蘇秦 · 第八章 說齊楚

蘇秦見韓趙魏三國，既已成功，因東說齊宣王曰： 齊南有泰山（在山東泰安縣北五里），東有琅琊（故城在今山東諸城縣東南一百四十里），西有清河（今直隸清河縣，清河舊經其處），北有勃海（碣石以西至直沽口，禹時為逆河，戰國時謂之勃海），此所謂四塞之國也。齊地方二千餘里，帶甲數十萬，粟如邱山，三軍之良，五家之兵，進如鋒矢，戰如雷霆，解如風雨。即有軍役，未嘗倍泰山，絕清河，涉勃海也（絕、涉，皆渡也，言有軍役不用渡河取諸二部，但取諸臨菑而已足）。臨菑（臨淄，齊都城古營邱地城臨淄水故云）之中七萬戶，臣竊度之，不下戶三男子，三七二十一萬，不但發於遠縣，而臨菑之卒，固已二十一萬矣。臨菑甚富而實，其民無不吹竽鼓瑟，彈琴擊築（築似琴而大頭，圍五弦擊之）鬥雞走狗，六博蹋鞠者（六博、蹋鞠，皆古嬉戲之事）。臨菑之塗，車轂擊，人肩摩，連衽成帷，舉袂成幕，揮汗成雨（此以言其人多也），家殷人足，志高氣揚。夫以大王之賢，與齊之強，天下莫能當。今乃西面而事秦，臣竊為大王羞之。 且夫韓魏之所以重畏秦者，為與秦接境壤界也。兵出而相當，不出十日，而戰勝存亡之機決矣。韓魏戰而勝秦，則兵半挫，四境不守；戰而不勝，則國以危亡隨其後。是故韓魏之所以重與秦戰，而徑為之臣也。今秦之攻齊則不然。倍韓魏之地，過衛陽晉之道（陽晉，地名，在衛國之西南），經乎亢父之險（亢父，山名，故縣在任城縣南五十一里），車不得方軌，騎不得比行，百人守險，千人不敢過也。秦雖欲深入則狼顧（狼性怯，走常還顧），恐韓魏之議其後也。是故恫疑虛喝，驕矜而不敢進，則秦之不能害齊亦明矣。夫不深料秦之無奈齊何，而欲西面而事之，是群臣之計過也。今無臣事秦之名，而有強國之實，臣是故願大王少留意計之。 齊王曰：「寡人不敏，僻遠守海，窮道東境之國也，未嘗得聞余教，今足下以趙王詔詔之，敬以國從。」 蘇秦乃西南說楚成王曰： 楚，天下之強國也；王，天下之賢王也。西有黔中、巫郡（注見說燕），東有夏州（今夏日也）、海陽，南有洞庭（今洞庭湖，又名青草湖）、蒼梧（今道州南石蒼梧山），北有陘塞（陘山在楚北境）、郇陽（郇陽即新陽也），地方五千餘里，帶甲百萬，車千乘，騎萬匹，粟支十年，此霸王之資也。夫以楚之強，與王之賢，天下莫能當也。今乃欲西面而事秦，則諸陘山在楚國的北境侯莫不西面而朝於章台之下矣。秦之所害莫如楚，楚強則秦弱，秦強則楚弱，其勢不兩立。故為大王計，莫如從親以孤秦，大王不從秦，必起兩軍，一軍出武關，一軍下黔中，則鄢郢動矣。臣聞治之其未亂也，為之其未有也，患至而後憂之則無及已。故願大王早孰計之。 大王誠能聽臣，臣請令山東之國，奉四時之獻，以承大王之明詔，委社稷，奉宗廟，練士厲兵，在大王之所用之。大王誠能用臣之愚計，則韓魏齊燕趙衛之妙音、美人必充後宮，燕代橐駝良馬必實外廐。故從合則楚王，衡成則秦帝。今釋霸王之業，而有事人之名，臣竊為大王不取也。 夫秦，虎狼之國也，有吞天下之心，秦，天下之仇讐也。衡人皆欲割諸侯之地以事秦，此所謂養仇而奉讐者也。夫為人臣，割其主之地以外交強，虎狼之秦以侵天下，卒有秦患，不願其禍。夫外挾強秦之威，以內劫其主，以求割地，大逆不忠無過此者。故從親則諸侯割地以事楚，衡合則楚割地以事秦，此兩策者，相去遠矣。二者相去何居焉？敝邑趙王使臣效愚計，奉明約，在大王詔之。 楚王曰：「寡人之國，西與秦接境。秦有舉巴蜀、並漢中之心。秦，虎狼之國，不可親也。而韓、魏迫於秦患，不可與深謀，與深謀恐反人以入於秦，故謀未發而國已危矣。寡人自料以楚當秦，不見勝也，內與群臣謀，不足恃也。寡人臥不安席，食不甘昧，心搖搖然如縣（同懸）旌而無所終薄。今賢君欲一天下，收諸侯，存危國，寡人謹奉社稷以從。」 