范雎至秦,王庭迎,謂范雎曰:「寡人宜以身受令久矣。今者義渠之事急,寡人日自請太后。今義渠之事已,寡人乃得以身受命。躬竊閔然不敏。」敬執賓主之禮,范雎辭讓。
是日見范雎,見者無不變色易容者。秦王屏左右,宮中虛無人,秦王跪而請曰:「先生何以幸教寡人?」范雎曰:「唯唯。」有間,秦王復請,范雎曰:「唯唯。」若是者三。
秦王跽曰:「先生不幸教寡人乎?」
范雎謝曰:「非敢然也。臣聞始時呂尚之遇文王也,身為漁父而釣於渭陽之濱耳。若是者,交疏也。已一說而立為太師,載與俱歸者,其言深也。故文王果收功於呂尚,卒擅天下而身立為帝王。即使文王疏呂望而弗與深言,是周無天子之德,而文、武無與成其王也。今臣,羇旅之臣也,交疏於王,而所願陳者,皆匡君臣之事,處人骨肉之間。願以陳臣之陋忠,而未知王心也,所以王三問而不對者是也。臣非有所畏而不敢言也,知今日言之於前,而明日伏誅於後,然臣弗敢畏也。大王信行臣之言,死不足以為臣患,亡不足以為臣憂,漆身而為厲,被發而為狂,不足以為臣恥。五帝之聖而死,三王之仁而死,五伯之賢而死,烏獲之力而死,奔、育之勇焉而死。死者,人之所必不免也。處必然之勢,可以少有補於秦,此臣之所大願也,臣何患乎?伍子胥橐載而出昭關,夜行而晝伏,至於蔆水,無以餌其口,坐行蒲伏,乞食於吳市,卒興吳國,闔廬為霸。使臣得進謀如伍子胥,加之以幽囚,終身不復見,是臣說之行也,臣何憂乎?箕子、接輿,漆身而為厲,被發而為狂,無益於殷、楚。使臣得同行於箕子、接輿,漆身可以補所賢之主,是臣之大榮也,臣又何恥乎?臣之所恐者,獨恐臣死之後,天下見臣盡忠而身蹶也,是以杜口裹足,莫肯即秦耳。足下上畏太后之嚴,下惑奸臣之態,居深宮之中,不離保傅之手,終身闇惑,無與照奸,大者宗廟滅覆,小者身以孤危。此臣之所恐耳!若夫窮辱之事,死亡之患,臣弗敢畏也。臣死而秦治,賢於生也。」
秦王跽曰:「先生是何言也!夫秦國僻遠,寡人愚不肖,先生乃幸至此,此天以寡人慁先生,而存先王之廟也。寡人得受命於先生,此天所以幸先王而不棄其孤也。先生奈何而言若此!事無大小,上及太后,下至大臣,願先生悉以教寡人,無疑寡人也。」范雎再拜,秦王亦再拜。
fàn
范
jū
雎
zhì
至
qín
秦
,
wáng
王
tíng
庭
yíng
迎
,
wèi
謂
fàn
范
jū
雎
yuē
曰
:
「
:「
寡
guǎ
人
rén
宜
yí
以
yǐ
身
shēn
受
shòu
令
lìng
久
jiǔ
矣
yǐ
。
。
今
jīn
者
zhě
義
yì
渠
qú
之
zhī
事
shì
急
,
jí
寡
,
人
guǎ
日
rén
自
rì
請
zì
太
qǐng
後
tài
。
hòu
今
。
義
jīn
渠
yì
之
qú
事
zhī
已
,
shì
寡
yǐ
人
,
乃
guǎ
得
rén
以
nǎi
身
dé
受
yǐ
命
shēn
。
shòu
躬
mìng
竊
。
閔
gōng
然
qiè
不
mǐn
敏
rán
。
」
bù
敬
mǐn
執
。」
賓
jìng
主
zhí
之
bīn
禮
,
zhǔ
范
zhī
雎
lǐ
辭
,
讓
fàn
。
shì
是
rì
日
jiàn
見
fàn
范
jū
雎
,
jiàn
見
zhě
者
wú
無
bù
不
biàn
變
sè
色
yì
易
róng
容
zhě
者
。
。
qín
秦
wáng
王
píng
屏
zuǒ
左
yòu
右
,
gōng
宮
zhōng
中
xū
虛
wú
無
rén
人
,
qín
秦
wáng
王
guì
跪
ér
而
qǐng
請
yuē
曰
:
「
:「
先
xiān
生
sheng
何
hé
以
yǐ
幸
xìng
教
jiào
寡
guǎ
人
?
