思考致富 · 第七篇 （致富第七步） 決心：克服拖拉懶散的惡習

語言上的巨人常常是行動上的矮子。如果說得多，做得少，就會失去積累有用知識的機會，而且還會暴露出自己的計劃和目的，被那些善嫉之流擊敗。 對25000多名經歷過失敗的男女進行準確分析後，其結果表明缺乏決心竟然排在30項失敗主因之首。這並非僅僅是一個理論陳述，而是一個不容忽視的事實。 與果斷決心相對的拖拉懶散，是每個人都必須戰勝的公敵。 讀完本書後，你將有機會檢驗自己迅速下定明確決心的能力，而且還準備開始將書中介紹的原則運用到實踐中。對幾百位財產達數百萬美元的人做過分析後，竟然發現這樣一個事實——這些人都有著果斷決策的習慣，而且如果有必要改變決策，一定會緩慢地進行。而那些沒有發財的人，毫無例外地保持著猶豫不決、朝令夕改的習慣。 亨利·福特的一個優秀品質，就是能夠迅速果斷地作出決策，而且不易再改變。福特先生的這一品質非常明顯，以至於得到了頑固不化的名聲。正是由於這個特點，當所有顧問和諸多買主勸他作出改變時，福特先生才能堅持製造出著名的T型車（這是全世界最難看的車）。 或許福特先生拖延了太長時間才作出改變，但從另一方面來看，在尚不需要改變車型的時候，他的堅定決心就已經創造出了巨額的財富。可以毫不懷疑地說，福特先生作出果斷決策的習慣固然有頑固之嫌，但這種習慣畢竟要好於優柔寡斷、朝令夕改。 多數無法實現積累足夠財富以滿足需求的人，通常都很容易受到他人意見的影響，他們讓報紙和周圍人的「閒話」代替自己的「思考」。「意見」是世界上最不值錢的商品，每個人都有一肚子的意見想說給願意接受的人。如果在你做決策時受到這類人的影響，將很難成就任何事，更不可能將自己的欲望轉變成金錢了。 如果你經常被他人的意見影響，最終將沒有自己的欲望。 在開始實際應用文中陳述的原則時，要堅持自己作出決策並實施這個決定，不要讓他人了解你的真實想法。不要告訴任何人，除非是你特別信賴的人、與你志同道合的那些「智囊團」成員。 親密的朋友和家人雖然並非有意，但他們的「意見」和有時故作幽默狀的嘲諷常常會阻礙我們的決策。很多人一生都揮之不去自卑感，就是因為某些善意且無知的人用「意見」和嘲諷摧跨了他們的自信心。 你有自己的頭腦，就要用自己的思維作出決策。在很多情況下，你需要從他人那裡獲取信息或事實真相，那麼可以在不暴露意圖的情況下不動聲色地去獲取這些信息或事實真相。有些才疏學淺之人喜歡給他人留下知識豐富的印象，這是他們的普遍特點。這類人通常會滔滔不絕地說，卻不善於傾聽。如果你想培養果斷決策的能力，那就睜大雙眼，豎起耳朵，閉上嘴巴。語言上的巨人常常是行動上的矮子。如果說得多，做得少，就會失去積累有用知識的機會，而且還會暴露出自己的計劃和目的，被那些善嫉之流擊敗。 同時，還要記住，每當在一個博學多才之人面前開口時，要麼展示出你的真才實學，要麼就表現得一無所知！真正的智慧通常以謙虛和沉默來彰顯！ 記住，你身邊的每一個人都像你一樣，正在尋找致富的機會。如果你過於隨意地說出自己的計劃，最終有可能會驚訝地發現，其他人已經採用了你不經意間透露出的計劃而捷足先登了。 因此你首先應該作出的決定就是保持沉默，並且要學會洗耳恭聽、察言觀色。 為了時刻提醒自己，你不妨用大號字體在紙上寫出下面的警句，並放在每天都能看到的地方： 在讓人們都知道你做了些什麼之前，先要做好它。 這句話的意思就是：「行動勝於語言」。 