心靜的力量 · 第6章 分享財富的幸福藝術

分享財富才能創造出更多的財富。除了金錢以外，可以分享的財富還有很多種。現今的百萬富豪本身就指出了，任何人都能成為百萬富豪，因為財富無所不在，況且還有許許多多的機會。當你在自己的家裡分享財富時，就創造了基本的和諧。而對於你所做的一切，都會增添成功的感受與內心的平靜。從現在開始，分享你擁有的東西，等到坐擁千金時，你就會更明智地分享金錢，並造就更大的利益。 你會賺到錢。假如不讓負面的觀點拖累自己，你會在致富之路上暢行無阻。沒錯，你會賺到為數可觀的錢。錢是透過你本身與令人讚賞的努力而來，錢要花在值得的欲望上，錢要花在對別人的幫助上。 你在建立財富時，會同時形塑人格嗎？各位現在都知道，這不全然是「另外一回事」。賺錢的力量以及了解自己內心的力量，和是否能功德圓滿地實現自我，可說是息息相關。 我們又要來探討一項跟致富以及擁有內心無比平靜相輔相成的技巧。從分享金錢來說，你可以把這項技巧看成是屬於未來的資產。從分享其他形式的財富來說，你現在就可以擁有這項技巧。運用它，並把它變成自己的為人方式。人生是依照神奇的補償律在開展命運的。你把手上有的東西分享出去愈多，回到你身上的就會愈多，而且往往是好多倍的回報。 付出必然會有回報 洛杉磯新英格蘭人壽保險公司的愛德華·裘特是我的一個得意門生，在第二次世界大戰期間，他決定幫忙政府銷售戰時債券[15]①。他把自己八成的時間都拿來做這件事，而且沒有直接的薪酬可拿。 此外，他還花一成的時間來輔導和訓練可能會與自己產生直接競爭的對手，也就是其他的保險工作人員。在這件事情上，他既沒有開口要、也沒有領到薪水。他所剩下的一成時間才是用來賣保險，以便養活自己。 有人或許會認為，奉獻掉九成工作時數的人會毀了自己的事業。咱們來瞧瞧。保險人員要是一年能簽下價值一百萬美元的保險，就會被認為相當厲害。在有戰事那一年的頭三個月里，愛德華·裘特所簽下的保單，價值就超過了一百五十萬美元。其中，大部分都是在他自己的辦公室里簽下的，投保人則是自己跑去找他、主動請他處理申辦的保險。在他把九成的時間奉獻出來時，這些人可沒忘記他所從事的正職是什麼。 裘特先生付出了自己的時間，卻從來沒有暗示想得到任何回報。但補償律就是這樣運作的，付出必然會有回報。各位或許會想從這個角度來看：每次和別人分享自己的福分時，你就成了他的債權人。而債務終究會還。 最珍貴的禮物之一就是「指引方向」 你能送給別人最珍貴的一種禮物就是「指引方向」，即教別人要怎麼凝聚並匯集自己的力量，往他想走的路上邁進，你為他所做的事實上比給他一百萬美元還要多。 為了興建免費圖書館，安德魯·卡內基拿出了好幾百萬美元，希望能藉此推廣各種知識，並提升國人的整體知識水平。除此之外，他還促成了由我貢獻一己之力所完成的「個人成功學」。 我這一生最大的獎賞就是看到我的《思考致富》一書被當成值得推廣的理念分送出去。有人送了好幾百本書給他人，其中一位就是裘特先生。他經常把這本書送給用膝蓋想也知道不會成為他壽險客戶的人。他送書給別人是因為這書可以幫助他們找到自己。這麼做無疑為他帶來了生意，因為這本書幫助了許多人能夠買得起自身需要的壽險。 我還有一個學員在搬到加利福尼亞州的奧克蘭時，他身上的錢加起來還不到兩百美元。他把一半的錢拿去買了《思考致富》，並把書借給鄰居，只要求他們把書借一星期就好。等歸還的時間一到，他就把書取回來借給下一個人。