思考致富 · 第一篇 （致富第一步） 欲望：成就一切的起點

世界上所有的夢想者們，清醒起來吧，確定自己想要什麼，想成為什麼樣的人，產生這種強烈的欲望吧！你就像那冉冉升起的太陽，全世界的經濟蕭條可能正為你提供了大量機遇。 當埃德溫·C·巴恩斯三十多年前在美國新澤西州的奧蘭治市跳下火車上時，外表看去就像一個流浪漢，但他卻有著國王般的雄心壯志！ 在沿著鐵路向托馬斯·A·愛迪生的辦公室走的路上，巴恩斯一直在思考。他仿佛看到自己就站在愛迪生的面前，請求他給自己一個機會，以實現那個夢寐以求的強烈欲望，能夠和偉大的發明家愛迪生一起共事，成為他的事業夥伴！ 巴恩斯的欲望並非只是一個希望而已，也並非是一個願望，而是一種熱烈、激動人心的強烈欲望。這種欲望的力量超過了一切，清晰而明確！ 這種欲望並非是當他站在愛迪生面前時才產生的，而是在很久以前就充斥著他的思想。最初，在這種欲望剛剛產生時，或許它只是一個單純的願望，然而當他帶著這個願望出現在愛迪生面前時，就不再僅僅是一個願望了。 幾年之後，埃德溫·C·巴恩斯再次站在了愛迪生的面前，就在他初次見到愛迪生的那間辦公室里。這時，他的欲望已經變成了現實，他成了愛迪生的事業夥伴，那個支配他一生夢想的使命終於變成了現實。如今，那些過去曾經認識巴恩斯的人都在妒忌他，因為總覺得他受到了命運的眷顧。人們總是只看到他輝煌風光的一面，而不去探究使其獲得成功的真實原因。 巴恩斯之所以獲得了成功，是因為他有一個明確的目標，能夠全身心地投入進去，不遺餘力地通過自己的一步步努力，最終去實現那個目標！在他剛剛抵達愛迪生辦公室的那天，並沒有立即成為愛迪生的事業夥伴，對一開始能做一些瑣碎卑微的工作感到心滿意足，因為這也是一個朝著自己心中目標更近一步的機會。經過了5年之後，巴恩斯才尋找到實現目標的機會。在這段日子裡，他看不到一絲希望，也得不到任何實現其欲望的承諾。除了他自己之外，對任何人來說，他不過是愛迪生事業中的一個小人物而已。但在他心中，從開始在愛迪生辦公室工作的第一天起，他每時每刻都是愛迪生事業上的夥伴。 這是一個證明欲望威力無窮的經典範例。巴恩斯實現了自己的目標，他想成為愛迪生事業夥伴的欲望勝過一切。他為達到這個目標制定了詳細計劃，同時破釜沉舟，切斷了所有退路。他一直堅守自己的欲望，直到變成一生的執著追求，而且這一強烈欲望終於變成了現實。 在他去奧蘭治的時候，並沒有對自己說：「我要盡力說服愛迪生，讓他給我一份工作。」反而心裡想著：「我要見到愛迪生了，我要讓他知道我能成為他的事業夥伴。」 他也沒有說：「我可能會在那裡工作幾個月。如果沒有什麼進展，我就及時退出，去其他地方再找一份工作。」相反卻對自己說：「我要從那裡開始，我要做好愛迪生吩咐的每一件事，不過，最終我一定要成為他的事業夥伴。」 他沒有說：「我一定要多留意其他機會，以防萬一得不到愛迪生的認可就無法和他共事了。」而是說：「在這個世界上，我只想做一件事，那就是成為托馬斯·A·愛迪生的事業夥伴。我要切斷所有後路，義無返顧地貢獻這一生去實現自己的理想。」 他沒有給自己留下任何退路，要麼成功，要麼失敗！ 這就是巴恩斯的成功秘訣！ 很久以前，一個偉大戰士所面臨的環境促使他下定了決心，正是這個決心確保了戰爭勝利。他要指揮士兵與強大的敵人作戰，要應付敵眾我寡的局面。他讓士兵全都上了船，然後來到敵人陣前。待士兵下船卸下所有裝備和糧草之後，他下令將來時乘坐的船隻全部燒掉。在第一次戰役打響之前，他對士兵說：「你們看到那滾滾濃煙了嗎，我們坐的船已被燒毀，如果此戰不勝，我們就休想活著離開這裡！我們已經沒有任何退路了，要麼成功，要麼成仁！」結果，他們以少勝多，贏得了這場勝利。每一個想取得成功的人都必須抱著甘願破釜沉舟、置於死地而後生的心。只有做到這一點，才能保持強烈的獲勝心態，而這才是最主要的成功因素。 著名的芝加哥大火發生後的第二天早晨，一群商人站在斯泰特大街上，看著眼前仍在冒煙的殘垣廢墟，那裡曾經是他們賴以謀生的店鋪。他們開會商量是否應該在此重建，還是應該離開芝加哥，去國內更有前途的地方另起爐灶。 