鬼谷子白話文 · 第五 飛箝 3

【原文】 將欲用之於天下①，必度權量能。見②天時之盛衰，制③地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯④之一一交一一孰親孰疏、孰一愛一孰憎。心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重⑤，以飛箝之辭，鉤其所好，以箝求之。 【注釋】 ①用之於天下：運用「飛箝術」來治理天下。陶弘景註：「將用之於天下，謂用飛箝之術，輔於帝王。度權量能，欲知帝王材能可輔成否。天時盛衰，地形廣狹，人民多少，又欲知天時、地利、人和，合其泰否。諸侯之一一交一一，親疏一愛一憎，又欲知從否之眾寡。」 ②見：明察，明鑑。 ③制：控制，掌握。 ④諸侯：先秦對中央政權分封各國國君的統稱。周朝分公、侯、伯、子、男五等。 ⑤說其所重：遊說其所重視的問題。 【譯文】 運用「飛箝」的方法來治理天下，則要權衡人才的優劣長短，善加運用。明察各種勢力的興亡盛衰，掌握山川地理形勢，弄清險要地形是否宜於攻守，以及各國人口數量和經濟狀況，各諸侯國之間的親疏一愛一憎。心中所慮以及心中所想，經過仔細審查，便知哪些為善、哪些為惡。了解這些，然後從對方最看重的事入手加以遊說，運用「飛箝之辭」使其透露心中所好，進而對其加以控制。