人物誌 · 材理第四
材既殊途，理亦異趣。故講群材，至理乃定。
夫建事立義，莫不須理而定。言前定則不惑，事前定則不躓。及其論難，鮮能定之。夫何故哉？蓋理多品而人材異也。事有萬端，人情舛駁，誰能定之。夫理多品，則難通。人材異，則情詭。情詭、難通，則理失而事違也。
情詭理多，何由而得。夫理有四部，道義事情，各有部也。明有四家明通四部，各有其家。情有九偏，以情犯明，得失有九。流有七似，似是而非，其流有七。說有三失，辭勝理滯，所失者三。難有六構，強良競氣，忿構有六。
通有八能。聰思明達，能通者八。
若夫天地氣化，盈虛損益，道之理也。以道化人，與時消息。法制正事，事之理也。以法理人，務在憲制。禮教宜適，義之理也。以理教之，進止得宜。人情樞機，情之理也。觀物之情，在於言語。
四理不同，其於才也，須明而章，明待質而行。是故質於理合，合而有明，明足見理，理足成家。道義與事，情各有家。是故質性平淡，思心玄微容不躁擾，其心詳密。能通自然，道理之家也，以道為理，故能通自然也。
質性警徹，權略機捷，容不遲鈍，則其心機速。能理煩速，事理之家也。以事為理，故審於理煩也。質性和平，能論禮教，容不失適，則禮教得中。辯其得失，義禮之家也。以義為禮，故明於得失也。質性機解，推情原意，容不妄動，則原物得意。能適其變，情理之家也。以情為理，故能極物之變。
四家之明既異，而有九偏之情。以性犯明，各有得失。明出於真，情動於性，情勝明，則蔽，故雖得而必喪也。剛略之人，不能理微。用意麄粗，意不玄微。故其論大體，則弘博而高遠，性剛剛志遠。歷纖理，則宕往而疏越。志遠故疏越。抗厲之人，不能回撓。用意猛奮，志不旋屈。論法直，則括處而公正，性厲則理毅。說變通，則否戾而不入。理毅則滯礙。堅勁之人，好攻其事實。用意端確，言不虛徐。指機理，則穎灼而徹盡，性確則言盡。
涉大道，則徑露而單持。言切則義少。辯給之人，辭煩而意銳。用意疾急，志不在退挫。推人事，則精識而窮理，性銳則窮理。即大義，則恢愕而不周。
理細故遺大。浮沉之人，不能沉思。用意虛廓，志不淵密。序疏數，則豁達而傲博，性浮則志微。立事要，則炎而不定。志傲則理疏。淺解之人，不能深難。用意淺脕，思不深熟。聽辯說，則擬鍔而愉悅，性淺則易悅。審精理，則掉轉而無根。易悅故無根。寬恕之人，不能速捷。用意徐緩，思不速疾。論仁義，則弘詳而長雅，性恕則理雅。趨時務，則遲緩而不及。徐雅故遲緩。溫柔之人，力不休強。用意溫潤，志不美悅。味道理，則順適而和暢，性和則理順。擬疑難，則濡渜而不盡。理順故依違。好奇之人，橫逸而求異。
用意奇特，志不同物。造權譎，則倜儻而瓌壯，性奇則尚麗。案清道，則詭常而恢迂。奇逸故恢詭。此所謂性有九偏，各從其心之所可以為理。心之所可以為理，是非相蔽，終無休已。
若乃性不精暢，則流有七似。有漫談陳說，似有流行者。浮漫流雅，似若可行。有理少多端，似若博意者。辭繁喻博，似若弘廣。有回說合意，似若贊解者。外佯稱善，內實不知。有處後持長，從眾所安，似能聽斷者。實自無知，如不言，觀察眾談，贊其所安。有避難不應，似若有餘，而實不知者。實不能知，忘徉不應，似有所知，而不答者。有慕通口解，似悅而不懌者。聞言即說，有似於解者，心中漫漫不能悟。有因勝情失，窮而稱妙，辭已窮矣，自以為妙而未盡。跌則掎蹠，理已跌矣，而強牽據。實求兩解，似理不可屈者。辭窮理屈，心樂兩解，而言猶不止，聽者謂之未屈。凡此七似，眾人之所惑也。非明鏡焉能監之。
夫辯有理勝，理至不可動。有辭勝。辭巧不可屈。理勝者，正白黑以廣論，釋微妙而通之。說事分明，有如粉黛，朗然區別，辭不潰雜。辭勝者，破正理以求異，求異則正失矣。以白馬非白馬，一朝而服千人，及其至關禁錮，直而後過也。夫九偏之材，有同，有反，有雜。同則相解，譬水流於水。