後來他告訴我，他分享自身理念的習慣為他帶來了什麼樣的好事。 他說：「當我開始把你的書借出去時，心中並沒有其他的目的，只單純想跟鄰居交個朋友，把這一套廣結善緣的理念介紹給他們。」 「差不多就在那個時候，我用一台小鑽床開起了機具店。一些看過《思考致富》的鄰居很快就開始幫忙宣傳我開店的消息，以及我『盡其所能地付出』的理念。後來，生意便開始湧入。我從來沒有花過一毛錢打廣告，也從來沒有向任何人拜託過一張訂單。」 最後要提的是，此人在店裡擁有了價值十萬美元的設備，並淨賺超過一百萬美元。他說：「我這輩子所聽過的任何道理都比不上這個！」可是，當你的耳朵聽得懂關於付出的偉大藝術時，你就會聽進去。這並不是新觀念。古往今來的偉大哲人都曾指出，如果我們奉獻出一部分的財富，或是金錢、時間、服務、不經意的善舉，尤其是愛的話，我們也會收穫豐足。 送給自助的人 凡是身價破百萬的名人，都會遇到數不清的名目向他索取金錢。他知道這些請求多半都是來自不會把錢花在刀刃上的人，更無法奢望他們會以任何對自己生涯有所助益的方式用錢。他知道無法把這些要求都仔細篩選。若是把大筆的錢捐給慈善機構，或是捐助基金會，事情往往會簡單得多。 靠工作致富的人都知道，金錢的可貴之處在於它的用途，而不是數量。不管金額是一毛錢還是一百萬元，這點都同樣適用。 喬治亞州瑪莎貝里學校的瑪莎·貝里女士有一次找上了亨利·福特。貝里女士想為學校募款，但福特先生拒絕了這個要求。 她回答說：「那您可以給我們一袋花生嗎？」 福特先生便出錢買了一袋生的花生給她。 她的學生是住在山區的孩童，在他們的協助下，貝里女士把花生一種再種，並把收成賣掉，直到把原本那袋花生變為六百美元的現金為止。後來她回去找福特先生，把六百美元交給他說：「你看到了我們在用錢上有多務實。」福特先生把六百美元交還給她，並附上約兩百萬美元來興建一棟雅致的石材校舍。如今，這棟建築為喬治亞州瑪莎貝里學校的校園增色不少。 福特先生很少會送這種禮物。經驗告訴他，送給學校的贈禮往往是由不太實際的人負責處理，通常不具備卓越的經商（或農耕）概念。在瑪莎·貝里的有生之年，福特先生的私家車每年都會在學校附近的鐵道旁出現一次，因為福特夫婦會固定到訪。 當代的大富豪亨利·克朗（Henry Crown）[16]①來到美國時，還是個立陶宛的貧窮移民，如今則是龐大通用動力公司的頭號人物。克朗先生為一項計劃投入了大筆資金，並教導懷有抱負的年輕人如何運用資本。他在不少學院都成立了八千美元的基金，每年由經濟系大四學生拿這些錢來投資。每屆賺到了錢，盈餘就由全部學生均分，基金則原封不動地移交給下屆同學。 財富會創造出更多財富 當一大筆錢握在一個人的手上時，所創造的財富通常不如把錢流通出去來得多，但前提是流通錢財的人對創造財富有興趣。 人的幸福與內心平靜取決於他是否分享各種財富。用「愛情」關係並不足以準確形容買賣之間的生意關係，可是，當「服務自家同胞」的概念進入這層關係時，有很多對雙方有利的東西也會跟著進去。亨利·福特說：「從我們的組裝線出廠的每輛車都帶有一點點我的心意，對於我們所賣的每輛車，我的思考角度都不是它能讓我們賺到多少錢，而是它可以為車主帶來的效益。」愛迪生說過：「我所完成的發明從來沒有一件不考慮它所能為別人帶來的效益。」 一門生意應該為顧客帶來物超所值的產品，這並不是新觀念。歷史不斷證明，這樣做能同時創造出好生意及好顧客。