」
rén
范
?」
雎
fàn
曰
:
「
jū
唯
yuē
唯
:「
。
」
wěi
有
wěi
間
,
。」
秦
yǒu
王
jiàn
復
,
請
,
qín
范
wáng
雎
fù
曰
:
「
qǐng
唯
,
唯
fàn
。
」
jū
若
yuē
是
:「
者
wěi
三
wěi
。
qín
秦
wáng
王
jì
跽
yuē
曰
:
「
:「
先
xiān
生
sheng
不
bù
幸
xìng
教
jiào
寡
guǎ
人
rén
乎
?
」
fàn
范
jū
雎
xiè
謝
yuē
曰
:
「
:「
非
fēi
敢
gǎn
然
rán
也
yě
。
。
臣
chén
聞
wén
始
shǐ
時
shí
呂
lǚ
尚
shàng
之
zhī
遇
yù
文
wén
王
wáng
也
,
yě
身
,
為
shēn
漁
wéi
父
yú
而
fǔ
釣
ér
於
diào
渭
yú
陽
wèi
之
yáng
濱
zhī
耳
bīn
。
ěr
若
。
是
ruò
者
,
shì
交
zhě
疏
,
也
jiāo
。
shū
已
yě
一
。
說
yǐ
而
yī
立
shuō
為
ér
太
lì
師
,
wèi
載
tài
與
shī
俱
,
歸
zài
者
,
yǔ
其
jù
言
guī
深
zhě
也
,
。
qí
故
yán
文
shēn
王
yě
果
。
收
gù
功
wén
於
wáng
呂
guǒ
尚
,
shōu
卒
gōng
擅
yú
天
lǚ
下
shàng
而
,
身
zú
立
shàn
為
tiān
帝
xià
王
ér
。
shēn
即
lì
使
wèi
文
dì
王
wáng
疏
。
呂
jí
望
shǐ
而
wén
弗
wáng
與
shū
深
lǚ
言
,
wàng
是
ér
周
fú
無
yǔ
天
shēn
子
yán
之
,
德
,
shì
而
zhōu
文
wú
、
tiān
武
zǐ
無
zhī
與
dé
成
,
其
ér
王
wén
也
、
。
wǔ
今
wú
臣
,
yǔ
羇
chéng
旅
qí
之
wáng
臣
yě
也
,
。
交
jīn
疏
chén
於
,
王
,
jī
而
lǚ
所
zhī
願
chén
陳
yě
者
,
jiāo
皆
shū
匡
yú
君
wáng
臣
,
之
ér
事
,
suǒ
處
yuàn
人
chén
骨
zhě
肉
,
之
jiē
間
kuāng
。
jūn
願
chén
以
zhī
陳
shì
臣
,
之
chǔ
陋
rén
忠
,
gǔ
而
ròu
未
zhī
知
jiān
王
。
心
yuàn
也
,
yǐ
所
chén
以
chén
王
zhī
三
lòu
問
zhōng
而
,
不
ér
對
wèi
者
zhī
是
wáng
也
xīn
。
yě
臣
,
非
suǒ
有
yǐ
所
wáng
畏
sān
而
wèn
不
ér
敢
bú
言
duì
也
,
zhě
知
shì
今
yě
日
。
言
chén
之
fēi
於
yǒu
前
,
suǒ
而
wèi
明
ér
日
bù
伏
gǎn
誅
yán
於
yě
後
,
zhī
然
jīn
臣
rì
弗
yán
敢
zhī
畏
yú
也
qián
。
,
大
ér
王
míng
信
rì
行
fú
臣
zhū
之
yú
言
,
hòu
死
,
不
rán
足
chén
以
fú
為
gǎn
臣
wèi
患
,
yě
亡
。
不
dài
足
wáng
以
xìn
為
xíng
臣
chén
憂
,
zhī
漆
yán
身
,
而
sǐ
為
bù
厲
,
zú
被
yǐ
發
wéi
而
chén
為
huàn
狂
,
wáng
不
bù
足
zú
以
yǐ
為
wéi
臣
chén
恥
yōu
。
,
五
qī
帝
shēn
之
ér
聖
wèi
而
lì
死
,
bèi
三
fā
王
ér
之
wèi
仁
kuáng
而
,
死
,
bù
五
zú
伯
yǐ
之
wéi
賢
chén
而
chǐ
死
,
。
烏
wǔ
獲
dì
之
zhī
力
shèng
而
ér
死
,
sǐ
奔
,
、
sān
育
wáng
之
zhī
勇
rén
焉
ér
而
sǐ
死
,
。
wǔ
死
bó
者
,
zhī
人
xián
之
ér
所
sǐ
必
,
不
wū
免
huò
也
zhī
。
lì
處
ér
必
sǐ
然
,
之
bēn
勢
,
、
可
yù
以
zhī
少
yǒng
有
yān
補
ér
於
sǐ
秦
,
。
此
sǐ
臣
zhě
之
,
所
rén
大
zhī
願
suǒ
也
,
bì
臣
bù
何
miǎn
患
yě
乎
?
