思考致富 · 第二篇 （致富第二步） 信念：想像成功並堅信夢想成真

思想與任何一種情感相結合都會形成一股「磁力」，吸引其他類似或相關的思想意識。這種與情感相吸引的思想就像一粒種子，在肥沃的土壤里生根、發芽、成長、不斷繁衍，直到原來的小種子成為不計其數的同類種子。 信念是思想的主要催化劑。當信念和思想波動相結合時，潛意識會立刻接收到它們結合的震波，並把它轉化為與精神等價的產物，然後生成無窮的智慧。 在所有主要的積極情感中，信念、愛和性的力量最為強大。當三者結合時，就能給思想衝動增添特殊「色彩效應」，使其立刻進入潛意識層面，並在那裡轉為同等精神力量，這就是從「無窮智慧」產生回應的唯一方式。愛和信念是精神層面的，與人類的心靈相通。性則純粹是生理上的，僅與肉體相關。當三者相混合或相融合時，就會在人類的有限思維和宇宙的無窮智慧之間打開一條通路。 如何培養信念 現在，有一種說法能讓我們更好地了解在將欲望轉化為物質或金錢對等物的過程中，自我暗示發揮了重要作用——信念是一種心理狀態，它從對潛意識的不斷肯定或反覆暗示中生成，也就是說，自我暗示能產生或創造信念。 舉例來說，考慮一下你正在閱讀本書的目的吧。主觀上講，你的目的就是要獲得一種能力，從而將欲望產生的無形思想衝動轉化為物質或金錢。遵循「自我暗示」和「潛意識」兩章內容中的指示去做，如其摘要中所說，你的潛意識就會相信自己將得到想要的一切。這樣，潛意識與信念之間形成了一種互動，潛意識也會傳達給你一種「信念」，產生實現一切欲望所需要的明確計劃。 一個人從無到有培養信念的方法其實很難被描述出來，實際上，就如同對一個從未見過各種色彩的盲人描繪紅色一樣，根本找不出任何可進行對比的參照物。信念是一種精神狀態，在掌握13條原則之後，你就可信手拈來，因為它是一種通過運用這些原則自發形成的精神狀態。 對潛意識思維不斷地反覆確認某些指令，這是目前所知的自發形成信念的唯一方式。或許，通過對人們偶爾會犯罪的解釋能更清楚的說明其含義。一位著名的刑事犯罪專家曾經說過：「一個人在初次接觸犯罪行為時會感到非常憎惡；在接觸了一段時間之後，可能就會習以為常並且見怪不怪了；倘若接觸時間再長一些，到了一定時候，人們就會接受並受其影響。」 同樣的道理，如果不斷地將任何思想衝動傳達給潛意識，這些思想最終都將會被接受，並通過潛意識產生回應，進而以最切實可行的步驟，將思想衝動變為現實。 說到這裡，請再仔細考慮一下這句話，所有感性的思想（被賦予感覺的），如果與信心相結合，將立即轉化為與之相等的物質報酬或對等物。 情感或思想中的感性部分都是賦予思想活力、生命和行動的重要因素。信念、愛和性如果與任何思想衝動相結合，將比任何單一情感的作用更具威力。其實，不僅是與信念相結合的思想衝動，凡是與任何積極情感或消極情感相結合的意念，都會達到並影響我們的潛意識。 根據以上說法，我們可以理解，潛意識的消極破壞性思想衝動與積極建設性思想衝動一樣，都會隨時做出與思想同等的實質反應。這就是數百萬人經歷的所謂「不幸」或「倒霉」的奇特現象之原因。數以百萬計的人會認為自己註定過著貧窮失敗的生活，因為他們覺得有一種無法控制的神奇力量在左右著自己。其實他們自己就是創造「不幸」的罪魁禍首，因為這種負面消極的信念被潛意識捕獲了，並直接轉化成了實質的對等物。 在此有必要再次重申，如果不斷將任何希望轉化成一種實現相等的物質或財富對等物的欲望，然後傳達給潛意識，那麼你就能從中獲益，看到欲望變成現實。因為人們在那種強烈欲望促使下或在深信不疑的狀態下，真會發生某些變化。