人物誌 · 七繆第十
人物之理，妙而難明，以情鑑察，繆猶有七。
七繆：一曰，察譽，有偏頗之繆。微質不明，故聽有偏頗也。二曰，接物，有愛惡之惑。或情同，忘其惡，或意異，違其善也。三曰，度心，有小大之誤。或小知而大無成，或小暗而大無明。四曰，品質，有早晚之疑。有早智而速成者有晚智而晚成者。五曰，變類，有同體之嫌。材同勢均，則相競，材同勢傾，則相敬。六曰，論材，有申壓之詭。藉富貴則惠施而名申，處貧賤則乞求而名壓。七曰，觀奇，有二尤之失。妙尤含藏，直尤虛瑰，故察難中也。
夫採訪之要，不在多少。事無巨細，要在得正。然徵質不明者，信耳而不敢信目。目不能察而信於耳。故人以為是，則心隨而明之。人以為非，則意轉而化之。信人毀譽，故向之所是，化而為非。雖無所嫌，意若不疑。信毀譽者心雖無嫌，意固疑矣。且人察物，亦自有誤。愛憎兼之，其情萬原。
明既不察，加之愛惡是非，是疑豈可勝計。不暢其本，胡可必信。去愛憎之情，則實理得矣。是故知人者，以目正耳。雖聽人言，常正之以目。不知人者，以耳敗目。親見其誠，猶信毀而棄之。故州閭之士，皆譽皆毀，未可為正也。或眾附阿黨，或獨立不群。交遊之人譽不三周，未必信是也。交結致譽，不三周，色貌取人，而行違之。夫實厚之士，交遊之間，必每所在肩稱。
言忠信，行篤敬，雖蠻貊之邦行矣。上等援之，下等推之，蠻貊推之，況州里乎。苟不能周，必有咎毀。行不篤敬者，或諂諛得上而失於下，或阿黨得下而失於上。故偏上失下，則其終有毀。非之者多，故不能終。偏下失上，則其進不傑。眾雖推之，上不信異。故誠能三周，則為國所利。此正直之交也。由其正直，故名有利。故皆合而是，亦有違比。或違正阿黨，故合而是之。皆合而非，或在其中。或特立不群，故合而非之。若有奇異之材，則非眾所見。奇逸絕眾，眾何由識，而耳所聽采，以多為信。不能審查其材，但信眾人言也。是繆於察譽者也。信言察物，必多繆失。是以聖人如有所譽，必有所試。
夫愛善疾惡，人情所常。不問賢愚，情皆同之也。苟不明質，或疏善，善非。非者見善，善者見疏，豈故然哉，由意不明。何以論之。夫善非者，雖非猶有所是。既有百非，必有一是。以其所是，順己所長，惡人一是，與己所長同也。則不自覺情通意親，忽忘其惡。以與已同，忘其百非，謂矯駕為至孝，殘桃為至忠。善人雖善，猶有所乏。雖有百善，或有一短。以其所乏，不明己長。善人一短，與己所長異也。以其所長，輕己所短，則不自知志乖氣違，忽忘其善，以與己異，百善皆棄，謂曲杖為匕首，葬楯為反具耶。
是惑於愛惡者也。徵質暗昧者，其於接物常以愛惡惑異其正。
夫精欲深微，質欲懿重，志欲弘大，心欲嗛小。精微，所以入神妙也。
愞則失神。懿重，所以崇德宇也。躁則失身。志大，所以戡物任也。小則不勝。心小，所以慎咎悔也。大則驕陵。故詩詠文王，「小心翼翼」，「不大聲以色」，小心也。言不貪求大名，聲見於顏色。「王赫斯怒」，「以對於天下」，志大也。故能誅紂，定天下，以致太平。由此論之，心小志大者，聖賢之倫也。心小，故以服事殷，志大，故三分天下有其二。心大志大者，豪傑之雋也。志大而心又大，故名豪雋。心大志小者，傲盪之類也。志小而心闊遠，故為傲盪之流也。心小志小者，拘愞之人也。心近志短，豈能弘大。
眾人之察，或陋其心小，見沛公燒絕棧道，謂其不能定天下。或壯其志大，見項羽號稱強楚，便謂足以匡諸侯。是誤於小大者也。由智不能察其度，心常誤於小大。