決定留下來在舊址重建店鋪的一個商人指著廢墟說：「先生們，我一定要在那裡重新建造出世界上最繁榮的商店，不管發生多少次火災，我都要完成這個心愿。」 那已經是幾十年前的事，商店被重新建了起來，至今仍屹立在那裡，像一座紀念碑一樣，同時也象徵著熾熱欲望在燃燒的一種心態。對馬歇爾·費爾德來說，最容易做到的，或許就是和那些商人朋友一起離開這裡。當困難來臨、前途一片黯淡時，他們全都選擇了看似更容易走的道路。仔細觀察一下馬歇爾·費爾德與其他商人之間的區別，因為這和埃德溫·C·巴恩斯與其他在愛迪生所在公司工作過的諸多年輕人之間所存在的不同之處一樣。正是因為這種差異，成功者和失敗者被明顯地區分開來。 每個人到了理解金錢重要性的階段時，都希望能夠擁有它。單純的期望是無法擁有財富的，但是如果有一種強烈的欲望，並能把這種欲望轉變成執著的追求，然後制定好獲取財富的明確方法和途徑，並以不到黃河不死心的態度和毅力做堅強的後盾，那麼，任何人都能成功！ 將渴望得到金錢的欲望轉變成實物的方法，包含六個明確且實際的步驟： 第一，在腦海中設想一下自己要得到多少金錢。僅僅對自己說：「我希望能得到足夠多的錢。」是遠遠不夠的，一定要將願望數量化（從心理學上講，這種確定性有一定的道理，我們將在下一章內做詳細介紹）。 第二，為了得到上述一定數額的金錢，明確自己能付出多大努力去換取這筆財富（世上根本沒有白拿的錢）。 第三，確定希望能在什麼時候得到這筆財富。 第四，制定一個實現理想的具體計劃，然後不管是否已做好準備，立刻開始執行這個計劃。 第五，列出一個清晰具體的清單，寫下你想得到的金錢數額、得到這筆錢的最後期限、需要付出的代價，以及成功獲得這筆財富的明確計劃。 第六，每天至少大聲朗讀兩次這份清單，睡覺前讀一遍，早晨醒來後再讀一遍。在讀的過程中，仿佛自己已經看到、感覺到了這筆財富，並且要相信自己已經擁有了這麼多錢。 依照以上六個步驟執行，便能實現你的夢想，其中第六個步驟尤為重要。你可能會抱怨說：「如果並非實際擁有，根本不可能感覺到自己已是個富翁。」這正是熾熱的欲望在幫你實現夢想的過程中所起的作用。假如你真有得到金錢的欲望，它便會讓你魂牽夢繞地想著，這樣你就能不費吹灰之力讓自己認為已經擁有這筆財富。其目的是讓你感覺到，你想得到錢，而且堅定地相信自己一定會得到。只有那些具有「金錢意識」的人才能積攢起巨額財富。「金錢意識」是指滿腦子想的都是這筆金錢，以至於仿佛自己已經成了個富翁似的。 對那些尚未入門的人，那些不了解自己內心活動原理的人，這個做法可能看上去很不切實際。不過，如果對那些認識不到其重要性的人說，這些步驟來自於安德魯·卡耐基，或許對他們會有所幫助。因為卡耐基本人儘管出身貧賤——他曾經是鋼鐵廠的一個普通工人，但他正是利用這些原理，為自己創造了百萬美元以上的巨額財富。 如果了解了在此提出的六個步驟曾接受過愛迪生的悉心檢驗，那麼人們也許會受到更大啟發。愛迪生明確指出，這六個步驟不僅對積累財富至關重要，而且還是實現既定目標的必經之路。 這些步驟不需付出「艱苦勞動」，也不需要作出任何犧牲，甚至不會讓你顯得荒唐可笑、輕信於人。沒受過多少教育的人也同樣可以應用這些步驟，但是成功地應用這六個步驟需要人們具有足夠的想像力，能讓自己發現並理解——財富的積累不能只靠機遇和好運。一個人必須認識到，在積累起財富之前，必須要先擁有獲得財富的夢想、希望、願望、強烈的欲望和周密的計劃，然後再付諸行動。讀到這裡，你可能已經明白，如果沒有對金錢的強烈渴望，並且真正相信自己能夠擁有財富，那麼你將永遠不可能成為一個富翁。 或許你還了解到，從遠古文明社會到當今時代中的每一位偉大的領導者都是一個夢想家。基督教可謂當今世界較有潛力的宗教之一，因為它的創立者就是一個有遠見和想像力的夢想者，他能在心中看到被轉化成物理形態之前的精神形態現狀。如果你無法在想像中看到巨額財富，那麼在你的銀行帳戶中也永遠不會看到它們。在美國歷史上，務實的夢想家從未像今天這樣遇到過如此千載難逢的機會。