關於自由還是死亡的決定 決心的價值在於作出決策的勇氣。成為文明基礎的偉大決定，通常是在冒著生命危險的情況下作出的。 林肯決定發表著名的讓美國黑人獲得自由的《奴隸解放宣言》這一講話時，就已經充分意識到，自己的舉動將遭到成千上萬朋友和政治支持者的反對。他還知道，執行這個宣言將意味著數萬人要戰死沙場。最後，這個宣言讓林肯付出了生命代價。這的確需要勇氣。 蘇格拉底寧可服毒，也不肯妥協而拋棄自己的信仰，這是一個富有勇氣的決定。他將歷史向前推進了一千年，並給後人留下了思想自由和言論自由的權利。 羅伯特·E·李將軍在脫離聯邦、為南方事業而奮鬥時所作的決定也是個勇敢的決定，因為他完全清楚，這樣的決定會讓他犧牲生命，也必定會搭上別人的性命。 在每一個美國人心裡，歷史上最重大的決定是1776年7月4日在費城作出的。當時，56個人把他們的名字簽在了一份文件上，他們知道這份文件將帶給所有美國人自由，否則這56個人就要被處以絞刑。 或許你對這份著名的文件並不陌生，不過也許你還沒有從中領悟到，它非常明確地傳達了如何取得個人成就的重要道理。 我們都記得那份重要文件的簽署日期，卻很少有人知道作出那個決定需要有多大的勇氣。我們能回憶起的歷史，就像書本上記載的內容那樣。我們能記住日期、能記住那些為自由而戰的勇士的姓名、能記住福吉谷和約克鎮、能記住喬治·華盛頓和康沃利斯男爵。但我們很少知道這些人物、時間和地點背後的真正力量。我們更不知道，早在華盛頓的軍隊到達約克鎮之前，就保證了人們自由的那股無形力量。 我們都讀過美國獨立戰爭史，並把喬治·華盛頓當作美國國父，認為是他為美國人贏得了自由。實際上，華盛頓在這個事情上只起到了輔助作用，早在康沃利斯男爵投降之前，華盛頓帶領的軍隊就已經確保了戰爭的勝利。這樣說，並不是要貶低華盛頓將軍應得到的榮譽和光環，而是為了進一步提醒大家注意那股驚人的力量，因為那才是真正勝利的源泉。 書寫歷史的作家們完全沒有提及這股力量，然而正是這股力量創造了這個必將為全世界樹立獨立新典範的國家，並給這個國家帶來了自由。這是歷史的悲劇，我這麼說的原因是，每個人必須要運用這種力量去克服人生中的種種困難和障礙，獲得應有的回報。 我們來簡單回顧一下創造這種力量的真實歷史吧！故事起源於1770年3月5日的波士頓事件。英國士兵在大街上巡邏，公然恐嚇當地居民。這些殖民地範圍內的居民，最痛恨全副武裝的士兵對他們進行示威。他們開始對外發泄自己憤怒的情緒，向士兵投擲石頭並辱罵他們。最後，指揮官下令：「上刺刀，開始進攻！」 戰鬥打響了，結果死傷慘重。這個事件激起了民憤，地方議會（由殖民地轄區內的優秀公民組成）為了採取有力行動而召開了會議。約翰·漢考克和塞繆爾·亞當斯是議會中的兩名成員。他們義正言辭地宣布：必須行動起來，把所有英國軍人趕出波士頓。 請記住，這就是一個決定，在兩人心中作出的這樣決定，讓所有美國人有了今天能享受到的自由。還要記住，他們的決定需要信心和勇氣，因為這是個危險的決定。 會議結束前，塞繆爾·亞當斯被派去拜訪當地總督哈奇森，要求他將英國軍隊撤走。 他的要求被批准了，英國軍隊撤出了波士頓，但事件並未就此結束。這次事件所引起的反應註定要改變人類文明的整個進程。如美國獨立戰爭和世界大戰這樣的偉大變革，通常都會起源於某些不起眼的小事，這難道不奇怪嗎？而且，還有一點很奇怪，這些重大變革的緣起通常是幾個相關人員在心中做出了果斷的決定。