不過，企業主和員工的良好關係則不是常見的事。如果我們仔細想想，雇用上千人的企業出現才不過是這幾代人的事，這點就再自然不過了。員工是企業主賺錢的基礎，遺憾的是，在雇用的過程中，有很多勞工並沒有被好好對待。 在過往的歲月中，我們也見過那些企業海盜，他們從未想過要把員工幫忙創造出來的財富和員工分享。他們在紐約、紐波特（Newport）[17]①和棕櫚灘（Palm Beach）[18]②大肆炫耀自己的財富，這些人可能對這個觀念嗤之以鼻，但社會需要有大量薪資優渥的人才能消費更多的商品，從而讓人們過得起更好的生活。 百萬富豪大大增加。過去十年間，有五千個新興百萬富豪在報稅單上自行宣告了這層身份。而且我也提過，現今的百萬富豪似乎不想引人注意，以往的有錢人則是巴不得昭告天下。對於我所列舉出的一些當代百萬富豪和千萬富豪的名字，大部分的讀者可能聽都沒聽過。 現今的有錢人似乎也不打算建立起明確的階級，讓窮人不敢奢望翻身。亞瑟·達修靠建造和銷售活動屋賺了很多錢，套句他的話：「今天想出人頭地要比十五年前或四十年前容易多了。看看人口的增長和個人所得的大幅提升……這個國家遍地都是機會。」 確實如此，而且要不是財富分配的情形比以往要好，有許多的機會就不會存在了。僱主看到了讓員工有參與感對自己、對民眾以及對社會的價值，認可了這是創造極大財富與讓財富普及的最佳方式。 在自己家裡分享財富 從一個人的家庭概況中，你就能看出他的不少事來。生活得好的人不是光精通某個行業的訣竅，他所操持的家裡通常沒有哪個人在當「老大」，而且裡頭會有真愛與真正的分享。 我曾去過有錢人的家裡，看到太太必須拜託先生給她足夠的錢去買她所需的衣物。我也去過窮人家裡，看到每次買東西夫妻都必須討論，以免沒有剩餘的錢可買食物。結果，貧窮的家庭因為分享的氣氛反而還快樂一些，儘管缺錢的事實令人心酸。 有時候，有人向我諮詢婚姻問題，我會幹脆建議他們離婚。給出這個建議基於很多理由，而且我敢向各位保證，理由都非同小可。我注意到在這類的案例中，缺乏分享的能力一定都榜上有名。在婚姻中，任何一方如果讓任何程度的拒絕分享成為習慣的話，都註定會引起更多的麻煩。 你會賺到錢，等你有錢時，一定要讓太太擁有可照自己的意思花用的私房錢。以金錢本身神聖不可侵犯的意義來說，這並不是「她」的錢。因為假如你在財務上遇到了困難，在健全美滿的婚姻里，她也會把錢分享出來。如果你承認太太是個本身有自主權的人，這就是「她」的錢，因為她是你的伴侶，而不是用人。 我聽說過很多從美容院裡流傳出來的八卦，大多都是太太從先生身上攢錢的巧妙方法。不少人是必須趁著先生睡覺時從他的口袋裡摸幾塊錢出來。有的人則是瞎掰，說是要施捨或捐獻，或者騙說要幫孩子繳「學費」。顯然有很多太太是為了維持一個像樣的家而不得不出此下策，因為除了僅夠餬口的錢，先生就不願意多拿一點兒出來了。 另一方面，有很多太太坐在美容院座位上時都透露說，她把買家用品的零用錢輸在打麻將或是這類消遣上，所以不能向先生坦白這種事。輸掉的很少是大錢，打麻將也不是罪過，對先生不坦白才是真正有害的事情。 這樣的太太經常說：「假如你知道我先生會發多大的脾氣，你就知道為什麼我不能跟他講了。」所以，糟糕的局面是一個巴掌拍不響的。雪上加霜的是，有很多先生從來不告訴太太自己賺多少錢、會花多少錢去喝酒，或是打牌輸了多少錢。 