從本質上講，六年的經濟崩潰已經減少了所有人的收入，基本都已達到相同水平。一場新的競賽即將開始上演，賭注就是在未來十年將被積累起來的巨大財富。這場競賽的規則完全改變了，因為我們當今所處的這個變化中的世界明顯以取悅多數人為主，而這些人則少有或根本沒有機會在大蕭條期間，在面對眼前恐懼不斷蔓延的狀況時積累起財富。 一心追逐財富的我們應該知道，當今所處的這個變化不定的世界迫切需要新思想、新方式、新領導者、新發明、新的教學方法、新的銷售方法、新的書籍、新的文學、新的廣播功能和新的電影創意。在這些新鮮事物背後隱藏著一個前提條件，那就是我們必須具備一種品質，要有明確的目的——也就是要知道自己想要什麼，以及非常渴望得到它的強烈欲望。商業蕭條標誌著一個時代的死亡以及另一個時代的誕生。這個變化的世界需要那些務實的夢想家，他們可以用實際行動將夢想轉化為現實。務實的夢想家們以前是、以後也將永遠都是文明的拓荒者。 我們這些一心追求財富的人應該永遠記住，世界的真正領導者應該是這樣的一群人，他們能夠發現未來機遇中潛藏的無形力量，並將其運用於實踐中，然後將力量轉化（或者說是思想的衝動）成摩天大廈、城市、工廠、飛機場、汽車，以及其他能使生活更加美好的便利設施。 忍耐和豁達是當今夢想家們必備的素質，害怕新思想的人們在尚未著手行動之前就已經註定了要失敗。文明先驅從沒像現在這樣遇到了大好時光。的確，我們已經不用再乘著馬車四處奔波逃命，也不用刻意去荒涼貧瘠的西部拓荒。但是，我們卻需要在廣袤的商業、金融、工業領域內馳騁，我們要用革新的方式去改造過去、重塑未來。 在計劃贏取自己的財富過程中，不要讓任何人來影響你，使之嘲笑夢想家。要想在這個千變萬化的世界裡贏得賭注，你一定要學習過去那些傑出先輩們的精神。他們的夢想賦予文明應有的價值，他們的精神是我們國家的命脈，有了這種精神，我們才能得以展現自己的才能。 我們要銘記，哥倫布夢想發現一個未知世界，並用一生作為賭注去證明這個世界的存在，於是，他成功了！ 偉大的天文學家哥白尼夢想著世界的多樣性，並最終揭示了它們！在成功之後，沒人指責他「不切實際、妄自尊大」。相反，整個世界都為之慶賀，從而再次證明了「成功不需要道歉，失敗不容許藉口」的偉大名句。 假如你一直渴望去做的事是正確的，而且你對此深信不疑，那就義無返顧地去做吧！放飛你的夢想，即便遇到暫時的挫折，也不要在乎「別人」怎麼說，因為「他們」可能不知道，每一次的失敗都蘊涵著成功的種子。 既貧窮又沒受過教育的亨利·福特夢想著有一個不用馬匹牽拉的車子，於是利用手頭現有的所有工具開始造車，他沒有守株待兔地坐等機會來臨。如今，全世界都能看到代表其夢想的證據存在。他用車輪進行實驗的次數遠遠超過任何一個人，因為他根本不懼怕勇敢地支持自己的夢想。 愛迪生夢想著製造一盞用電來控制的燈，接著他立即開始著手行動。儘管經歷了很多次失敗，但他一直堅持著自己的夢想，直到最後將其變成了現實。腳踏實地的夢想家絕不輕易放棄！惠藍夢想著開一個菸草商店，於是立即行動，現在聯合菸草商店已經遍布全美國。林肯夢想為黑奴爭取自由，於是堅定不渝地努力奮鬥，終於在有生之年看到了南北大聯盟，將夢想變成了現實。 萊特兄弟夢想著製造一架能在空中飛行的機器。現在，全世界的人們都能看到他們那偉大的夢想所帶給人類的影響。 馬可尼夢想著找到一個方法，以控制空氣中的無形力量。他的夢想沒有幻滅，現在全世界的收音機、電視機都以無線電波的形式在傳送信號，這都來自於他的夢想。此外，馬可尼的夢想使世界上最簡陋的小屋和最豪華的貴族莊園相互溝通，使地球上各個民族的人們都成了近鄰。他還創造了一種媒介，通過這個媒介，美國總統可以在同一時間向全美國人民發表演講。或許有一點讓你感到好奇，馬可尼的「朋友」曾把他關在精神病醫院接受檢查，因為他宣布自己發現了一個原理，能不通過電線或其他看得見的有形通訊手段，而只藉助空氣傳遞信息。 相比之下，今天的夢想家可是幸運多了。因為當今世界對於新發現已經習以為常。除此之外，如果有人為現今社會提出新思想，它甚至願意嘉獎這樣的夢想家。 