。
伍
chù
子
bì
胥
rán
橐
zhī
載
shì
而
,
出
kě
昭
yǐ
關
,
shǎo
夜
yǒu
行
bǔ
而
yú
晝
qín
伏
,
cǐ
至
chén
於
zhī
蔆
suǒ
水
,
dà
無
yuàn
以
yě
餌
,
其
chén
口
,
hé
坐
huàn
行
hū
蒲
?
伏
,
wǔ
乞
zǐ
食
xū
於
tuó
吳
zài
市
,
ér
卒
chū
興
zhāo
吳
guān
國
,
yè
闔
xíng
廬
ér
為
zhòu
霸
fú
。
,
使
zhì
臣
yú
得
líng
進
shuǐ
謀
,
如
wú
伍
yǐ
子
ěr
胥
,
qí
加
kǒu
之
,
以
zuò
幽
xíng
囚
,
pú
終
fú
身
,
不
qǐ
復
shí
見
,
yú
是
wú
臣
shì
說
,
之
zú
行
xīng
也
,
wú
臣
guó
何
,
憂
hé
乎
?
lú
箕
wèi
子
bà
、
。
接
shǐ
輿
,
chén
漆
dé
身
jìn
而
móu
為
rú
厲
,
wǔ
被
zǐ
發
xū
而
,
為
jiā
狂
,
zhī
無
yǐ
益
yōu
於
qiú
殷
,
、
zhōng
楚
shēn
。
bù
使
fù
臣
jiàn
得
,
同
shì
行
chén
於
shuō
箕
zhī
子
xíng
、
yě
接
,
輿
,
chén
漆
hé
身
yōu
可
hū
以
?
補
jī
所
zǐ
賢
、
之
jiē
主
,
yú
是
,
臣
qī
之
shēn
大
ér
榮
wèi
也
,
lì
臣
,
又
bèi
何
fā
恥
ér
乎
?
wèi
臣
kuáng
之
,
所
wú
恐
yì
者
,
yú
獨
yīn
恐
、
臣
chǔ
死
。
之
shǐ
後
,
chén
天
dé
下
tóng
見
háng
臣
yú
盡
jī
忠
zǐ
而
、
身
jiē
蹶
yú
也
,
qī
是
shēn
以
kě
杜
yǐ
口
bǔ
裹
suǒ
足
,
xián
莫
zhī
肯
zhǔ
即
,
秦
shì
耳
chén
。
zhī
足
dà
下
róng
上
yě
畏
,
太
chén
後
yòu
之
hé
嚴
,
chǐ
下
hū
惑
?
奸
chén
臣
zhī
之
suǒ
態
,
kǒng
居
zhě
深
,
宮
dú
之
kǒng
中
,
chén
不
sǐ
離
zhī
保
hòu
傅
,
之
tiān
手
,
xià
終
jiàn
身
chén
闇
jìn
惑
,
zhōng
無
ér
與
shēn
照
jué
奸
,
yě
大
,
者
shì
宗
yǐ
廟
dù
滅
kǒu
覆
,
guǒ
小
zú
者
,
身
mò
以
kěn
孤
jí
危
qín
。
ěr
此
。
臣
zú
之
xià
所
shàng
恐
wèi
耳
!
tài
若
hòu
夫
zhī
窮
yán
辱
,
之
xià
事
,
huò
死
jiān
亡
chén
之
zhī
患
,
tài
臣
,
弗
jū
敢
shēn
畏
gōng
也
zhī
。
zhōng
臣
,
死
bù
而
lí
秦
bǎo
治
,
fù
賢
zhī
於
shǒu
生
,
也
zhōng
。
」
qín
秦
wáng
王
jì
跽
yuē
曰
:
「
:「
先
xiān
生
sheng
是
shì
何
hé
言
yán
也
!
yě
夫
!