反則相非，猶火滅於水。雜則相恢。亦不必同，又不必異，所以恢達。故善接論者，度所長而論之。因其所能，則其言易曉。歷之不動，則不說也。意在杓馬，彼俟他日。傍無聽達，則不難也。凡相難講，為達者聽。不善接論者，說之以雜反。彼意在狗，而說以馬，彼意大同，而說以小異。說之以雜反，則不入矣。以方入圓，理終不可。善喻者，以一言明數事。辭附於理，則言寡而事明。不善喻者，百言不明一意。辭遠乎理，雖泛濫多言，己不自明，況他人乎。百言不明一意，則不聽也。自意不明，誰聽之。是說之三失也。
善難者，務釋事本。每得理而止住。不善難者，舍本而理末。逐其言而接之。舍本而理末，則辭構矣。不尋其本理，而以煩辭相文。善攻強者，下其盛銳，對家強梁，始氣必盛，故善攻強者，避其初鼓也。扶其本指，以漸攻之。三鼓氣盛，衰則攻易。不善攻強者，引其誤辭以挫其銳意。強者意銳，辭或暫誤，擊誤挫銳，理之難也。挫其銳意，則氣構矣。非徒群言交錯，遂至動其聲色。善躡失者，指其所跌。彼有跌失，暫指不逼。不善躡失者，因屈而抵其性。陵其屈跌而抵挫之。因屈而抵其性，則怨構矣。非徒聲色而已，怨恨逆結於心。或常所思求，久乃得之。倉卒諭人，人不速知，則以為難諭。
已自久思，而不恕人。以為難諭，則忿構矣。非徒怨恨，遂生忿爭。夫盛難之時，其誤難迫。氣盛辭誤，且當避之。故善難者，徵之使還。氣折意還，自相應接。不善難者，凌而激之，雖欲顧藉，其勢無由。棄誤顧藉，不聽其言。其勢無由，則妄構矣。妄言非訾，縱橫恣口。凡人心有所思，則耳且不能聽。思心一至，不聞雷霆。是故並思俱說，競相制止，欲人之聽己，止他人之言，欲使聽己。人亦以其方思之故，不了己意，則以為不解。非不解也，當己出言，由彼方思，故人不解。人情莫不諱不解。謂其不解，則性諱怒。
諱不解，則怒構矣。不顧道理是非，於其凶怒忿肆。凡此六構，變之所由興也。
然雖有變構，猶有所得。造事立義，當須理定，故雖有變說小故，終於理定功立。若說而不難，各陳所見，則莫知所由矣。人人競說，若不難質，則不知何者可用也。由此論之，談而定理者，眇矣。理多端，人情異，故發言盈庭，莫肯執其咎。必也聰能聽序，登高能賦，求物能名，如顏回聽哭，蒼舒量象。思能造端，子展謀侵晉，乃得諸侯之盟明能見機，臾駢睹目動，即知秦師退。辭能辯意，伊藉答吳王，一拜一起未足為勞。捷能攝失，郭淮答魏帝曰，自知必免防風之誅。守能待攻，墨子謂楚人，吾弟子已學之於宋。
攻能奪守，毛遂進曰，今日從為楚，不為趙也，楚王從而謝之。奪能易予。
以子之矛，易子之盾，則物主辭窮。兼此八者，然後乃能通於天下之理。通於天下之理，則能通人矣。不能兼有八美，適有一能，所謂偏材之人。則所達者偏，而所有異目矣。各以所通，而立其名。是故聰能聽序，謂之名物之材。思能造端，謂之構架之材。明能見機，謂之達識之材。辭能辯意，謂之贍給之材。捷能攝失，謂之權捷之材。守能待攻，謂之持論之材。攻能奪守，謂之推徹之材。奪能易予，謂之貿說之材。通材之人，既兼此八材，行之以道。與通人言，則同解而心喻。同即相是，是以心相喻。與眾人言，則察色而順性。下有盛色，避其所短。雖明包眾理，不以尚人。恆懷謙下，故處物上。聰睿資給，不以先人。常懷退後，故在物上。善言出己，理足則止。通理則止，不務煩辭。鄙誤在人，過而不迫。見人過跌，輒當歷避。寫人之所懷，扶人之所能。扶贊人之所能，則人人自任矣。不以事類犯人之所婟。胡故反。與盲人言，不諱眇瞎之類。不以言例，及己之所長。己有武力，不與婋虎之倫。說直說變，無所畏惡。通材平釋，信而後諫，雖觸龍鱗，物無害者。采蟲聲之善音，不以聲丑，棄其善曲。贊愚人之偶得。不以人愚，廢其嘉言。奪與有宜，去就不留。方其盛氣，折謝不。不避銳跌，不惜屈撓。
方其勝難，勝而不矜。理自勝耳，何所矜也。心平志諭，無適無莫，付是非於道理，不貪勝以求名。期於得道而已矣。是可與論經世而理物也。曠然無懷，委之至當。是以世務自經，萬物自理。