【批評】 燕為弱國，苟免於難，亦無他求，故蘇秦之辭不多費，而說已行。韓趙魏三國，亦深苦秦人之暴，苟得保境息民，於願亦已足矣。蘇秦於此，亦易成功。齊處東海，春秋以還，世為霸國，其自視又與韓趙魏不同，說之較為費力。蘇秦借韓魏之地勢，以與齊國相比，而鼓動齊王之勇氣，其說楚也亦然。惟楚為山東強國，其自視又不同於齊，蘇秦於縱橫利害之外，又不得不加上許多空話以媚之，正是獅子用全力處也。 為說士者，平日必讀書通古今，貫澈歷史地理之學，旁及風土人情，無所不曉。至一國。則能抉一國之利害，以其所挾持之政見，明目張胆，陳說於侯王之前。蓋非兼才學識三長者不辦，不是空言無補，或巧言亂政者之所得偽為也。讀蘇秦說六國文，常知蘇秦之真本領。 蘇秦看到韓趙魏三國已經遊說成功，就向東去遊說齊宣王說： 齊國南面有泰山（在山東泰安縣北五里），東面有瑯邪山（故城在今山東諸城縣東南一百四十里），西面有清河（今直隸清河縣，清河舊經其處），北面有渤海（碣石以西至直沽口，禹時為逆河，戰國時謂之勃海），這可說是四面都有天險的國家了。齊國的土地縱橫兩千餘里，鎧甲軍隊有幾十萬人，糧食堆積得像山丘一樣高大。三軍精良，聯合起五家的兵卒，進攻如同鋒芒之刀刃、良弓之矢那樣勇猛捷速，打起仗來好像雷霆震怒一樣猛烈，撤退好像風雨一樣快地消散。自有戰役以來，從未徵調過泰山以南的軍隊，也不曾穿過清河，渡過渤海去徵調這二部的士兵（絕、涉，都是渡的意思。是說有軍役不用渡河取諸二部，但取諸臨菑而已足）。光是臨淄就有居民七萬戶，我私下估計，每戶不少於三個男子，三七二十一萬，用不著徵集遠處縣邑的兵源，光是臨淄的士兵本來就夠二十一萬了。臨淄富有而殷實，這裡的居民沒有不吹竽鼓瑟、彈琴擊築、鬥雞走狗、下棋踢球的。臨淄的街道上車子擁擠得車軸互相撞擊，人多得肩膀挨著肩膀。把人們的衣襟連接起來，可以形成圍幔；舉起衣袖，可以成為遮幕；大家揮灑的汗水，就像下雨一樣。家家殷實，戶戶富足，志向高遠，意志飛揚。憑藉著大王的賢明和齊國的強盛，天下沒有哪個國家能夠比得上。如今您卻要向西去奉事秦國，我私下替大王感到羞恥。 況且韓、魏之所以非常畏懼秦國，是因為他們兩國和秦國的邊界相接壤。假如雙方派出軍隊交戰，不出十天，勝敗存亡的局勢就決定了。如果韓、魏戰勝了秦國，那麼自己的兵力要損失一半，四面的國境無法保衛；如果作戰不能取勝，那麼國家接著就陷入危亡的境地。這就是韓、魏把和秦國作戰看得那麼重要，而很輕易地想要向秦國臣服的原因。現在，秦國攻打齊國的情況就不同了。秦國背靠著韓、魏的土地，要經過衛國陽晉的要道，穿過齊國亢父的險塞，戰車不能並駛，戰馬不能並行，只要有一百人守在險要之處，就是有一千人也不敢通過。即使秦國軍隊想要深入，就像狼一樣疑慮重重，時常回顧，生怕韓、魏在後面暗算它。所以它虛張聲勢，恐嚇威脅。它雖然驕橫矜傲卻不敢冒險進攻，那麼秦國不能危害齊國的形勢也就相當明顯啦。不能深刻地估計到秦國根本對齊國無可奈何的實情，卻想要向西而奉事秦國，這是群臣們策略上的錯誤。現在，齊國還沒有向秦國臣服的醜名，卻有強大的國家實力，所以我希望大王您稍微留心考慮一下，以便決定對策。 齊王說：「我不是一個聰明的人，居住在偏僻遙遠、緊靠大海、道路絕盡、地處東境的國家，從未聽到過您高明的教誨。如今您奉趙王的使命來指教我，我將恭敬地率領全國民眾聽從您的安排。」 蘇秦又往西南區，到楚國遊說楚成王說： 楚國，是天下強大的國家；大王，是天下賢明的國王。楚國西邊有黔中、巫郡，東邊有夏州（現在的夏日）、海陽，南邊有洞庭（現在的洞庭湖，又叫青草湖）、蒼梧（現在道州南石蒼梧山），北邊有徑塞（徑山在楚國的北境）、郇陽（就是新陽），土地縱橫五千多里，鎧甲軍隊一百萬，戰車千輛，戰馬萬匹，存糧足夠用十年。