大體上來說，當男人表現出自己願意分享時，女人在天性上就會熱切地和他貼心地分享。在男人應該和太太分享的信息上，名列前茅的就是他的收入以及這些錢是怎麼賺來的。 男人在外面賺錢時，女人通常都待在家裡或在家附近。男人下班回家後，女人便希望先生多聊一些外面的事。聰明的男人會記得向太太一五一十地說明自己所做的一切，比如自己把時間花在了哪裡，而不必由她來盤問這些信息。這帶有性的含義，因為太太可能會沒來由地心生妒忌，尤其當男人的工作並不是一直得坐在別人視線範圍內的辦公桌或工作檯前的話。 分享才叫婚姻，不分享乾脆就獨居好了。 回想一下我們在前面所討論到的九種基本動機。為了喚醒各位的記憶，我再列於下方： 七種正面動機 一、愛的感受 二、性的感受 三、追求物質的欲望 四、自我保護的欲望 五、身心自由的欲望 六、展現自我的欲望 七、人生不朽的欲望 兩種負面動機 一、憤怒與報復的情緒 二、恐懼的情緒 有人說過，統治世界的實際上就是前三種基本動機：愛、性與金錢。我不會說這話百分之百正確，但卻頗能反映事實。男人不把所有的生活真正跟自己的女人分享時，就無從得知性與愛結合時的最高境界會產生的魔力。可是，當男人與這兩個動機為伍時，八成就會像個強大的發電機，若再和第三種動機串連起來，他賺的錢會愈來愈多，也因而得以把愈來愈多的富足與女人分享。 你的存在沒有哪個部分可以獨立於其他部分而活。當你在某方面成功時，這就會幫助你在其他方面也成功。最特別的是，當你在家裡擁有內心的平靜時，就能指望到哪裡都擁有內心的平靜。 我要說一個自己的小故事。在我的人生中，換輪胎曾經是件完全會讓我抓狂的事。但現在假如我開車經過一望無際的鄉間不幸爆胎時，我則會乖乖把輪胎換好，一點兒也不會激動。以前我雖身強體壯，但那時在開車時，身邊並不像現在這樣有我愛的女人相伴。 人人都能分享，並靠分享而得利 當陌生人在街上把你攔下來問路時，你肯告訴他就等於在分享所知。不必家財萬貫就能做到這點。假如你極具善良的秉性，就會非常仔細地向陌生人描述，也許還會帶他走到下一個轉角把路給指出來。 就算是最窮的人，可以分享的東西也很多。在某些方面，窮人可以分享的東西和有錢人一樣多。愛和善良肯定就是其中兩種。 我會建議三種很普遍的分享方式，而且幾乎任何人都做得到。你或許用不到下文所提的特定情況，但這些將讓你敞開心胸，感受分享金錢以外的更多可能性。 一、分享你的特殊技能或知識 很多人都擁有某些賺錢的特殊技能或知識。我們都習慣販售自己的技能。現在可以想個辦法來「奉獻」這種技能，而且不要求回報。 在某個大城市的貧民區里，迫切需要興建一間少年會館。建造經費是由一個知名基金會提供，但要不是有一些人奉獻出自己的才能，會館絕對蓋不成。有律師自願出力草擬管理文件和其他必要的公文；有木匠安裝了一些更衣室；有油漆工奉獻出一己之力，領著工人們把室內漆成活潑的顏色；還有泥水匠在某個入口砌了條水泥坡道，好讓身障少年進得來…… 二、藉由消弭已出現的裂痕來分享 甲先生把割草機借給了還沒有時間去添購器具的新鄰居乙先生，這是兩家敦親睦鄰的起點。但過了一陣子，局面看起來似乎是急轉直下。乙先生把草割完後，在歸還割草機時，有一片刀片上出現了大缺口。甲先生注意到了這點，並婉轉地表示乙先生的草地里一定是藏了些石頭，所以刀片才會產生缺口。新鄰居則大咧咧地說，他把割草機借來用時，刀片早就有缺口了，說完掉頭就走。 由於缺口又新又亮，因此這根本說不過去。