夫人材不同，成有早晚，有早智而速成者，質清氣朗，生則秀異，故童烏蒼舒，總角曜奇也。有晚智而晚成者，質重氣遲則久乃成器，故公孫含道，老而後章。有少無智而終無所成者，質濁氣暗，終老無成，故原壤年老，聖人叩脛而不能化。有少有令材遂為雋器者。幼而通理，長則愈明，故常材發奇於應賓，效德於公相。四者之理，不可不察。當察其早晚，隨時而用之。
夫幼智之人，材智精達，然其在童髦皆有端緒。仲尼戲言俎豆，鄧艾指圖軍旅。故文本辭繁，初辭繁者，長必文麗。辯始給口。幼給口者，長必辯論也。
仁出慈恤，幼慈恤者，長必矜人。施發過與。幼過與者，長必好施。慎生畏懼，幼多畏者，長必謹慎。廉起不取。幼不妄取，長必清廉。早智者淺惠而見速，見小事則達其形容。晚成者奇識而舒遲，智雖舒緩，能識其妙。終暗者並困於不足，事務難易，意皆昧然。遂務者周達而有餘。事無大小，皆能極之。而眾人之察，不慮其變，常以一概，責於終始。是疑於早晚者也。或以早成而疑晚智，或以晚智而疑早成，故於品質，常有妙失也。
夫人情莫不趣名利，避損害。名利之路，在於是得。是得在己，名利與之。損害之源，在於非失。非失在己，損害攻之。故人無賢愚，皆欲使是得在己。賢者尚然，況愚者乎。能明己是，莫過同體。體同於我，則能明己。
是以偏材之人，交遊進趨之類，皆親愛同體而譽之，同體能明己，是以親而譽之。憎惡對反而毀之。與己體反，是以惡而疏之。序異雜而不尚也。不與己同，不與己異，則雖不憎，亦不尚之。推而論之，無他故焉。夫譽同體，毀對反，所以證彼非而著己是也。由與己同體，故證彼非，而著己是也。至於異雜之人，於彼無益，於己無害，則序而不尚。不以彼為是，不以己為非，都無損益，何所尚之。是故同體之人，常患於過譽，譬懼為力人，則力小者慕大，力大者提小，故其相譽，常失其實也。及其名敵，則鮮能相下。若俱能負鼎，則爭勝之心生，故不能相下。是故直者性奮，好人行直於人。見人正直，則心好之。而不能受人之訐。刺己之非，則訐而不受。盡者情露，好人行盡於人，見人穎露，則心好之。而不能納人之徑。說己徑盡，則違之不納。務名者樂人之進趨過人，見人乘人，則悅其進趨。而不能出陵己之後。
人陵於已，則忿而不服。是故性同而材傾，則相援而相賴也。並有旅力，則大能獎小。性同而勢均，則相競而相害也。恐彼勝己，則妒善之心生。此又同體之變也。故或助直而毀直。人直過於己直，則非毀之心生。或與明而毀明。人明過於己明，則妒害之心動。而眾人之察不辨其律理，是嫌於體同也。
體同尚然，況異體乎。
夫人所處異勢，勢有申壓。富貴遂達，勢之申也。身處富貴，物不能屈，是以佩六國之印，父母迎於百里之外。貧賤窮匱，勢之壓也。身在貧賤，志何申展，是以黑貂之裘弊，妻嫂墮於閨門之內。上材之人，能行人所不能行。
凡云為動靜，固非眾人之所及。是故達有勞謙之稱，窮有著明之節。材出於眾，其進則裒多益寡，勞謙濟世，退則履道坦坦，幽人貞吉，中材之人，則隨世損益。守常之智，申壓在時，故勢來則益，勢去則損。是故籍富貴則貨財充於內，施惠周於外。貲材有餘，恣意周濟。見贍者，求可稱而譽之。感其恩紀，匡救其惡，是以朱建受金，而為食其畫計。見援者，闡小美而大之。