你的信心、信念是決定潛意識活動的關鍵因素。當自我暗示向潛意識下達指令時，任何事物都無法阻止你「哄騙」潛意識，我正是這樣哄騙了兒子的潛意識。 要想這種「哄騙」更加真實，在你喚醒潛意識時，儘量當自己已經擁有了夢寐以求的物質財富。潛意識接收的任何命令，只要是在自信或有信念支持的情況下被傳達到的，都會以最直接可行的方式去執行，並將其轉化為實質的對等物。 當然，我已經說了很多，希望你能做好準備，藉助自身體驗或實際行動去獲取能力，將信念與傳達給潛意識的指令結合起來。實踐出真知，單純地閱讀指導方法依然無濟於事。如果一個人可能由於經常接觸犯罪行為而成為罪犯（這是人盡皆知的事實），那麼同樣可以認為，人可以通過主動向潛意識暗示「我有信心」來樹立信念。最終，潛意識就會因占主導地位的思想而產生相應的影響。懂得這個道理後，你將了解為什麼激勵積極情感來支配大腦思維，同時阻止消極情緒產生影響那麼重要了。 積極情感支配下的精神，最有利於產生這種自信滿滿的心態。這種方式支配的精神，可以隨意地對潛意識發號施令，潛意識會立刻接受並採取行動。 信念是一種心態，源於自我暗示 多少年來，宗教主義者們一直教化在苦難中掙扎的人們，要對萬事萬物充滿信心，而且還傳授給大眾各種教規、信條，卻一直無法告訴人們如何擁有信心。他們沒有明確指出「信心是一種心態，並由自我暗示產生。」 我們將以大眾都能看得懂的語言，講述對這項原則的認識，通過這些原則，人們或許能開發出尚未具足的信心。 請一定要相信自己，信念就在無窮的智慧里。 在開始之前，再次提醒自己： 信念是一劑「永恆的靈丹妙藥」，它賦予思想衝動生命、力量和行動！ 下面的句子應該每天至少讀上兩遍、三遍、四遍，而且應該大聲朗誦出來！ ● 信念是積聚財富的起點！ ● 信念是所有奇蹟以及科學原理無法解釋的奧秘的基礎。 ● 信念是唯一能夠治療失敗的良藥。 ● 信念是一種元素，在與祈禱結合時能產生「化學反應」， 讓人類思維直通無窮智慧。 ● 信念是一種要素，能把人類有限腦力創造的普通思想 震波轉化為同等的精神力量。 ● 信念是開發和運用「無窮智慧」的唯一媒介！ 前面介紹過的每一個人都能為此作證！證據簡單明了，它就隱藏在自我暗示原則中。因此，我們不妨將焦點放在自我暗示這個話題上，看看它到底是什麼，究竟能帶來什麼。 我們都知道，如果一個人不斷對自己重複同一件事，那麼無論這事是真是假，最終我們都會相信它。如果一個人重複謊言千遍，最終他定會將謊言當作事實接受。而且，他相信那一定就是事實。 每個人的表現都不盡相同，因為人們的行為受思想支配著。人們有意在心中灌輸一種思想，再結合一種或多種情感，就會形成強大的推動力，從而指引控制其所有的行為、表現和舉止。下面這個句子是一個非常重要的真理： 思想與任何一種情感相結合都會形成一股「磁力」，吸引其他類似或相關的思想意識。這種與情感相吸引的思想就像一粒種子，在肥沃的土壤里生根、發芽、成長、不斷繁衍，直到原來的小種子成為不計其數的同類種子。 大氣是一個偉大的永恆力量的宇宙物質，永遠保持振動。這種震動既有破壞性震動，也有建設性震動。無論何時，它既能承載恐懼、貧窮、疾病、失敗、不幸的震動，又能承載富有、健康、成功、幸福的震動，正如通過媒體向公眾傳遞管弦樂隊演奏出的音樂聲和百千萬人的說話聲一樣，所有這些聲音都保留著各自的特性和區分方式。 人類的大腦會不斷吸引與內心思維相和諧的震波。人類大腦中存留的任何思想、觀念、計劃或目的都會從大氣中吸引很多同類震波，添加到自身的力量上，從而形成控制並引發個人動機的主宰者。 