「首先，在某段時間內，最偉大的成就不過是一個夢想。」 「每棵橡樹都是由種子長成的，小鳥也是從蛋里孵出來的，覺醒的天使也是從人類靈魂最高處產生的。而夢想，就是成就現實的基礎。」 世界上所有的夢想者們，清醒起來吧，確定自己想要什麼，想成為什麼樣的人，產生這種強烈的欲望吧！你就像那冉冉升起的太陽，全世界的經濟蕭條可能正為你提供了大量機遇。它教人們學會了忍耐、幽默以及開放思想。 世界上有無數機會，而過去的夢想家卻不得而知。 產生「想成為什麼樣的人」、「想做什麼樣的事」的強烈欲望，是夢想家起飛的基礎。夢想不會來源於冷漠麻木、遊手好閒和不思進取。 人們不再嘲笑夢想者，也不再說他們不切實際。如果你也這樣想，那就去一趟田納西州，親自去見證一個有夢想的美國總統如何利用生產力，如何利用美國水利發電。在幾十年前，這樣一個夢想簡直就是愚蠢的行為。 你可能會比較失望，在經銷蕭條時期你也嘗過失敗的滋味，你已感受到那顆偉大的心慢慢粉碎，最後血流不止。現在請鼓足勇氣，這些經驗已經被冶煉成你所擁有的精神氣質——它們才是無價之寶。 請記住，那些在生活上取得成功的人最初並不順利，也是經歷了無數次艱苦卓絕的奮鬥才走到今天。那些成功人士的生活轉折點通常發生在某個危急時刻，在危機中，他們發現了「另一個自我」。 約翰·班揚由於宗教上的不同觀點而被關進監獄，在獄中遭受了嚴刑拷打之後，寫出了英國文學史上的佳作《天路歷程》。歐·亨利曾經遭遇過巨大的不幸，被關進了俄亥俄州的哥倫布監獄，在那之後，他發現了沉浸於腦海中多年的智慧。出於被迫，他在不幸中發現了自己的「另一個自我」，在豐富的想像力幫助下，他終於發現自己可以成為一個偉大的作家，而不是眼下這個可憐的罪犯和流浪者。人類的生活方式各不相同，不熟悉的形態和方式往往是發掘「無窮智慧」的渠道，在這個發掘的過程中，人們常常要經受一些磨難才能發現大腦中蘊藏的潛力，才能通過想像去創造有用的新思想。 世界上最偉大的發明家愛迪生，曾經是一個兼職電報員，在最終發現大腦中沉睡已久的才華之前，他也經歷了無數次的失敗。 查爾斯·狄更斯的第一份工作是往黑色鞋油罐上貼標籤。初戀失敗的經歷刺傷了他的靈魂，使其脫胎換骨，成為了世界上最偉大的作家之一。這次失敗的戀愛成就了他的巨著《大衛·科波菲爾》，之後又給喜愛他的讀者帶來了一系列其他作品，豐富並完善了人們的精神世界。失戀的經歷通常會導致男人酗酒買醉，讓女人從此消沉，而這些都是因為人們並不了解將熾熱的情感轉變成新奇夢想的轉化藝術。 海倫·凱勒剛出生後不久就成了一個殘疾人，又聾、又瞎、有啞。儘管如此不幸，但她卻將自己的名字永遠鐫刻在了偉大歷史的鴻篇偉著中。她的一生告訴我們，能讓人崩潰的，只有接受失敗現實的心態，除此之外，什麼也無法將人類擊跨。蘇格蘭詩人羅伯特·伯恩斯是個目不識丁的鄉下人，他飽受貧窮之苦，長大後還成了個酒鬼。但是，因為有他的存在，世界才變得更加美好，因為他用華麗的詩句給思想穿上了外衣，由此鋤掉了生活中的荊棘，種上了芬芳的玫瑰。 布克爾·T·華盛頓出身卑微，由於種族和膚色的緣故飽受歧視。由於他的堅韌豁達，由於他的開朗不羈，由於他還是一個夢想家，於是，他成了整個民族仰視的人物。 貝多芬有著聽力上的障礙，彌爾頓有著視力上的殘疾，但是他們的名字卻與世長存，因為他們有夢想，並且將自己的夢想變成了有條理的思想。 在開始下一章內容前，請先點燃你心中希望、信仰、勇氣、忍耐的火種。如果你已擁有這樣的思想狀態，充分了解了如何運用上述原則，那麼，當你為想要的東西做好準備時，一切都會讓你順心如意！愛默生曾經說過這樣的話：「有助於你、適用於你的每一句格言、每一本好書、每一個諺語都經過公開或曲折的過程才能被你接受。雖然並非幻想，但在你靈魂深處埋藏著的那個朋友，也一定會擁你入懷。」 希望得到一件東西與準備好接受一件東西有著本質的區別。除非相信自己一定能擁有，否則沒有人會做好接受準備。這種心態就是信念，不僅僅是希望和渴望。只有胸懷寬廣才能讓人產生信念，自我封閉永遠不會激發人們的信心、勇氣和信念。 