這是建立霸業的資本啊。憑藉著楚國的強大和大王您的賢明，天下沒有哪個國家能比得上。如今您卻想向西侍奉秦國，那麼，天下就再沒有哪個諸侯不向西面拜服在秦國的章台宮下了。秦國最大的憂患沒有比得上楚國的，楚國強大，那麼秦國就會弱小；秦國強大，那麼楚國就會弱小。從這種情勢判斷，兩國不能同時並存。所以，我替大王考慮，不如合縱相親，來孤立秦國。如果大王不採納合縱政策，秦國一定會出動兩支軍隊，一支從武關出擊，一支直下黔中，那麼鄢、郢的局勢就動搖了。我聽說在未發生動亂之前，就應該治理它，在禍患沒有降臨之前，就要採取行動。要等到禍患臨頭，再去憂慮它，那就來不及了。所以希望大王能早作仔細的打算。 大王果真能聽從我的建議，我能使崤山以東各國向您奉獻四時的禮物，接受你英明的指教，把國家委託給您，奉獻宗廟請您保護，訓練士兵，磨礪兵器，聽任大王的指揮。大王果真能採納我這不成熟的計策，那麼，韓、魏、齊、燕、趙、衛等國動聽的音樂和美麗的女子，一定會充滿您的後宮。燕國、代地所產的駱駝、良馬一定會充滿您的畜圈。所以，合縱成功了，楚國就能稱王。連衡成功了，秦國就能稱帝。如今您要放棄稱王稱霸的功業，蒙受侍奉別人的醜名，我私下認為大王這種做法不可取。 秦國，是虎狼一樣兇惡的國家，還有吞併天下的野心。秦國也是天下各諸侯的共同仇敵。凡主張連衡的人都想割取各諸侯的土地奉獻給秦國，這就叫做供養仇人和敬奉仇敵啊。做為人家的臣子，卻要割取自己國君的土地，用來和如狼似虎的強秦相交往，侵擾天下，而自己的國家突然遭受秦國的侵害，他們卻不顧及這些災禍。對外依仗著強秦的威勢，用來在內部劫持自己的君主，索取割地，是最大的叛逆，最大的不忠，沒有比這更嚴重的罪過了。所以，合縱相親，各諸侯就會割讓土地奉事楚國，連衡成功，楚國就要割讓土地奉事秦國，這兩種策略相差太遠了。這二者，大王要處於哪一方的立場呢？所以敝國趙王派我來奉獻這不成熟的策略，奉上詳明的公約，全靠大王曉喻眾人了。 楚王說：「我國西邊和秦國接壤，秦國有奪取巴、蜀併吞漢中的野心。秦，是虎狼一樣兇惡的國家，是不可以親近的。韓、魏經常遭受秦國侵害的威脅，不可以和他們作深入地策劃。假如和他們深入地策劃，恐怕有叛逆的人泄露給秦國，以致計劃還沒施行，而國家就面臨危險了。我自己估計，拿楚國對抗秦國，不一定取得勝利；在朝廷內和群臣謀劃，他們又不可信賴。我躺在床上睡不安穩，吃東西也感覺不到香甜，心神恍恍惚惚，好像掛在空中的旗子，始終沒有個著落。現在您打算統一天下，團結諸侯，使處於危境的國家保存下來，我願意恭恭敬敬地把整個國家託付給您，聽從您的安排。」 【評論】 燕國是比較弱的國家，只求免於危難，沒有別的要求，所以蘇秦沒有費多少口舌就遊說成功了。韓趙魏三國，也深受秦國暴虐之苦，只求保國安民，他們的願望就滿足了。蘇秦到這些地方，也比較容易成功。齊國地處東邊海域，自春秋時代以來，世世代代是霸主之國，因此齊國自以為與韓趙魏不一樣，遊說的時候比較費力。蘇秦借著韓魏兩國的地勢，拿來跟齊國相比，來鼓動齊王的勇氣，他遊說楚國也是這樣的情況。只是楚國是崤山以東的強國，看待自己又跟齊國不一樣，蘇秦除了談論時勢利害，還不得不加上許多空話來討好楚王，這正是發揮獅子的全部力量啊。 能夠成為說客的那些人，平時必然讀了很多書，博古通今，熟悉歷史地理方面的學問，了解地域的風土人情，這些方面沒有他們不知道的。到了一個國家，則要切中這個國家的命脈，來推行自己的主張，無所畏懼地在國君面前娓娓而談。這不是身兼才情、學問、見識的人不能辦，不是只講空話或者花言巧語擾亂國政的人所能做得到的。讀了蘇秦遊說六國的文章，才知道蘇秦的本領真實不虛。