現在，我們再回到起點，以便了解如何將觀念、計劃或目標的原始種子種在心裡。信息傳遞非常簡單：觀念、計劃或目標的原始種子，就是通過不斷重複同樣的思維過程而根植於心。因此，我才讓大家寫出自己的主要目的或明確的首要目標，為了能牢記於心，還要每天大聲重複的讀出來，直到這些聲音能夠完全融入潛意識。 我們之所以還是老樣子，是因為通過日常環境刺激，我們挑選並記錄了與現在相關的一些思維震動。 我們一定要儘量擺脫一切逆境產生的影響，重建有序的人生。清點自己內心的資產和債務，你會發現自己最大的弱點就是缺乏自信。藉助自我暗示原則就可以克服這種心理障礙，還可以將懦弱化作勇氣。人們可以通過一個簡單的過程應用這一重要原則，即把積極的思想衝動寫下來並背誦，直到爛熟於心，讓它成為思想中的一部分潛意識。 自信的秘訣 第一，我知道自己有能力實現人生中的明確目標。因此，我要求自己一定要堅持到底，不達目的不罷休，我在此發誓一定要用實際行動來證明自己。 第二，我知道自己內心中的主導思想一定會以外在、實際的形式表達出來，並將逐漸轉化為實實在在的事實。因此，我每天要用30分鐘集中注意力想像未來自己的樣子，從而在心中形成一幅清晰的畫面。 第三，我知道通過「自我暗示」原則，終究會通過某種能實現目標的實際方式，表現出在我心中積存已久的欲望。因此，我要求自己堅持每天花10分鐘培養自信心。 第四，我已經清楚地寫下自己的主要人生目標，我一定堅持不懈地努力，為實現目標培養足夠的自信心。 第五，我完全明白，財富與地位只有建立在真理與正義的基礎上才會持久。因此，我決不做有損他人利益的事情。我要靠發揮自己的力量以及與他人通力合作來求取成功。因為我樂於服務他人，別人也將樂意為我服務。我會擯棄仇恨、嫉妒、自私和譏諷，我要對別人奉獻自己的愛，因為我知道用消極態度去對待他人的話，將永遠不會獲得成功。我會信任別人、信任自己，從而換取他們對我的信任。 我要在這份自信秘訣上簽名，並將此銘記於心，每天背誦一次。我深信它將逐漸影響我的思想和行為，使我成為一個自信和成功的人。 支持這個秘訣的是一條人類尚無法解釋的自然法則，它已經迷惑了各個時代的科學家。心理學家稱這條法則為「自我暗示」法則，一直沿用至今。如何命名這個秘訣並不重要，重要的是，如果能有建設性地應用它，那麼它就會給人們帶來榮耀和成就。反之，如果破壞性地應用它，它隨時都能帶來毀滅性的後果。這句話中蘊涵著一個意味深長的事實——任何在困難挫折中倒下的人，任何一個在貧窮、不幸和苦難中度過一生的人，之所以不能改變現狀，是因為他們消極地應用了自我暗示原則。究其原因，人類所有的思想衝動都會有實際的表現。 在化學實驗中，一切思想衝動都相互融合，時刻準備好轉變成客觀現實。潛意識思維沒有區分建設性思想衝動和破壞性思想衝動的能力。它是通過人類的思想活動針對我們灌輸進去的思維意識來完成工作的。潛意識思維能夠將勇氣或信心驅動下的思想變成現實，也同樣能輕鬆地將恐懼驅動下的思想變成現實。 醫學類史書上到處都可以看到「暗示性自殺」的案例。一個人可能由於消極暗示而自殺，如同通過其他方式達到自殺目的一樣。在美國中西部一座城市裡，有一個名叫約瑟夫·格蘭特的銀行官員，在未經行長同意的情況下擅自從銀行「借」了一大筆錢，隨後在賭場揮霍一空。一天下午，銀行的檢察官員來查賬。格蘭特離開銀行，在當地一家旅館開了個房間住下。當人們三天後終於找到他時，他躺在床上不停地邊哭邊嘟噥著：「天呀，這會要了我的命，我可丟不起這個人呀！」沒過多久，他就自然死亡了。