感其引援，將順其美，是以曹丘見接，為季布揚名。雖無異材，猶行成而名立。夫富與貴可不欣哉，乃至無善而行成。無智而名立。是以富貴妻嫂恭，況他人乎。處貧賤，則欲施而無財，欲援而無勢。有慈心而無以拯，識奇材而不能援。親戚不能恤，朋友不見濟。內無疏食之饋，外無縕袍之贈。分義不復立，恩愛浸以離。意氣皆空薄，分意何由立。怨望者並至，歸非者日多。
非徒薄己，遂生怨謗之言。雖無罪尤，猶無故而廢也。夫貧與賤可不懾哉，乃至無由而生謗，無罪而見廢，是故貧賤妻子慢，況他人乎。故世有侈儉，名由進退。行雖在我，而名稱在世，是以良農能稼，未必能穡。天下皆富，則清貧者雖苦，必無委頓之憂。家給人足，路人皆饋之。且有辭施之高，以獲榮名之利。得辭施之高名，受餘光之善利。皆貧，則求假無所告，家貧戶乏，粟成珠玉。而有貧乏之患，且生鄙吝之訟。乞假無遺，與嫂叔爭糟糠。
是故鈞材而進有與之者，則體益而茂遂。己既自足，復須給賜，則名美行成，所為遂達。私理卑抑有累之者。己既不足，親戚並困。則微降而稍退。上等不援，下等不推。而眾人之觀，不理其本，各指其所在，謂申達者為材能，壓屈者為愚短。是疑於申壓者也。材智雖鈞，貴賤殊途，申壓之變，在乎貧富。
夫清雅之美，著乎形質，察之寡失。形色外著，故可得而察之。失繆之由，恆在二尤。二尤之生，與物異列。是故非常人之所見。故尤妙之人，含精於內，外無飾姿。譬金冰內明而不外朗，故馮唐白首屈於郎署。尤虛之人，碩言瑰姿，內實乖反。猶燭火外照，灰燼內暗，故主父偃辭麗，一歲四遷。
而人之求奇，不可以精微測其玄機，明異希。其尤奇異，非精不察。或以貌少為不足，睹鬷蔑貌惡，便疑其淺陋。或以瑰姿為巨偉。見江充貌麗，便謂其巨偉。或以直露為虛華，以其欵盡，疑無厚實。或以巧飭為真實。巧言如流，悅而睹之。是以早拔多誤，不如順次。或以甘羅為早成而用之，於早歲，或誤復欲順次也。夫順次，常度也。苟不察其實，亦焉往而不失。徵質不明，不能識奇，故使順次，亦不能得。故遺賢而賢有濟，則恨在不早拔。故鄭伯謝之於燭武。拔奇而奇有敗。則患在不素別。故光武悔之於朱浮。任意而獨繆，則悔在不廣問。秦穆不從蹇叔，雖追誓而無及。廣問而誤己，則怨己不自信。隗囂心存於漢，而為王元所誤。是以驥子發足，眾士乃誤。韓信立功，淮陰乃震。夫豈惡奇而好疑哉。乃尤物不世見，而奇逸美異也。故非常人之所識也。是以張良體弱，而精疆為眾智之雋也。不以質弱而傷於智。荊叔色平，而神勇為眾勇之傑也。不以色和而傷於勇。然則雋傑者，眾人之尤也。
奇逸過於眾人，故眾人不能及。聖人者，眾尤之尤也。通達過於眾奇，故眾奇不能逮。其尤彌出者，其道彌遠。非天下之至精，其孰能與於此。故一國之雋，於州為輩，未得為第也。郡國之所雋異，比於州郡，未及其第目。一州之第，於天下為椳。州郡之所第目，以比天下之雋，椳而不可及。椳，一回反，樞也。天下之椳，世有優劣。英人不世繼，是以伊，召，管，齊，應運乃出。是故眾人之所貴，各貴其出己之尤，智材勝己，則以為貴。而不貴尤之所尤。尤之尤者，非眾人之所識。是故眾人之明，能知輩士之數，眾人明者，粗知郡國出輩之士而已。而不能知第目之度。乃未識郡國品第之雋。
輩士之明，能知第目之度，出輩明者，粗知郡國第目之良。不能識出尤之良也。未識出尤奇異之理。出尤之人，能知聖人之教，瞻之在前，忽焉在後。
不能究之入室之奧也。如有所立卓爾，雖欲從之，未由也已。由是論之，人物之理，妙不可得而窮已。為當擬諸形容，象其物宜，觀其會通，舉其一隅而已。