹶也,是以杜口裹足,莫肯即秦耳。足下上畏太后之严,下惑奸臣之态,居深宫之中,不离保傅之手,终身闇惑,无与照奸,大者宗庙灭覆,小者身以孤危。此臣之所恐耳!若夫穷辱之事,死亡之患,臣弗敢畏也。臣死而秦治,贤于生也。”
秦王跽曰:“先生是何言也!夫秦国僻远,寡人愚不肖,先生乃幸至此,此天以寡人慁先生,而存先王之庙也。寡人得受命于先生,此天所以幸先王而不弃其孤也。先生奈何而言若此!事无大小,上及太后,下至大臣,愿先生悉以教寡人,无疑寡人也。”范雎再拜,秦王亦再拜。
fàn
范
jū
雎
zhì
至
qín
秦
,
wáng
王
tíng
庭
yíng
迎
,
wèi
谓
fàn
范
jū
雎
yuē
曰
:
“
:“
寡
guǎ
人
rén
宜
yí
以
yǐ
身
shēn
受
shòu
令
lìng
久
jiǔ
矣
yǐ
。
。
今
jīn
者
zhě
义
yì
渠
qú
之
zhī
事
shì
急
,
jí
寡
,
人
guǎ
日
rén
自
rì
请
zì
太
qǐng
后
tài
。
hòu
今
。
义
jīn
渠
yì
之
qú
事
zhī
已
,
shì
寡
yǐ
人
,
乃
guǎ
得
rén
以
nǎi
身
dé
受
yǐ
命
shēn
。
shòu
躬
mìng
窃
。
闵
gōng
然
qiè
不
mǐn
敏
rán
。
”
bù
敬
mǐn
执
。”
宾
jìng
主
zhí
之
bīn
礼
,
zhǔ
范
zhī
雎
lǐ
辞
,
让
fàn
。
shì
是
rì
日
jiàn
见
fàn
范
jū
雎
,
jiàn
见
zhě
者
wú
无
bù
不
biàn
变
sè
色
yì
易
róng
容
zhě
者
。
。
qín
秦
wáng
王
píng
屏
zuǒ
左
yòu
右
,
gōng
宫
zhōng
中
xū
虚
wú
无
rén
人
,
qín
秦
wáng
王
guì
跪
ér
而
qǐng
请
yuē
曰
:
“
:“
先
xiān
生
sheng
何
hé
以
yǐ
幸
xìng
教
jiào
寡
guǎ
人
?
”
rén
范
?”
雎
fàn
曰
:
“
jū
唯
yuē
唯
:“
。
”
wěi
有
wěi
间
,
。”
秦
yǒu
王
jiàn
复
,
请
,
qín
范
wáng
雎
fù
曰
:
“
qǐng
唯
,
唯
fàn
。
”
jū
若
yuē
是
:“
者
wěi
三
wěi
。
qín
秦
wáng
王
jì
跽
yuē
曰
:
“
:“
先
xiān
生
sheng
不
bù
幸
xìng
教
jiào
寡
guǎ
人
rén
乎
?