我們當中很少有人深入了解美國歷史，更不知道約翰·漢考克、塞繆爾·亞當斯和理察·亨利·李（弗吉尼亞總督）才是真正的「美國之父」。 理察·亨利·李在整個事件中起到了關鍵作用，因為他和塞繆爾·亞當斯的信件交流非常頻繁，他們總是毫無保留地相互交換信息，分享自己對各自地區人民的幸福安康所產生的憂慮和希望。塞繆爾·亞當斯由此想到了一個主意，在13個殖民地之間相互通信，或許能促成大家的合作，而這樣的合作正可以幫助解決目前面臨的共同困難。1772年3月，即殖民地居民與英國士兵之間發生衝突的波士頓事件之後的第二年，亞當斯以提案的方式向議會提交了這個提議——在各殖民地中建立一個通信委員會，每個殖民地負責任命通信員，「目的在於促進英屬美國殖民地之間的交流合作」。 千萬別小看這個提議！這正是歷史上首次組織運用給美國人民帶來自由的力量。「智慧團體」已經被組織起來了，由亞當斯、亨利·李和漢考克組成。 通信合作委員會也成立了！請注意，這個重大行動為增強「智囊團」的力量提供了途徑，因為委員會成員來自各個殖民地。還要注意的是，這次行動過程是各個殖民地進行的第一次精心策劃。 團結就是力量！殖民地的美國人民一直在無組織的情況下，通過類似於波士頓事件的鬥爭向英國士兵進行反抗，卻沒有取得任何有效成果。由於缺乏整體智慧的領導，他們的個體憤怒並沒有集中爆發出來。在亞當斯、亨利·李和漢考克形成統一陣線聯盟之前，任何個人的思想、意志和力量都沒有朝著一個既定目標努力，形成一個果斷決定，從而解決與英國殖民者之間的矛盾衝突。 與此同時，英國殖民者也沒有閒著。他們也在利用手中擁有的金錢和有組織的軍隊這兩樣優勢，制定自己的計劃、組建自己的智囊團。 皇室委派蓋奇接替哈奇森來擔任馬薩諸塞州的總督。新總督上任後首先採取的一項舉措，就是派使者拜訪塞繆爾·亞當斯，試圖通過恐嚇阻止其反抗。 我們可以通過芬頓（蓋奇派出的使者）與亞當斯之間的對話，來了解當時的情形。對話內容如下： 芬頓上校：「亞當斯先生，蓋奇總督授意我來向你保證，如果你能停止與政府對抗的行為，總督會給你滿意的報酬（試圖拉攏賄賂亞當斯）。總督建議你不要再惹陛下不高興了。你的行為已經觸犯了《亨利八世法案》，依照這個法案，總督有權決定把你送到英格蘭接受判國罪的審判，或者接受包庇罪的審判。但是，如果你能改變自己的政治路線，那麼不僅可以得到可觀的好處，而且還能確保與英國國王之間相安無事。」 塞繆爾·亞當斯面臨著兩種選擇。他可以停止作戰，接受個人利益；也可以繼續對抗，但是要冒著慘遭徒刑的危險！ 很顯然，亞當斯必須立即作出一個關係個人性命的決定。大部分人都知道，這是一個艱難的選擇。在此情況下，多數人都會給予對方一種託辭，先求保全自己性命，但亞當斯不會這樣做！亞當斯堅持要求芬頓上校保證將他的答覆原封不動地轉達給總督。 亞當斯回答說：「既然如此，你可以轉告蓋奇總督，我相信會一如既往地與國王陛下保持良好的關係。但是，任何個人利益都不能讓我放棄正義的事業。而且，還請轉告蓋奇總督，這是塞繆爾·亞當斯給他的建議，不要再使一個已經憤怒的民族產生受到侮辱的感受。」 評論此人個性似乎有點多餘。所有讀到這段驚人話語的人，顯然都知道話出此語者必定擁有著最高尚的忠誠。這一點非常重要（政治掮客和不誠實的政壇人物踐踏著這種榮譽，但亞當斯之類的人卻可以為它而獻身。） 蓋奇總督聽到亞當斯言辭激烈的回答後勃然大怒，隨之便簽署了一份公告，其內容如下：「我僅以陛下的名義，寬容地原諒那些願意放下武器、重新做守法公民的人，但唯獨不會原諒塞繆爾·亞當斯和約翰·漢考克，因為他們罪大惡極，理應得到應有的處罰。」 