請記住，制定遠大的人生目標和追求生活富足，並不比接受貧窮和不幸更困難。一位偉大的詩人曾經在自己的作品中留下了不朽的真理： 我向生活祈求一個銅板， 它卻給得極不情願， 無論我在黑夜如何乞求， 只能對著微薄的收入無言。 生活如同一個僱主， 給你所有你想要的， 然而，一旦拿到酬勞， 你就必須要將重任抗在肩。 我的追求不高， 卻驚詫地明了， 原來我所有的要求， 生活都將慷慨地給予回報。 欲望戰勝一切 作為本章最後一部分內容，我想在此介紹一個我所認識的人中最不尋常的一位。24年前我初次見到他時，他才剛出生幾分鐘。他天生就沒有耳朵，我們馬上詢問了醫生，醫生也坦言，這個孩子或許將終生聾啞。 我對醫生的觀點產生了質疑，也絕對有反駁的權利，因為我就是那個孩子的父親。我作出了一個決定，得出了一個看法，卻沒有告訴任何人，只是埋在了自己心裡。我認為兒子一定能聽見，也一定會像常人一樣說話。雖然我們註定要有一個天生沒有耳朵的兒子，但不能就這樣默默接受這個痛苦的現實。 在心中，我知道兒子終能聽見，終會說話。怎樣才能實現這個願望呢？我肯定能找到方法，我知道自己肯定能找出辦法。我始終想著愛默生的不朽名言：「事情的發展過程會告訴我們真理，我們只需要遵循它，它會給每個人指引，只要能悉心聆聽，我們一定能得到真諦。」真諦是什麼？是欲望！除此之外，我強烈渴望不讓兒子做個聾啞人。我從未對這個欲望三心二意過，哪怕一秒鐘也沒有過。很多年前，我曾經寫過這樣的句子：「我們唯一的局限，是自己在頭腦中設定的界限。」我平生第一次懷疑這句話是否正確。我面前的床上躺著一個剛出生的嬰兒，天生沒有耳朵。即使他能聽見，也能說話，但他那天生與眾不同的外貌卻終生無法改變。不用說，這就是一個孩子心中不曾設想的局限。我該怎麼辦呢？我要盡力在兒子沒有耳朵的現實狀況下，想方設法將尋求改變現狀的途徑和方法的強烈欲望灌輸到他的大腦中。 孩子一到懂事的年齡，我就拚命向他灌輸聽的強烈欲望，希望上天用特有的方式把這種欲望變成實實在在的現實。所有這些想法都在腦海里留存著，我從未對任何人講過。每天我都在心裡重溫自己許下的諾言，一定不讓兒子做個聾啞人。 待他長大一些，能開始注意到周圍發生的事情時，我們發現他有著微弱的聽力。等他到了其他同齡孩子開始學習說話的時候，他還沒有想說話的跡象，但我們卻從他的行為表現看出，他能輕微地聽到一些聲音。這正是我所期望知道的事情。我相信，如果他能聽到哪怕一點點聲音，那就表明他有可能培養出更好的聽力來。隨之發生的一件事給了我極大的希望，這完全是一個意外的驚喜！ 我們買了一部留聲機，兒子第一次聽見音樂時就無比欣喜，立即將其據為己有。不久，他就表現出對某張唱片的青睞，其中一張是「蒂珀雷里，長途漫漫」。有一段時間，他會反覆播放這張唱片，在留聲機前駐足兩個小時，用他的小牙齒緊緊咬住機器邊緣。直到多年之後，我們才明白他那自發形成的習慣是什麼意思，因為當時我們從未聽說過「骨骼傳導聲音」的理論。 在他占有留聲機後不久，我發現，當我將嘴唇接觸到他耳朵後面的乳突骨或大腦下方基部說話時，他能清楚地聽到我的聲音。這些發現促使我立即開始藉助必要媒介，將我那強烈希望兒子學會聽說的欲望注入他的大腦。那時，他正努力想說出某些詞語。雖然前景遠未達到令人樂觀的程度，但是由信念支持的欲望告訴我——他可以說出任何話來。 確切知道孩子能聽清聲音之後，我立即開始把聽和說的欲望灌輸給他。很快，我發現孩子特別喜歡在臨睡覺前躺在床上聽故事。於是，我開始著手精心編造一些故事，希望能培養他的自立能力、想像力，以及「能聽」的欲望、「能做一個正常人」的思想。 每次在講某個故事時，我都會特意加進去一些新鮮的、戲劇性的色彩。我精心設計了這個故事，以便在他心中種下一個思想種子——不幸並非負債，而是無價的財富。雖然我檢驗過的一切哲理都清楚地表明——「每一種逆境都隱藏著相同的優勢」，但我也必須承認，自己當時根本不知道如何將這種逆境轉化為一筆財富。不過，我仍然在給兒子睡覺前講故事的時候，巧妙地灌輸這種哲理，希望終有一天能找出辦法，讓其天生的障礙也能發揮一定作用。 