”
fàn
范
jū
雎
xiè
谢
yuē
曰
:
“
:“
非
fēi
敢
gǎn
然
rán
也
yě
。
。
臣
chén
闻
wén
始
shǐ
时
shí
吕
lǚ
尚
shàng
之
zhī
遇
yù
文
wén
王
wáng
也
,
yě
身
,
为
shēn
渔
wéi
父
yú
而
fǔ
钓
ér
于
diào
渭
yú
阳
wèi
之
yáng
滨
zhī
耳
bīn
。
ěr
若
。
是
ruò
者
,
shì
交
zhě
疏
,
也
jiāo
。
shū
已
yě
一
。
说
yǐ
而
yī
立
shuō
为
ér
太
lì
师
,
wèi
载
tài
与
shī
俱
,
归
zài
者
,
yǔ
其
jù
言
guī
深
zhě
也
,
。
qí
故
yán
文
shēn
王
yě
果
。
收
gù
功
wén
于
wáng
吕
guǒ
尚
,
shōu
卒
gōng
擅
yú
天
lǚ
下
shàng
而
,
身
zú
立
shàn
为
tiān
帝
xià
王
ér
。
shēn
即
lì
使
wèi
文
dì
王
wáng
疏
。
吕
jí
望
shǐ
而
wén
弗
wáng
与
shū
深
lǚ
言
,
wàng
是
ér
周
fú
无
yǔ
天
shēn
子
yán
之
,
德
,
shì
而
zhōu
文
wú
、
tiān
武
zǐ
无
zhī
与
dé
成
,
其
ér
王
wén
也
、
。
wǔ
今
wú
臣
,
yǔ
羇
chéng
旅
qí
之
wáng
臣
yě
也
,
。
交
jīn
疏
chén
于
,
王
,
jī
而
lǚ
所
zhī
愿
chén
陈
yě
者
,
jiāo
皆
shū
匡
yú
君
wáng
臣
,
之
ér
事
,
suǒ
处
yuàn
人
chén
骨
zhě
肉
,
之
jiē
间
kuāng
。
jūn
愿
chén
以
zhī
陈
shì
臣
,
之
chǔ
陋
rén
忠
,
gǔ
而
ròu
未
zhī
知
jiān
王
。
心
yuàn
也
,
yǐ
所
chén
以
chén
王
zhī
三
lòu
问
zhōng
而
,
不
ér
对
wèi
者
zhī
是
wáng
也
xīn
。
yě
臣
,
非
suǒ
有
yǐ
所
wáng
畏
sān
而
wèn
不
ér
敢
bú
言
duì
也
,
zhě
知
shì
今
yě
日
。
言
chén
之
fēi
于
yǒu
前
,
suǒ
而
wèi
明
ér
日
bù
伏
gǎn
诛
yán
于
yě
后
,
zhī
然
jīn
臣
rì
弗
yán
敢
zhī
畏
yú
也
qián
。
,
大
ér
王
míng
信
rì
行
fú
臣
zhū
之
yú
言
,
hòu
死
,
不
rán
足
chén
以
fú
为
gǎn
臣
wèi
患
,
yě
亡
。
不
dài
足
wáng
以
xìn
为
xíng
臣
chén
忧
,
zhī
漆
yán
身
,
而
sǐ
为
bù
厉
,
zú
被
yǐ
发
wéi
而
chén
为
huàn
狂
,
wáng
不
bù
足
zú
以
yǐ
为
wéi
臣
chén
耻
yōu
。
,
五
qī
帝
shēn
之
ér
圣
wèi
而
lì
死
,
bèi
三
fā
王
ér
之
wèi
仁
kuáng
而
,
死
,
bù
五
zú
伯
yǐ
之
wéi
贤
chén
而
chǐ
死
,
。
乌
wǔ
获
dì
之
zhī
力
shèng
而
ér
死
,
sǐ
奔
,
、
sān
育
wáng
之
zhī
勇
rén
焉
ér
而
sǐ
死
,
。
wǔ
死
bó
者
,
zhī
人
xián
之
ér
所
sǐ
必
,
不
wū
免
huò
也
zhī
。
lì
处
ér
必
sǐ
然
,
之
bēn
势
,
、
可
yù
以
zhī
少
yǒng
有
yān
补
ér
于
sǐ
秦
,
。
此
sǐ
臣
zhě
之
,
所
rén
大
zhī
愿
suǒ
也
,
bì
臣
bù
何
miǎn
患
yě
乎
?
。
伍
chù
子
bì
胥
rán
橐
zhī
载
shì
而
,
出
kě
昭
yǐ
关
,
shǎo
夜
yǒu
行
bǔ
而
yú
昼
qín
伏
,
cǐ
至
chén
于
zhī
蔆
suǒ
水
,
dà
无
yuàn
以
yě
饵
,
其
chén
口
,
hé
坐
huàn
行
hū
蒲
?