醫生宣稱這就是一個典型的「精神自殺」案例。 電力轉動著工業巨輪，如果建設性地使用電力，它就會作出有益貢獻；如果錯誤使用，它就會奪走人類生命。同理，人們對自我暗示原則的理解和應用如果得當，就會使你獲得平靜富足的人生；如果不當使用，就會給你帶來不幸，使你走向死亡和失敗。倘若你在應用無窮智慧力量時充滿恐懼、懷疑和不信任，那麼自我暗示法則就會接受這種不信任的信息，將其當作潛意識轉換成現實的一種模式。這句話中隱藏的深意就如同2+2=4一樣讓人毋庸質疑！ 風既能讓一艘船駛向東邊，也能讓另一艘船駛向西邊，自我暗示的法則既能將你推向高處，也能讓你墜入谷底，關鍵就看你如何操縱自己的「思想風帆」了。自我暗示法則能讓任何人取得想像不到的巨大成就，下面的句子充分體現了這一原理： 如果你認為自己會被擊敗，那就已經敗了， 如果你認為不敢去做，那你肯定不會行動， 如果你喜歡勝利，但又認為不能獲勝， 那麼幾乎可以確定，你與勝利無緣。 如果你認為會失去，那就已經丟了， 綜觀世界，我們發現， 成功始於一個心愿—— 一切都與心態相關。 如果你認為自己出類拔萃，事實就如此， 你心存高遠之志， 你充滿自信， 那麼勝利就在眼前。 人生賽場中，並非總召喚著 更快、更強的戰鬥， 但最後的勝者， 必定是那個相信自己能成功的人！ 仔細觀察詩中強調的詞語，你一定能充分理解作者心中的深刻用意。 你身體中的某個地方（或許在大腦的細胞中），靜靜蟄伏著沉睡已久的成功種子。這些種子一旦被喚醒，並得到茁壯成長，將來一定會將你帶到從未想過的高度。 正如音樂大師能讓美麗的樂曲從琴弦上流淌出來一樣，你也能喚醒大腦中沉睡的天賦，從而實現理想、獲得期望已久的成就。 亞拉伯罕·林肯在40歲之前，一直是個一事無成的失敗者。他一直是個名不見經傳的無名小卒，一次重大的人生經歷成了他生活的轉折點，喚醒了在其心中沉睡已久的天賦，為世界塑造了一個真正的偉人。這次經歷混雜著愛和悲傷，是他曾經真正深愛著的女人安妮· 拉特里齊造成的。 眾所周知，「愛」的感情和「信念」這種心態非常相似。因此，愛很容易將一個人的思想衝動化作對等的精神等價物。在研究期間，作者通過分析數百位傑出人物的生平和成就，發現他們當中幾乎每個人的背後都有一位女性的愛在支持著。 人類心靈和大腦中愛的情感，形成了一個強大有力的磁場，吸引著大氣中漂浮的更強烈、更美好的震波匯集到一起。倘若你想求證信心的力量，不妨研究一下運用過這種力量的人所取得的成就。 排在首位的當屬基督教徒。基督教最能影響人們的心靈，它的基本教義就是信念。無論人們做過什麼樣的壞事，無論人們是否誤解過這種偉大的力量，無論有多少以他的名義而命名的教條，都無法詮釋出其真正的教義。 基督的成就和教導被人們當作了「神奇力量」，其全部實質內容無非就是信念。倘若真有「神奇」之處，也無外乎是被人們熟知的信念所產生的！在諸多宗教傳播者中，很多都稱自己是基督徒，但他們卻從未理解、體驗過信念的力量！ 我們再來看看以信念的力量，印度聖雄甘地就是以此而聞名。他為人類文明樹立了最光輝的典範，證明了信念的無限潛能。雖然甘地沒有一般意義上的傳統權力工具，如金錢、戰艦、士兵和作戰資源等，但他比同時代的其他人都更善於運用自身潛能。甘地沒有錢、沒有家，甚至沒有像樣的衣著，但他卻有一股力量。如果獲得了這股力量呢？ 他開發出了自己對信念的理解，然後通過自己的能力將信念傳遞到兩億人的心裡。 在信念的影響下，地球上最強大的軍隊即使通過士兵和武器也永遠做不到的事情，甘地卻成功地完成了。他影響了兩億人的思想，將他們緊緊聯繫在一起，創造了萬眾一心的奇蹟。 