理智清晰地告訴我，耳朵和天生的聽覺器官是無法得到充分彌補的。但是，在信念支持下的欲望讓我排除萬難，鼓足勇氣繼續前行。 現在回顧分析這些經驗時，我能看出兒子對我的信心，和那些令人驚嘆的故事結局有很大的關係。我從不質疑告訴他的一切事情。我讓他深信，自己比年長的哥哥更有明顯優勢，這個優勢將會表現在很多方面。例如，學校里的老師會發現他沒有耳朵，從而特別關心照顧他，態度上也會更加和藹。的確，學校里的老師們就是這樣對待孩子的。他的媽媽去學校拜訪老師且與其探討如何特別關照這個孩子時，親眼目睹了這樣的現狀。我還給他灌輸了另一種觀念，等他長大能夠去賣報紙的時候（他的哥哥現在已經是報業商人了），就會擁有另外一個超過哥哥的優勢。因為，人們如果看到這樣一個雖然沒有耳朵，卻依然聰明勤奮的年輕人在努力工作時，會付給他更多的錢。 逐漸地，我們注意到，兒子的聽力水平在一步步提高。此外，他一點兒也沒有因為自身缺陷而顯露出難為情的跡象。大概在他七歲時，第一次證明了我們的教育方法開始生效。幾個月來，他一直央求媽媽允許他去賣報紙，但他媽媽卻沒有同意。她擔心這個天生有缺陷的孩子一個人出門不安全。 最終，兒子自作主張溜了出去。一天下午，他和保姆單獨留在家裡時，從廚房的窗戶爬了出去，跳到地上後就一個人跑了出去。他向附近的鞋店借了6分錢，開始投資做報紙生意，賣出去後又進新的，然後再賣出去，再投資，如此反覆多次，直到天黑。最後清算了帳目，在還完從債主那裡借來的6分錢後，他還淨賺4毛2分錢。那天晚上我們回家時，發現他已在臥室里睡著了，手裡緊緊攥著掙來的那些錢。 媽媽掰開他的小手，拿出那些零錢，哭了起來。人生百味就這樣悄然湧上心頭，她為兒子第一次勝利而哭泣。我的反應則正與她相反。我開心地笑了，因為我知道，我在兒子心中種下的自信種子已經開始生根發芽。 在他的第一次生活實踐中，媽媽看到的是一個沒有耳朵的孩子，冒著生命危險跑到街上去掙錢。而我則看到了一個勇敢、進取、自立的小生意人，他對自己充滿著百分百的自信，因為他用自己的開創精神去學習做生意，而且成功了！他讓我感到欣喜，因為我知道，他已證明了自己具有足智多謀的品質，而且這種品質將會伴他一生。隨後發生的一件事更加證實了我的想法。他的哥哥若想得到什麼東西，就會躺在地板上又哭又鬧，雙腳胡亂蹬向空中，直到最後滿足心愿為止。當這個天生有缺陷的小男孩想要東西時，會先制定一個掙錢的計劃，然後自己去買回來。他一直在堅持自己的計劃！ 平心而論，兒子讓我懂得，只要不將身體上的缺陷當作障礙，以此當作接受失敗的藉口，那麼缺陷就能轉變成向上攀登並實現高級目標的跳板。 在無法聽到老師講課聲音的情況下（除非近距離地大聲講話），這個沒有耳朵的小孩順利地完成了小學、中學和大學的學習。他從沒有上過聾啞學校，我們也不讓他學習手語，執意培養他正常人所需的各種技能，讓他過正常人的生活，和正常的孩子交往。雖然經常和學校里的老師們進行激烈爭辯，但我們一直堅持著這個決定。 就在他上高中時，我曾經讓他試用過一個電子助聽器，卻沒什麼用處。我們自己心裡很明白，因為在兒子6歲時，芝加哥的J·戈登·威爾遜博士就已經證明了這一點。他在對孩子頭部一側做手術時，發現根本找不出哪裡有能聽見聲音的天然聽力器官。 在我兒子大學畢業前的最後一周（離那次手術已有18年），偶然發生的一件事成為他人生最重要的轉折點。通過這件純屬偶然的事，他開始試用另外一個助聽器，那是別人送給他的。出於對這種裝置的失望，他漫不經心地開始試驗。最後，在不經意間，他拿起這個助聽器戴在頭上，接通了電源。結果，奇蹟出現了！仿佛有人施了魔法一樣，他一生渴望擁有正常聽力的欲望終於實現了！他平生第一次像所有正常人那樣聽到了清晰的聲音。「上帝創造了奇蹟，他的美夢終於實現了！」 這個助聽器帶來的全新世界讓他欣喜若狂，於是立刻找到一部電話打給媽媽，在電話里，他清楚地聽到了媽媽的聲音。第二天，他戴著這個助聽器去上課，有生以來第一次在課堂上聽清了老師講課的聲音。在此之前，他可是只有在對方大聲喊叫的前提下才能聽見一點聲音。