伏
,
wǔ
乞
zǐ
食
xū
于
tuó
吴
zài
市
,
ér
卒
chū
兴
zhāo
吴
guān
国
,
yè
阖
xíng
庐
ér
为
zhòu
霸
fú
。
,
使
zhì
臣
yú
得
líng
进
shuǐ
谋
,
如
wú
伍
yǐ
子
ěr
胥
,
qí
加
kǒu
之
,
以
zuò
幽
xíng
囚
,
pú
终
fú
身
,
不
qǐ
复
shí
见
,
yú
是
wú
臣
shì
说
,
之
zú
行
xīng
也
,
wú
臣
guó
何
,
忧
hé
乎
?
lú
箕
wèi
子
bà
、
。
接
shǐ
舆
,
chén
漆
dé
身
jìn
而
móu
为
rú
厉
,
wǔ
被
zǐ
发
xū
而
,
为
jiā
狂
,
zhī
无
yǐ
益
yōu
于
qiú
殷
,
、
zhōng
楚
shēn
。
bù
使
fù
臣
jiàn
得
,
同
shì
行
chén
于
shuō
箕
zhī
子
xíng
、
yě
接
,
舆
,
chén
漆
hé
身
yōu
可
hū
以
?
补
jī
所
zǐ
贤
、
之
jiē
主
,
yú
是
,
臣
qī
之
shēn
大
ér
荣
wèi
也
,
lì
臣
,
又
bèi
何
fā
耻
ér
乎
?
wèi
臣
kuáng
之
,
所
wú
恐
yì
者
,
yú
独
yīn
恐
、
臣
chǔ
死
。
之
shǐ
后
,
chén
天
dé
下
tóng
见
háng
臣
yú
尽
jī
忠
zǐ
而
、
身
jiē
蹶
yú
也
,
qī
是
shēn
以
kě
杜
yǐ
口
bǔ
裹
suǒ
足
,
xián
莫
zhī
肯
zhǔ
即
,
秦
shì
耳
chén
。
zhī
足
dà
下
róng
上
yě
畏
,
太
chén
后
yòu
之
hé
严
,
chǐ
下
hū
惑
?
奸
chén
臣
zhī
之
suǒ
态
,
kǒng
居
zhě
深
,
宫
dú
之
kǒng
中
,
chén
不
sǐ
离
zhī
保
hòu
傅
,
之
tiān
手
,
xià
终
jiàn
身
chén
闇
jìn
惑
,
zhōng
无
ér
与
shēn
照
jué
奸
,
yě
大
,
者
shì
宗
yǐ
庙
dù
灭
kǒu
覆
,
guǒ
小
zú
者
,
身
mò
以
kěn
孤
jí
危
qín
。
ěr
此
。
臣
zú
之
xià
所
shàng
恐
wèi
耳
!
tài
若
hòu
夫
zhī
穷
yán
辱
,
之
xià
事
,
huò
死
jiān
亡
chén
之
zhī
患
,
tài
臣
,
弗
jū
敢
shēn
畏
gōng
也
zhī
。
zhōng
臣
,
死
bù
而
lí
秦
bǎo
治
,
fù
贤
zhī
于
shǒu
生
,
也
zhōng
。
”
qín
秦
wáng
王
jì
跽
yuē
曰
:
“
:“
先
xiān
生
sheng
是
shì
何
hé
言
yán
也
!
yě
夫
!
秦
fū
国
qín
僻
guó
远
,
pì
寡
yuǎn
人
,
愚
guǎ
不
rén
肖
,
yú
先
bù
生
xiào
乃
,
幸
xiān
至
sheng
此
,
nǎi
此
xìng
天
zhì
以
cǐ
寡
,
人
cǐ
慁
tiān
先
yǐ
生
,
guǎ
而
rén
存
hùn
先
xiān
王
sheng
之
,
庙
ér
也
cún
。
xiān
寡
wáng
人
zhī
得
miào
受
yě
命
。
于
guǎ
先
rén
生
,
dé
此
shòu
天
mìng
所
yú
以
xiān
幸
sheng
先
,
王
cǐ
而
tiān
不
suǒ
弃
yǐ
其
xìng
孤
xiān
也
wáng
。
ér
先
bù
生
qì
奈
qí
何
gū
而
yě
言
。
若
xiān
此
!
sheng
事
nài
无
hé
大
ér
小
,
yán
上
ruò
及
cǐ
太
!