除了信念，世上還有哪種力量能夠創造這樣的成就呢？ 終有一天，僱主和雇員都會認識到信心造就成功的可能性。這一天就要到來了。在最近的經濟危機過程中，全世界都見證了信心衰退所帶來的嚴重後果。 的確，文明造就了無數充滿智慧的人，懂得利用經濟蕭條帶給全世界的教訓。在經濟衰敗期間，大量證據說明了大範圍恐懼將致使工商業遭受致命癱瘓。除此之外，將會在工商業界湧現出大量領導者，他們會像聖雄甘地那樣利用信心產生利潤和財富，他們還將同樣的戰略應用到生意中，用以創建下述輝煌歷史。這些領導者可能來自各行各業中的無名小卒，可能來自鋼鐵、煤炭、汽車行業中的一線工人，也可能來自美國各個城市、鄉村中的一員。 毫無疑問，商業需要得到改革！過去基於力量和恐懼結合而形成的經濟合作，需要被更適合的信心與合作原則相結合而取代。勞動工人將會得到比現在更多的報酬，他們還會像那些投資者一樣從中得到紅利。但是，他們首先得為僱主付出更多辛勤勞動，停止用武力進行討價還價，還要停止犧牲公眾利益。他們必須爭取獲得紅利的權利！而且，最重要的是，他們將會接受那些理解並懂得如何運用這些致富原則的人領導，而這些原則曾接受過聖雄甘地的檢驗。只有以這樣的方式，領導者們才可以從追隨者那裡得到充分合作的精神力量，這種力量以最高、最持久的形式出現在領導者面前。 如今，我們生存在一個巨大的機器社會中，這個生存環境正在攫取人類的靈魂。其領導者將子民當作冰冷的機器一樣對待，人們被迫去執行善於討價還價的僱主的命令，員工也不惜一切代價地去奪取，而非給予。獲得幸福與滿足，是人類未來的奮鬥目標。當人們獲得這種心態時，必定會產生前所未有的成效，遠遠超過任何以往所獲，使僱主和僱工達成前所未有的信心與個人興趣的高度統一，從而實現更大的發展。由於經營事業需要信心與合作，我們不妨分析一個事例，可讓大家更深刻地理解企業家和商業寡頭積累巨額財富的手段和方式，了解他們是如何藉助於「有舍才有得」這一真理的。 為了解這一事實，有一件事要追溯到1900年美國鋼鐵集團剛剛成立的時候。在讀這個故事時，請將這些基本事實牢記於心，你將會理解思想觀念如何轉變成巨額財富。 首先，美國鋼鐵集團這個工業巨頭最初產生於查爾斯·M·施瓦布頭腦中的一個念頭，這完全是他想像出來的一個念頭！其次，他將信心與自己的思想完全融合。第三，他制定了一個將思想迅速轉變成現實的計劃。第四，他以在大學俱樂部的演講為開始，立即著手執行了這個計劃。第五，他以堅持不懈地努力和堅定不拔的決心逐步將思想付之於行動。第六，他通過內心對成功的熾熱欲望準備好迎接即將到來的成功。 假如你對如何積累巨額財富感到好奇，那麼美國鋼鐵集團橫空出世的故事將給你深刻啟迪。假如你尚懷疑人類能憑藉思考致富，那麼這個故事定會幫你驅走疑雲。因為在這個故事中，你可以清楚地看出，書中描述的13條原則全部都被應用了。 紐約世界電信公司的約翰·羅威爾先生曾經生動地描述過思想的驚人力量，承蒙其首肯，我在此重複如下。 價值10億美金的餐後演講 1900年12月12日晚上，大約80位美國金融界精英人士共聚位於第五大道的大學俱樂部餐廳，歡迎一位來自遙遠西部的年輕人。當時誰也沒有意識到，他們即將見證美國工業史上最具意義的一個重要時刻。 J·愛德華·西蒙斯和查爾斯·斯圖亞特·史密斯在匹茲堡訪問期間，受到了查爾斯·施瓦布的熱情款待，為了表示感謝，他們特意安排了這次晚宴，準備向東部銀行界引薦這位時值38歲、年輕有為的鋼鐵巨人。但他們並不希望讓這個年輕人嚇跑。