他能聽到收音機里的廣播，也能聽到人物之間的對白。他生命中第一次能夠自由地與人交談，根本不需要對方大聲喊叫。是的，他已經擁有了一個全新的世界。 我們曾經拒絕接受自然的錯誤，但是通過堅持不懈的欲望和追求，我們已經感召了大自然去糾正這個錯誤，僅僅藉助身邊現成的實用工具就達到了這一目的。 欲望已經開始產生回報了，但勝利還不夠徹底。這個孩子仍然需要找出明確、實際的方法，將這種缺陷轉化成等價資產。 兒子當時還體會不到助聽器所產生的現實意義，只是興奮地陶醉在全新的聲音世界中，心中充滿無比的喜悅。他給助聽器的生產廠家寫了一封信，滿懷激情地描述了自己的切身體驗。或許是信中的某些內容，或許是字裡行間所透露出的情感，讓生產廠商向他發出了邀請，請他去紐約做客。抵達紐約之後，兒子被簇擁著參觀了整個工廠。他和總工程師聊天時，又向他描述了自己戴上助聽器後發現的全新世界。這時，一個預感，或者說一個構想、一個靈感——隨便你怎麼想都可以，驟然閃進了他的腦海。就是這股意念衝動，將他的不幸迅速轉化成了資產，而且註定要得到加倍的回報——物質財富和數千人的幸福。 那個思想衝動的實質是——他在想，對數百萬未受益於這種助聽器的耳聾者來說，如果他能將自己體驗到的感受告訴他們，或許會對他們產生一定的幫助作用。於是，他就下定決心，要將餘生致力於為聽力受障礙者開發出有效用的輔助設備。 整整一個月，他進行了深入細緻的研究。在此期間，他分析了整個助聽器生產廠家的營銷制度，並且想出了和全世界有聽力障礙的人進行溝通的渠道和方式，由此讓他們分享自己發現的全新世界。這項工作完成後，他開始根據自己的發現，制定了一個兩年計劃。當他把計劃提交給這家公司時，立刻獲得了一個可以實現理想抱負的職位。 在他開始上班後，完全沒想到自己註定要為上千名聽力殘障者帶來希望和真正解脫。如果沒有他的幫助，那些人將一輩子生活在無聲的世界裡。 在他為那家工廠效力後不久，他便邀請我參加公司為教聾啞人聽和說而舉辦的一次培訓課程。我從未聽說過有這種形式的教育，因此便欣然前往，但心裡仍忐忑不安，希望不會浪費我的時間。在那裡，我看到了公司進行的產品展示介紹。我曾經為喚醒兒子的正常聽力，為在兒子心中埋下正常人的欲望付出了很多，但這一次，我卻對自己過去的所作所為有了更深的認識。我看到展示者在教聾啞人如何傾聽、如何說話，而其運用的原理和我在20多年前在兒子身上使用的方法一模一樣。 就這樣，在命運的軌跡奇蹟般地轉變之後，我和兒子布萊爾註定要為那些尚未出生便聽力殘障者伸出援手，幫助他們克服聾啞缺陷。據我所知，我們父子倆是能證明這個事實的唯一健在者，我們能證實天生聾啞的人，一樣能夠通過矯正恢復正常人的生活。既然我的兒子已經能夠恢復正常人的生活，那麼其他人也一樣能做到。 我堅信，如果不是我和他母親殫精竭慮地重塑兒子的精神世界，那麼他現在一定也會過著又聾又啞的生活。那個曾經為他接生的醫生非常自信地告訴我們，這個孩子將永遠不能聽、不能說了。幾周前，在這一學術領域內非常著名的歐文·伍爾西斯醫生為他做了全面檢查之後，驚訝地發現布萊爾聽力正常、口齒清晰，並且還說從檢查結果看來，「理論上分析的話，這個孩子本來應該根本就聽不見任何聲音的」。儘管X光片顯示其顱骨上本應長出耳朵的地方根本沒有開口，也沒有其他證明其有聽覺能力的器官，但是這個小伙子卻能聽到聲音。 當我在他心中根植想聽、想說的欲望，以及像正常人那樣生活的欲望時，那股衝動帶來了奇妙的影響，促使老天爺為他搭起一座方便之橋，跨越其心靈和外部世界之間的鴻溝，即使最權威的專家也無法解釋這種方式。對我來說，妄自推測大自然如何締造了這一奇蹟可能有褻瀆神靈之嫌。假如我不將自己在這次奇異經歷中的切身體驗公布於眾，也是不可原諒的。我有理由相信，在強烈信念支撐下的欲望可以讓任何人心想事成，這麼說既是我的責任，也是我的榮幸。 的確，要把熾熱的強烈欲望變成現實，必定要經歷一番曲折。布萊爾渴望著正常聽覺，現在他擁有了！天生的殘疾障礙，很有可能輕易讓一個意志薄弱的人走上街頭流浪。