后
,
shì
下
wú
至
dà
大
xiǎo
臣
,
shàng
愿
jí
先
tài
生
hòu
悉
,
以
xià
教
zhì
寡
dà
人
,
chén
无
,
疑
yuàn
寡
xiān
人
sheng
也
xī
。
”
yǐ
范
jiào
雎
guǎ
再
rén
拜
,
wú
秦
yí
王
guǎ
亦
rén
再
yě
拜
。”
。
译文
这一天接见范雎,看到那场面的人无不脸色变得严肃起来。秦王屏退左右的人,宫中没有别人了,秦王跪着请求说:“先生拿什么来赐教寡人?”范雎说:“对,对。”过了一会儿,秦王再次请求,范雎说:“对,对。”像这样有三次了。
秦王长跪着说:“先生不肯赐教寡人吗?”
秦王直跪着说:“先生这是什么话!秦国远离中原,僻处西方,寡人又笨拙而不贤明,先生竟能光临此地,这是上天要寡人来烦劳先生,从而使先王的宗庙得以保存啊。寡人能够受到先生的教诲,这是上天赐恩于先王而不抛弃他的儿子啊。先生为什么要这样说呢!事不论大小,上到太后,下到大臣,希望先生全都教导寡人,不要怀疑寡人啊。”范雎向秦王拜了两拜,秦王也向范雎拜了两拜。
评析
范雎初见秦王,既不像初出茅庐时的苏秦那样锋芒毕露,也不像已为秦相时的张仪那样咄咄逼人,而是谨言慎行,唯唯再三,欲言又止。这是为什么?
说客游说人主实非易事,弄不好会有生命之虞。范雎以一籍布衣的身份游说秦昭王,正如他所说“交疏言深”,这时,他对秦王的心理状况与性格特征还不十分清楚,秦王喜欢听什么,想要干什么,他还没有准确的把握。因此,他必须先加试探,察言观色。他要贡献于秦王的谋略之一,也是最重要的一点,就是废逐把持朝政的以宣太后、穰侯为首的“四贵”。而秦王与他们有骨肉之亲,并且是在他们的拥立下才得以即位的。范雎明白,若稍有不慎,就会“今日言之于前,而明日伏诛于后”,落个身首异处的下场。所言甚深而交情甚浅,范雎能不顾虑吗?所以他吞吞吐吐,疑虑重重,回环往复,拖拖沓沓,而同时却又引古论今,援他况己,旁敲侧击,铺张扬厉。一方面对秦王反复进行试探,看他是否真心信任自己,是否能听从建议摆脱骨肉之亲的羁绊而自强自力;另一方面又反复申述自己对秦昭王的无限忠诚。在“何患乎”“何忧乎”、“何耻乎”的层层叙述中,对秦昭王展示自己的忠心,甚至表示“臣死而秦治,贤于生也”,好像他早已置生死于度外。这段说辞,淋漓酣畅,委婉周密,恳切动听。终于瞅准时机,于云山雾罩之中微露真意:“足下上畏太后之严,下惑奸臣之态,居深宫之中,不离保傅之手,终身暗惑,无与照奸。大者宗庙灭覆,小者身以孤危,此臣之所恐耳。”这段话说白了就是:你的处境危如累卵,有了我你才会安然无恙。表面上是强调秦王与秦国的危险,实际上是为自己能得到重用作铺垫。这就是谨慎精明、老练的范雎,一个不同于一般纵横家的辩士。