實際上，他們還警告他，這群自命清高的紐約人對演講不感興趣。而且，如果他不想惹怒斯締爾曼、哈里曼和范德比爾特的話，最好能將演講控制在15~20分鐘之內，只說點客套話就行了。 即使當時坐在施瓦布右側以示尊重的約翰·皮爾龐特·摩根，原本也只打算為了助興而做短暫停留。從公眾和媒體看來，整個事件沒有什麼特別之處，因此，第二天的報紙上並沒有特殊報道。 兩位主人和顯赫的貴賓們像往常那樣用完了七八道菜。席間，人們很少交談，即使有人輕聲說話，也僅僅是寒暄。僅有少數幾個銀行家和經紀人見過施瓦布，雖然他的事業已在莫諾加拉河沿岸蓬勃發展，但很少有人認識他。然而，在晚餐結束之前，包括世界巨富摩根在內的賓客們正準備離去時，一個身價10億美金的新生兒——美國鋼鐵集團正呼之欲出。 或許是歷史性的錯誤，那晚施瓦布的精彩演講竟然沒有被留下隻言片語，真是不幸！不過，在隨後芝加哥銀行家們舉辦的一場類似會見中，施瓦布重複了上次演講中的部分內容。後來，當政府由於鋼狄托拉斯問題提出訴訟時，施瓦布站在證人席上又重複了類似內容，也正是這番話，促使摩根急不可耐到地採取了一系列金融方面的舉措。 雖然他的演講中不乏機智和妙語，但只是一段「家常話」，甚至還有些不合文法（施瓦布向來不費心組織語言、不擅長修辭）。然而，他的這番話對那些身家有50億美金之多的賓客們卻有著觸動電流般的力量和效果。施瓦布發言過後，在場的人全都被迷住了。雖然他已足足講了90分鐘，但摩根先生又將其帶到窗前，兩人坐在並不舒服的高腳椅上，垂懸著雙腿，又談了將近一個小時。 施瓦布生靈活現地展現出個人獨有的魅力，但更重要且影響更深遠的，是他為美國鋼鐵集團制定的完整、清晰的計劃。曾經有很多人想吸引摩根在餅乾、電纜、糖、橡膠、威士忌、石油或口香糖等領域的合併之後，快速合併一個鋼狄托拉斯。投機商約翰·W·蓋茨極力慫恿過，但摩根並不信任他。芝加哥的股票經紀人莫爾兄弟——比爾和吉姆，曾合併過一家火柴托拉斯和一家餅乾公司，但在這件事上也遭到了失敗。虛偽的鄉村律師艾伯特·加里也想促成這件事，但他的分量還不足以吸引人們注意。最終，施瓦布那滔滔不絕的演講征服了J·P·摩根，讓他看到了最具風險的金融事業也有堅實的基礎。這項計劃被人們視為金錢夢想者的狂妄之夢。 早在上一代人的時候，數千家小型或經營不善的公司合併為大型且具有超級競爭力的公司就已頗具吸引力，通過那位商業大盜約翰·蓋茨的詭計，也開始在鋼鐵產業發揮其金融魅力了。蓋茨已將諸多小公司合併為美國鋼鐵與電纜公司，他還與摩根共同創建了聯邦鋼鐵公司。全美管道公司和美國橋樑公司是摩根麾下的兩家企業，而莫爾兄弟也放棄了火柴和餅乾生意，創辦了集生產馬口鐵、鐵箍、鋼板於一體的全美鋼鐵公司。 但是，另外一個由安德魯·卡耐基牽頭、由53個合伙人共同參與經營的龐大直線性托拉斯相比，那些小打小鬧的合併都不足掛齒。那些小公司可以隨心所欲地合併，即便如此，它們也絲毫無法削弱卡耐基的勢力，摩根非常清楚這一點。 這個古怪的蘇格蘭老人也知道這一點，他站在壯觀的史基博古堡高處，看著摩根的那些小公司躍躍欲試地想侵入自己的事業領域，起初感到很有趣，隨後就變成了憎恨。當摩根的企圖變得日益膨脹時，卡耐基的內心開始逐漸產生了憤怒和報復情緒。他決定複製對手擁有的每一家工廠。之前，他對電纜、管道、電線或鋼鐵板材沒有一丁點兒興趣，只滿足於把生鋼賣給那些公司，再由他們將原料加工成自己想要的成品。但是現在，有了施瓦布這個得力幹將，他打算徹底擊跨敵人。 正是通過和查爾斯·施瓦布的談話，摩根找到了合併問題的答案。