然而，甲先生並沒有多說什麼。他把和新鄰居的互動減少到只有在街上遇到時才點個頭。 一天，乙先生推來了一部全新的割草機，並把它交給了甲先生。「希望你收下。」乙先生說，「是這樣的，我知道自己弄壞了刀片，可是當時我沒錢修理。我應該早點兒說出來，可是我並沒有。現在我的經濟情況好轉了，除了單純把刀片修好，我還想多做些彌補。」 許多非金錢的債務就是會這樣連本帶利地償還！但遠比割草機本身要來得珍貴的，則是兩家從此以後所營造出的融洽氣氛。 三、分享肯定與欣賞 留意自己在作為某種角色時有多常受到禮遇，例如顧客的角色，你會得到特定的對待方式。現在，把情況反過來，換你去禮遇別人，你會發現那會是種無限大的分享。 你可能在大熱天裡把車駛進了加油站。服務人員擦著額頭上的汗水衝過來想要趕緊為你服務。你尊重他本身也是個有血有肉的人，於是便說：「慢慢來就好。太熱了，不用趕。」下次你再開車進來時，他就會記得你。 假如你是僱主或領班，你有個下屬在工作上表現得十分優異。有很多僱主或領班會說，下屬拿薪水就是該把工作做好，這有什麼好夸的？聰明的上司則會專程地告訴員工說，他的好表現受到了注意。當人表現得好時，對於任何給他肯定的人，都會回應出善意，以後也會盡力把工作維持在高標準。 你發揮許多善心，提供許多無償的服務，而且在大部分的情況下，會看不到回報。切記，回報永遠都會進入你的內在，因為當你奉獻自己時，就會讓自己更壯大。還要記得，當你這麼做時，「補償律」永遠會對你有利。我們到後面會更深入來探討補償的神奇。 想辦法分享自己的財富，千萬不要問「是什麼財富」。在分享時，你會發現你比自己所想像的要富有。分享金錢以外的東西，等你有很多錢的時候，就能更精準地分辨出人性的需求，你的錢也會為分享的人帶來額外的好處。 至高秘訣就像是半掩的寶藏，你可能一天經過上百次也沒有去留意，但你的眼角餘光卻有看到。 心靜方法論 付出愈多，得到的回報就愈多 奉獻掉九成工作時數的人都還能致富。當你和別人分享自己的福份時，你就成了他的債權人，而債務終究要還。你也可以分享理念形式的指引，這能帶來內心的平靜與眾多的財富。對自助的人付出，是一種極具建設性的付出。 財富會創造出更多財富 當買賣之間的關係包含了「服務自身同胞」的觀念時，雙方都會受益。有很多早期的企業主都竭盡所能地壓榨員工，福利則是能免則免。如今，財富較為普及了，這有助於創造出更多的機會給大眾。百萬富豪不再企圖大肆炫富，有錢人日益增加，而他們也不再自視為與眾不同的階級。 創造出自己的財富，就能創造出自己的幸福 有很多受僱階級既不明白自己分享到多少他們所創造出的財富，也不明白要如何透過正面心態的力量在人生中創造出無窮的財富。有錢人並沒有窮人可望而不可即的天生本事。每個人在自己的內心裡都有其偉大之處，能把偉大之處發揮出來的並不是靠外在的力量，而是靠自己。 在自己的家裡分享財富 生活得好的人通常用愛與分享來維繫自己的家庭。當夫妻間不肯分享時，麻煩就會上門。當男人表現出願意分享時，女人就會渴望和他分享。有人說，統治世界的實際上就是三種基本動機：愛、性和金錢。你的人生沒有哪個部分可以獨立於其他部分而活。 人人都能分享 你可以分享知識，可以分享愛和善心，無論你有多窮。幾乎任何人都可以在三方面分享，而且機會會一再出現。你可以分享你的特殊技能或知識；可以藉由消除裂痕來分享；可以對別人和他們所做的一切分享你的肯定與欣賞。