按照時下流行的說法，人們可能會認為亞當斯和漢考克「在劫難逃」。政府的憤怒和恫嚇迫使他們做出了另一個同樣危險的決定。他們迅速召集了那些忠誠的支持者進行秘密會談（智囊團開始發揮作用了）。會議開始後，亞當斯反鎖房門，將鑰匙放入自己的口袋中。隨後告訴所有出席人員，當務之急是要組建殖民地居民代表大會，在決定成立議會之前，任何人都不能離開這個房間。 此語一出，全場譁然。有人擔心這個激進做法會產生什麼樣的後果，有人在質疑與皇室對抗的決定是否明智。在那間被反鎖的屋子裡，有兩個人無所畏懼，他們正是塞繆爾·亞當斯和約翰·漢考克。在他們的影響下，其他人終於同意，通過通信委員會傳達1774年9月5日在費城召開第一次美洲大陸會議的信息。 大家要記住這個日子，它比1776年7月4日更重要。如果沒有召開大陸會議的決定，就不會有《獨立宣言》的簽署。 在大陸會議召開第一次會議之前，北美大陸的另一個城市中，還有一位領導者正在艱難地出版《英屬美洲權利概覽》。他就是弗吉尼亞的托馬斯·傑斐遜，他和莫爾勳爵（英國皇室派駐弗吉尼亞的代表）的關係也很緊張，如同亞當斯、漢考克和蓋奇總督的關係一樣。 在發表了著名的《權利概覽》之後不久，傑斐遜得知自己將因為背叛皇室政權而遭迫害。面對這種威脅，傑斐遜的一個同僚派屈克·亨利大膽地說出了他的想法，並以一句流傳千古的名言作為結束語——「如果這就叫叛國，那就叛國到底吧！」 正是這樣一些人，既沒有權力地位，也沒有軍事力量和資金，但他們卻能嚴肅地考慮殖民地人民的前途命運。從第一次大陸會議召開起一直延續了兩年時間，直到1776年6月7日理察·亨利·李站起身，對主席先生及驚愕的與會者提出了以下提案： 「先生們，我提議，這些聯合起來的美國殖民地應該是自由而獨立的州，應該擺脫一切效忠於英王的人統治，完全脫離與大不列顛之間的所有政治聯繫。」 與會者對李的驚人提議進行了長時間的激烈討論，最後李漸漸失去了耐心。經過幾天的辯論之後，他再次起身用清晰堅定的聲音宣布：「主席先生，幾天來我們一直在討論這個問題。這是我們可選擇的唯一出路。那麼，先生們，我們為什麼還要再拖延下去？為什麼還要猶豫不決？讓我們在這個快樂的日子裡創建美利堅合眾國吧！讓這個國家站起來，並非讓它毀滅、壓制和平與法律，而是要重建和平與法律的統治。」 在最終投票通過他的提議之前，李因為家人病重而回到了弗吉尼亞。但在他臨走之前，把自己的事務交給了朋友托馬斯·傑斐遜。傑斐遜答應為此而努力，直到採取有助於這項事業的行動為止。不久，會議主席漢考克決定成立一個委員會，指派傑斐遜為主席，起草獨立宣言。 委員會經過長時間的艱苦勞動，起草了一份文件。如果大陸會議通過了這份文件，那就意味著每個與會代表都了解，一旦殖民地人民與大英帝國的鬥爭失敗了（接下來必定會發生的事情），每個在文件上籤過字的人都必將面臨死路一條。 文件擬訂好了，初稿在6月28日被當眾宣讀。隨後幾天，經過各位代表的討論，最終產生了整理過的終稿。1776年7月4日，托馬斯·傑斐遜站在大會代表面前，無畏地宣讀了這份最重大的書面決定。 「在人類歷史進程中，當一個民族有必要解除與另外一個民族的政治關係，並認為在自然賦予人們的眾多權限中，自然法則和上帝賦予了各國獨立平等的權利，基於對此觀念的崇高尊重，人們應該宣布促使其獨立的真正理由⋯⋯」 傑斐遜讀完之後，56個代表開始進行投票、表決並簽字，每一個簽上自己姓名的人都將生命押在了這個重大決定上。