一位作家曾經說過，一個沒有卡耐基的托拉斯，就不能稱其為托拉斯，就像上面缺少了乾果的乾果布丁一樣。查爾斯·施瓦布在1900年12月12日晚上的演講，毫無疑問傳達了這個觀點，即龐大的卡耐基企業可以納入摩根旗下，但這並非是一個保證。他談到未來全世界對鋼鐵的需求，談到效率的重組，談到專業化，談到削減不景氣的工廠以及集中發展興盛產業，談到節約礦砂運輸的成本，談到節省管理和行政部門的費用，還談到如何掌控海外市場。 除此之外，他還指出了在座的人當中一些商業大盜慣常使用的掠奪行為究竟錯在何處。施瓦布猜測，他們的目的不外乎就是形成壟斷、哄抬價格，利用特權為自己牟取豐厚利潤。施瓦布強烈譴責了這種做法。他告訴在場的聽眾們，這種政策的缺點在於它反而限制了在一個開拓的時代大規模發展市場。施瓦布認為，通過降低鋼鐵成本，可以創造一個不斷擴充的市場。另外，多方面開發鋼鐵的多種用途也是一個不錯的選擇，從而使商家在世界貿易領域占據優勢地位。事實上，雖然施瓦布還沒有意識到，但他主張的正是現代的大規模生產。 大學俱樂部的晚宴就這樣結束了。摩根回到家中，思考著施瓦布提出的美好展望。施瓦布回到了匹茲堡，為「卡耐基」經營鋼鐵業，加里和其他人則回去繼續從事證券交易，等待著下一步行動。 他們都沒有等太長時間。摩根大約用了一個星期來斟酌施瓦布提出的各種理由。當他確信沒有任何不良財務後患時，就派人去請施瓦布來商談，可是卻發現這個年輕人十分靦腆。施瓦布表示，如果卡耐基先生髮現最信任的公司經理和摩根有來往，可能會不高興。因為卡耐基曾經下過決心，永不和華爾街的人士打交道。隨後，中間人約翰·蓋茨提出了一個折中方案：如果施瓦布「碰巧」在費城的百樂威飯店，摩根可能也會恰巧就在那裡。但是，當施瓦布到達那家飯店後，摩根卻沒有出現，他在紐約的家中臥床不起。於是，在這位老人的一再邀請下，施瓦布來到了紐約，在金融家的書房裡進行會談。 現在，有些經濟史學家宣稱，他們認為這齣戲從頭至尾都是安德魯·卡耐基一手導演的——從施瓦布受邀參加晚宴上著名的演講，到周日晚間施瓦布和金融大王的會談，都是這位狡猾的蘇格蘭老人安排的劇情。事實卻正相反。當施瓦布被請去完成這項交易時，他甚至不知道「小老闆」（對卡耐基的稱呼）是否肯接受拋售的建議，尤其是賣給一群安德魯認為天生不夠高尚的人。然而，施瓦布去商談時的確帶著安德魯親筆寫下的數字，那六頁數字代表著在他心中每個鋼鐵公司的實際價值及獲利潛能。他把這些公司視為新的金屬行業中最耀眼的明星。 四個人研究了一整夜，為首的當然是摩根，他對金錢的神聖權利堅信不疑。他的合作夥伴羅伯特·培根是位學者，同時也是位紳士。其次是約翰·蓋茨，摩根諷刺他為投機商，也僅僅是利用一下他而已。然後才是施瓦布，他對鋼鐵製造和銷售了如指掌，勝過當時的任何人。整個會談過程中，他們從未質疑過從匹茲堡帶出來的數字。假如施瓦布說某家公司值多少錢，那麼它就值那麼多錢。他還堅持只併購自己指定的公司，按照其設想，不應該有重複設置，即使是自己的朋友想讓摩根買下他們的公司，施瓦布也不會同意。不久，所有工作告一段落，他們已經完成了對幾個規模較大公司的規劃設計，這些足以讓華爾街的精英們望而興嘆。 黎明時分，摩根站起來，挺直了背。現在只剩下一個問題了。 摩根問：「你認為自己能說服安德魯·卡耐基賣掉公司嗎？」 施瓦布說：「我可以試試。」 摩根接著說：「假如你能說服他出售，我就來做這件事。」 到目前為止，事情進展還算順利。但是，卡耐基願意賣自己的公司嗎？他會要求多少回報？（施瓦布認為大概值3.2億美金）他會接受哪種付款方式？普通股還是優先股？債券？