然而，現在他卻利用自己的殘疾缺陷，向成千上萬聽力殘障患者提供了有益的幫助，並且還為自己的餘生找到了能提供經濟支持的就業機會，得到了適當的補償。 我在他小時候根植下的小小「善意謊言」，使他相信自己的不幸將會成為一筆財富，如今這個善意的謊言已經得到了印證。信心加上強烈的欲望，使世間任何事情都能得以實現。這些道理無需人們付出多少代價，都能輕易獲得。 我曾與眾多有問題的男男女女打過交道，其中，從未遇到過任何一件能與之相媲美的事來驗證欲望的力量。作家有時會錯誤地針對自己知之不多的主題著書立說，而我則幸運地通過兒子的苦難和親身經歷，驗證了欲望的力量如此神奇。或許這是上天降於我的重任，當欲望的力量需要得到驗證時，沒有人能比我兒子更能做好準備迎接這個挑戰。如果自然力屈服於人類的欲望和意志，那麼是否可以順理成章地推斷，人類也可以戰勝熾熱的欲望呢？人類的精神力量多麼強大、多麼難以估量呀！我們並不理解，在每個環境中，每個人身上，每個客觀事物究竟是如何將欲望轉變成客觀物質現實的呢？也許這是個連科學也解答不了的奧秘。 我給兒子種下了一定能像正常人那樣聽和說的欲望種子，使他渴望著能像正常人那樣傾聽和說話，這種欲望如今已成為現實。我還在他的腦海里種下了一定能將自己的障礙缺陷轉變成財富的欲望種子，如今也已得到了實現。為實現如此驚人的目標所使用的方法，很難用語言來詳細描述。這個過程包括三個非常明確的客觀事實：其一，我將信念和擁有正常聽力的欲望融為一體，傳遞給了兒子；其二，我堅持不懈地利用一切可能的方式持續灌輸給他這些欲望，堅持了很多年；其三，他非常信任我！ 在本章內容接近尾聲時，傳來了舒曼·海因克的死訊。有關她的一段簡短報道，透露出了這位傑出女性成為著名歌手的秘密。我引用了這段文字，因為文章中強調的正是「欲望」。 在事業起步初期，舒曼·海因克小姐拜訪了維也納宮廷歌劇院的指揮，請他幫忙測試一下自己的嗓音。但是，指揮家並沒有進行測試。他只是看了看這個衣著寒酸的女孩，不屑一顧地對她說：「你的長相一般，毫無特色，怎麼能期望在歌劇界獲得成功呢？好孩子，放棄這個夢想吧！還是回家買台縫紉機，找個工作比較好。你永遠不可能成為一個歌唱家。」 永遠的確是很長的一段時間！維也納宮廷歌劇院的指揮家的確了解很多歌唱技巧，但他卻不怎麼了解欲望的力量，如果一個人的欲望成為心中唯一的信念，那麼就會爆發出無敵的力量。如果他能對這種力量稍加理解，就不會錯失一個天才，不給其任何機會就宣判死刑了。 幾年前，我的一個生意合伙人病了。他的病情日益加重，最後不得不送去醫院接受手術。在他被推進手術室之前，我看了他一眼，心想這麼瘦弱憔悴的一個人，怎麼能成功地接受這麼大一個手術呢。醫生警告我，他可能沒多少生存機會了。不過，那只是醫生的看法而已，病人自己並不這麼想。就在被推走之前，他虛弱地在我耳邊說：「別聽他的，老兄，我過幾天就能出院了。」同行的護士同情地看著我，一臉遺憾的表情。然而，病人的確安然地生還了，度過了手術後的危險期。事後，他的主治醫生說：「是他自己求生的欲望拯救了他。要不是他拒絕接受死亡，可能早就熬不過去了。」 我相信信念支持下的強烈欲望，因為我見過這種力量將出身低下的人推向了權力與財富的寶座；見過它從死神手裡奪回人們寶貴的生命；見過人們憑藉它，在即使遭受數百次不同的打擊挫折後仍能高奏凱歌；我還見過，即使造物主讓我的兒子生活在一個沒有耳朵的世界裡，卻仍賜予他正常、快樂和成功的生活。 如何駕馭並使用欲望的力量呢？在本章和以後的章節里，都會有詳細的回答。在美國人民所了解的歷時最長，或許是最具毀滅性的經濟大蕭條末期，這篇文章誕生了。我猜測，這篇文章可能會引起那些在經濟大蕭條中受傷最重的人們的關注，他們可能已經失去很多財物，他們可能已經丟官卸任，但他們當中多數人都會相信自己定將東山再起。我希望傳遞給這些人一種思想——一切成就，無論其本質如何、目的何在，一開始都必然是對某種明確事物的熾熱欲望。造物主從不展示意志那神奇、有力的特性，它在熾熱欲望的衝動下，隱藏了「某種東西」，它決不承認「不可能」這類字眼，也決不接受失敗的事實。