秦
fū
國
qín
僻
guó
遠
,
pì
寡
yuǎn
人
,
愚
guǎ
不
rén
肖
,
yú
先
bù
生
xiào
乃
,
幸
xiān
至
sheng
此
,
nǎi
此
xìng
天
zhì
以
cǐ
寡
,
人
cǐ
慁
tiān
先
yǐ
生
,
guǎ
而
rén
存
hùn
先
xiān
王
sheng
之
,
廟
ér
也
cún
。
xiān
寡
wáng
人
zhī
得
miào
受
yě
命
。
於
guǎ
先
rén
生
,
dé
此
shòu
天
mìng
所
yú
以
xiān
幸
sheng
先
,
王
cǐ
而
tiān
不
suǒ
棄
yǐ
其
xìng
孤
xiān
也
wáng
。
ér
先
bù
生
qì
奈
qí
何
gū
而
yě
言
。
若
xiān
此
!
sheng
事
nài
無
hé
大
ér
小
,
yán
上
ruò
及
cǐ
太
!
後
,
shì
下
wú
至
dà
大
xiǎo
臣
,
shàng
願
jí
先
tài
生
hòu
悉
,
以
xià
教
zhì
寡
dà
人
,
chén
無
,
疑
yuàn
寡
xiān
人
sheng
也
xī
。
」
yǐ
范
jiào
雎
guǎ
再
rén
拜
,
wú
秦
yí
王
guǎ
亦
rén
再
yě
拜
。」
。
譯文
這一天接見范雎,看到那場面的人無不臉色變得嚴肅起來。秦王屏退左右的人,宮中沒有別人了,秦王跪著請求說:「先生拿什麼來賜教寡人?」范雎說:「對,對。」過了一會兒,秦王再次請求,范雎說:「對,對。」像這樣有三次了。
秦王長跪著說:「先生不肯賜教寡人嗎?」
秦王直跪著說:「先生這是什麼話!秦國遠離中原,僻處西方,寡人又笨拙而不賢明,先生竟能光臨此地,這是上天要寡人來煩勞先生,從而使先王的宗廟得以保存啊。寡人能夠受到先生的教誨,這是上天賜恩於先王而不拋棄他的兒子啊。先生為什麼要這樣說呢!事不論大小,上到太后,下到大臣,希望先生全都教導寡人,不要懷疑寡人啊。」范雎向秦王拜了兩拜,秦王也向范雎拜了兩拜。
評析
范雎初見秦王,既不像初出茅廬時的蘇秦那樣鋒芒畢露,也不像已為秦相時的張儀那樣咄咄逼人,而是謹言慎行,唯唯再三,欲言又止。這是為什麼?
說客遊說人主實非易事,弄不好會有生命之虞。范雎以一籍布衣的身份遊說秦昭王,正如他所說「交疏言深」,這時,他對秦王的心理狀況與性格特徵還不十分清楚,秦王喜歡聽什麼,想要幹什麼,他還沒有準確的把握。因此,他必須先加試探,察言觀色。他要貢獻於秦王的謀略之一,也是最重要的一點,就是廢逐把持朝政的以宣太后、穰侯為首的「四貴」。而秦王與他們有骨肉之親,並且是在他們的擁立下才得以即位的。范雎明白,若稍有不慎,就會「今日言之於前,而明日伏誅於後」,落個身首異處的下場。所言甚深而交情甚淺,范雎能不顧慮嗎?所以他吞吞吐吐,疑慮重重,迴環往復,拖拖沓沓,而同時卻又引古論今,援他況己,旁敲側擊,鋪張揚厲。一方面對秦王反覆進行試探,看他是否真心信任自己,是否能聽從建議擺脫骨肉之親的羈絆而自強自力;另一方面又反覆申述自己對秦昭王的無限忠誠。在「何患乎」「何憂乎」、「何恥乎」的層層敘述中,對秦昭王展示自己的忠心,甚至表示「臣死而秦治,賢於生也」,好像他早已置生死於度外。這段說辭,淋漓酣暢,委婉周密,懇切動聽。終於瞅準時機,於雲山霧罩之中微露真意:「足下上畏太后之嚴,下惑奸臣之態,居深宮之中,不離保傅之手,終身暗惑,無與照奸。大者宗廟滅覆,小者身以孤危,此臣之所恐耳。」這段話說白了就是:你的處境危如累卵,有了我你才會安然無恙。表面上是強調秦王與秦國的危險,實際上是為自己能得到重用作鋪墊。這就是謹慎精明、老練的范雎,一個不同於一般縱橫家的辯士。