現金？沒有人能募集到3億多現金。 一月份，在西切斯特的聖安德魯高爾夫球場霜凍的石南荒地上，施瓦布和安德魯打了一場高爾夫球。安德魯裹著毛衣禦寒，施瓦布和往常一樣，滔滔不絕地講話以振作精神。但誰也沒提生意上的事。打完球後，兩個人來到附近的卡耐基農莊，坐在了溫暖舒適的房間裡。施瓦布拿出令大學俱樂部80位百萬富翁傾倒的說服力，盡力描述了舒適的退休後生活和數不清的財富等來遊說安德魯，以滿足老人的社交構想。卡耐基投降了，他在一張紙上寫下了一個數字，交給施瓦布，說：「這就是我要的價錢。」 這個數目是4億美金，以施瓦布提出的3.2億美金為基礎，再加上預計未來兩年約8000萬美金的增值。 後來，在一艘橫渡大西洋的客輪甲板上，這位蘇格蘭人懊悔地對摩根說：「早知道如此，應該多向你要1億美元。」 「如果你真要，現在早就得到那一億美元了。」摩根愉快地回答。 當然，此話一出，立刻引來一陣哄堂大笑。一位英國記者報道說，外國的鋼鐵業對這次大規模併購感到「震驚」。耶魯大學校長哈德利則說，如果不立即規範托拉斯行為，在「未來25年內，華盛頓將會誕生一個皇帝。」但是，精明的股市操縱者基恩將新股強勁地推向了大眾，以致所有虛值（有人估計約6億美金）眨眼間便被吸納了。就這樣，卡耐基得到了他的數百萬美元資產，摩根財團在「混亂」中獲得了6200萬美金的利益，而所有的「兄弟們」，從蓋茨到加里，都得到了數百萬美元的豐厚回報。 38歲的施瓦布也得到了相應的那一份回報。他被任命為新集團公司的總裁，直到1930年，他一直掌握著公司大權。 本書之所以囊括上述這個大筆交易的故事，是因為它絕佳地展示了將欲望變為現實等價物的實際運用方式，是個完美的例證。 我猜想可能有些讀者會心生質疑——一個純粹的無形欲望能被轉換成相應的客觀現實嗎？毫無疑問，有人可能會說：「你不可能把虛擬世界轉換成現實！」答案就在美國鋼鐵集團公司成立的故事裡。 這個龐大的機構誕生於一個人的內心。通過有計劃地組織，這個人構思了合併其他鋼鐵工廠、使其財務穩定的計劃。這個計劃同樣誕生在這個人的心裡，他的信心、他的欲望、他的想像力、他的毅力是形成美國鋼鐵集團公司的真正要素。在公司合法成立後，它所獲得的鋼鐵工廠和機械設備，雖說是附帶的，但是經過仔細分析就會發現一個事實——只將各廠合併而置於統一管理之下的這項舉措，就使公司收購的各廠財產增值約6億美金。 換句話說，查爾斯·施瓦布的構想，加上他把這一構想傳達給摩根及其他人的信心，贏得了大約6億美金的利潤。對於一個構想來說，這可不是個小數目！ 我們並不關心這幾個人在這筆上億美元交易中的獲利分配比例。這個令世人矚目的成功併購案中最重要的特點在於，它毋庸質疑地證實了本書中描述的思想觀點是正確的，因為這些觀點恰恰就是其成功的基礎！此外，由於美國鋼鐵集團公司日後飛速發展，成為了全美財力最雄厚、實力最強大的公司之一，擁有數千名員工，自主開發了鋼鐵新用途且開拓了新市場。因此，更進一步證明了施瓦布的思想所產生的6億美元巨額利潤之價值所在！ 財富最初源於一種思想形式！ 只將思想變成行動，那麼財富的數量就會受到限制。信心則可以解除限制！當你準備向生活索取時，不論索取什麼，都要記住這一點，如果成功地做到這一點，你就可以心滿意足地獲得想要的東西。 同時，還請牢記一點，美國鋼鐵集團公司的創立者當時並非聲明顯赫，他當時只是個無名小卒。在提出自己的想法之前，他僅僅是安德魯·卡耐基的一個「得力助手」而已。但他卻迅速通過自己的思想贏得了權利、聲譽和財富。 思想無極限，無論貧窮還是富裕，都源自思想！