鬼谷子白話文 · 第五 飛箝 2

【原文】 引鉤箝之辭①，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異②。其不可善者③，或先征之而後重累④，或先重以累而後毀之⑤。或以重累為毀，或以毀為重累⑥。其用或稱財貨、琦瑋⑦、珠玉、璧帛、采色⑧以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之⑨，其事用抵巇。 【注釋】 ①引鉤箝之辭：為了誘使或挾持他人歸順自己而說的話。鉤，彎曲金屬所做的鉤針。陶弘景註：「鉤謂誘致其情，言人之材一性一，各有差品，故鉤箝之辭，亦有等級。故引鉤箝之辭，內惑而得其情曰鉤，外譽而得其情曰飛。得情即箝持之，令不得脫移，故曰鉤箝，故曰飛鉤箝。」 ②乍同乍異：或同或異。指鉤箝之辭，或捭而同之，或合而異之。 ③不可善者：即使運用鉤箝之法也達不到目的，套取不到真實情況。 ④先征之而後重累：先徵用而後通過其言論排列比較。重累，重疊。這裡指排列比較。《詩經》：「將欲毀之，必重累之。」 ⑤先重以累而後毀之：比較其言語短長，然後進行毀謗。 ⑥以重累為毀，或以毀為重累：通過反覆考驗，使對方瓦解，最終受我鉗制，為我所用。 ⑦琦瑋：一種美玉。 ⑧采色：本指容顏、表情。這裡指美一女。陶弘景註：「其用，謂人既從化，將用之，必先知其一性一行好惡，動以財貨采色者，欲知其人貪廉也。」 ⑨見澗而箝之：抓住對方的錯誤而進行鉗制。陶弘景註：「量其能之優劣，然後立去就之勢，以鉤其情，以知智謀。謂伺彼行一事，見其澗而箝持之，以知其勇怯也。」澗，縫隙。引申為疏漏，失誤。 【譯文】 藉助對方所說的言辭，引一誘對方說出實情，進而做到控制對方。這種用來遊說他人，套取實情的「鉤箝之辭」，要根據不同情況靈活運用。如果用了「鉤箝之辭」也達不到目的，就要先徵用其人，將其所談相互連綴而得其條理。通過排列比較，就其所短而謗之。或者通過所談言辭排列比較，使其短處自現。或者通過排列比較，發現其優點。以上所述，最終都是為了控制對方。那些通過考察並加以任用的人，有時還可用財物、寶石、美玉、絲帛和美一女來試探，看其是否動心，或者衡量其才能高低、才識優劣，從而決定去留；或者抓住對方疏漏進而控制。控制對方要使用「抵巇」的方法。