通過這個決定，地球上誕生了一個註定要使全人類永遠享有決策權的國家。 只有在相同信念下作出的決定，也只有這樣的決定，才能解決他們面臨的個人問題，贏得物質財富和精神財富。我們不要忘記這一點！ 分析促使《獨立宣言》產生的一系列事件，我們有理由相信，這個在全世界享有權力和威望的國家，就誕生於由56個人組成的智囊團所作的決定之中。我們還應特別注意這樣一個事實：正是他們的決定，保證了華盛頓將軍的軍隊取得了勝利。因為這個決定的精神已經深入每個戰士心中，成為他們奪取勝利的精神動力。 同時還要注意（為了個人利益），賦予這個國家自由的力量就是每個希望主宰自己命運的人必須要運用的力量。這種力量由本書中所介紹的各個原則構成。在《獨立宣言》的故事中，我們不難看出至少應用了六個原則——欲望、決心、信心、毅力、智囊團和精心策劃。 有了這種哲學觀，我們就能領悟到：在強烈欲望支持下的思想，具有將欲望轉變成現實的傾向。在繼續深入探討之前，我希望能給你留下這樣的建議——在上述故事中，以及在美國鋼鐵公司的組建故事中，都詳盡描述了讓思想產生驚人轉變的方法。 在尋找成功方法的奧秘時，千萬不要希望找到奇蹟，因為這是白費力氣。你只能發現不朽的自然法則。這些法則適用於有信心、有勇氣接受它的所有人。這些法則可以給一個國家帶來自由，也可以讓人們積累起大量財富。你無需付出什麼代價就能認識並運用它們。 那些能夠迅速果斷作出決策的人知道自己想要什麼，而且也能得到自己想要的東西。各行各業中的領導者都能迅速果斷地作出決策，這就是他們為何能成為領導者的原因。那些在言行之間都流露出個人明確目的和方向的人，總能在世界上找到屬於自己的一席之地。 猶豫不決通常都是在年輕時養成的習慣。這個習慣會使一個人漫無目的地讀完小學、初中、高中，甚至是大學。而教育體系存在的主要弊端就是，既不能教給學生、也沒有鼓勵他們養成果斷決策的習慣。 如果剛入學的新生說不清上學的主要目的是什麼，那麼各大學最好不要錄取他們。如果從小學開始就能培養學生們果斷決策的習慣，而且還要強迫他們在升學之前通過令人滿意的制定決策測試，那就更好了。 猶豫不決的習慣還會被帶入人們選擇的職業中（當然，如果他真的選擇了自己喜歡的職業的話），一般來說，剛出校門的學生，能找到什麼工作就去做什麼了。因為無法擺脫猶豫不決的習慣，他會接受第一份找到的工作。今天，在為生活而奔波找工作的人中，有98%的人是因為無法下定決心為自己規劃一個確定的職位而從事著眼下的工作，他們不知道該如何選擇自己的老闆。 作出果斷決策常常需要勇氣，有時會需要極大的勇氣。在《獨立宣言》上簽字的那56個人，就帶著巨大的勇氣把自己的生命押在了簽署這份文件的決定上。那些明確決定要尋找某份工作的人，希望從生活中獲取自己希望的回報，他們沒有用生命做賭注，而是用經濟上的自由作為這個決定的賭注。經濟獨立、財富、理想的事業和專業地位，不會去青睞那些無視或拒絕這些東西的人，他們往往沒有期待、規劃和需求。如果你像塞繆爾·亞當斯渴望殖民地恢復自由那樣，具有渴望財富、追求財富的精神，那麼一定會實現心中的夢想。 在「精心策劃」一章中，你將發現推銷個人服務的完整指示。你還會找到關於「如何尋找符合心意的老闆」、「如何尋找渴望中的特殊職業」等內容的詳細信息。這些指導只有在你下定決心規劃自己的行動時，才會發揮其價值和作用。