戰國策譯析 · 《戰國策》譯析

目錄 華武仁 第一篇　東周策 1秦興師臨周而求九鼎 由於人性中的黑暗和貪婪，殘酷時常發生在我們周圍。在對付那些黑暗事物和的物時，我們一定要當機立斷、殺伐果決。國與國之間無道德仁義可言，該用暴力時說要用暴力，該用計謀時就應該用計謀。人與人之間當然有著道德的約束，但是對那些不義之人，心腸絕地不能太軟。 2秦攻宜陽 3東周欲為稻 4周文君免工師藉 5溫人之周 6杜赫欲重景翠於周 7宮他亡西周之東周 第二篇　西周策 8薛公以齊為韓魏攻楚 謀士和說客之所以高明，不僅在於他們能辦到一些常人辦不到的事情，而且在於他們敢於許下美好的諾言、並富有實現自已諾言的絕對信心。他們的大話是完全有根據實現的，因為他們比常人更會揣摩、更能把握事物的整體性、聯繫性、關聯性。 9秦令樗里疾以車百乘入周 10雍氏之役 11蘇厲謂周君 12司寇布為周最謂周君 13秦欲攻周 第三篇　秦策一 14蘇秦始將連橫說秦 在天下大亂之際，世風日下、人心詭詐、一切的取捨都以現實的功名利祿為標準，所謂「笑貧不笑娼」正是社會的真實寫照，說連有骨肉親情的父母妻嫂，在蘇秦沒錢沒勢時那樣的絕情寡義，一旦蘇秦有錢有權了，一個個都曲意逢迎、媚態頓現，而且還直言不諱、赤裸裸地說出之所以有這樣的變化，在於你有沒有權勢和金錢。世道如此，安有不追名逐利之人。 15秦惠王謂寒泉子曰 16張儀說秦王曰 17司馬錯與張儀爭論於秦惠王前 18楚攻魏張儀謂秦王 19張儀又惡陳軫於秦王 20陳軫去楚之秦 第四篇　秦策二 21齊助楚攻秦 禪宗有言：「以手指月，指並非月」，手指頭史是認識月亮的手段而非月亮，而人的語言和報紙、電視、網際網路等媒介當然也不是事實本身。但在一個信息不暢、媒介有限的世界裡，媒介就壟斷性地決定了事實真相。 22楚絕齊齊舉兵伐楚 23醫扁鵲見秦武王 24秦武王謂甘茂曰 25甘茂亡秦且之齊 26秦宣太后愛魏丑夫 第五篇　秦策三 27秦客卿造謂穰侯 人一生其實只有一項工作，那就是推銷自己。每個人的生存都需要大量的物質和精神資源，你要得到資源，換來自己想要的資源。凡是有大成就的人，都是人們對他有大需求的人，而人們之能認可他，在於他能銷售自己，使自己價值連城、奇貨可居。所以人生在世，學會推銷自己是第一位的。 28范子因王稽入秦 29范雎至秦 30范睢曰臣居山東 31天下之士合從相聚於趙 32應侯失韓之汝南 33秦攻邯鄲 34蔡澤見逐於趙 第六篇　秦策四 35秦昭王謂左右 智伯由於自負狂妄，竟然當著敵人的面說出攻敵的計劃，愚蠢是他的驕狂造成的。一個人有沒有城府，能不能作大，關鍵看他能不能在成績面前把持的住。有人腰纏萬貫，但永不露聲色，有人銷有收穫，說喜形於色，做人的深度和發展的前景判然有別。 36秦王欲見頓弱 37頃襄王二十年 38或為六國說秦王 第七篇　秦策五 39謂秦王 古往今來，每每面臨亡國之險，說有兩種對策應運而生，一種是寧為玉碎、不為瓦全的清流派，一種是割地賠款、以空間換時間的主和派、務實派。到底哪一派能應對國難呢？ 40秦王與中期爭論 41濮陽人呂不韋 42文信侯欲攻趙以廣河間 43文信侯出走 44四國為一 第八篇　齊策一 45靖郭君將城薛 讓一個人甘心為自己赴湯蹈火、肝腦塗地是很不容易的，這既需要物質上的接濟幫助，更需要心靈上的肝膽相照、心心相印。「女為悅已者容，士為知已者死」。當你成為一個人的知已時，那麼他才有可能為你作出犧牲和付出。光有一番雄才大略，而沒有幾個知已，是絕不能成大事的。 46靖郭君善齊貌辯 47成侯鄒忌為齊相 48田忌亡齊而之楚 49鄒忌修八尺有餘 50秦假道韓魏以攻齊 51秦伐魏 52蘇秦為趙合從說齊宣王 53張儀為秦連橫說齊王 第九篇　齊策二 54張儀事秦惠王 「知已知彼、百戰不殆」，聰明的人會識破他人的圈套，愚蠢的人掉進他人的圈套還不自知。出謀劃策時，掌握對方的計謀始終是第一位的。 55昭陽為楚伐魏 56秦攻趙長平 第十篇　齊策三 57楚王死太子在齊質 藏污納垢、容忍下屬的某些欲求和缺陷也即具備容人之量，才能使下屬由衷的歸附和尊敬你，才能為你賣命。凡是小肚雞腸、心胸狹窄者，不僅具備不了領導魅力，反而會與下屬搞僵關係、反目成仇。 58齊王夫人死 59孟嘗君將入秦 60孟嘗君舍人 61孟嘗君出行五國 62齊欲伐魏淳于髡謂齊王 第十一篇　齊策四 63齊人有馮諼者 在道德至上的中國，清高的言行必然會帶來美譽。於是乎從多善於作秀的政客，魚目混珠、虛偽的扮起道德完人的角色。其實在政治上最要不得的說是清高和矯情，政治的標準是功利和實效，而清高之人發出的極有煽動性的清議，忙於一些虛的東西而損害了實際的效用，經常是成事不足、敗事有餘。 64齊宣王見顏斶 65先生王斗 66齊王使使者問趙威后 67齊人見田駢 第十二篇　齊策五 68蘇秦說齊閔王 蘇秦對君主的諫言中有破有立，破大於立，破立的中心主旨是一致的，那就是在國家政治軍事鬥爭中儘量要占有道義，儘量要「不戰而屈人之兵」，絕對不能好戰和強出頭。 第十三篇　齊策六 69齊負郭之民有孤咺者 說服了他人，征服了他人的人心，足以解累卵之危，足以救民於水火之中。魯仲連而對難以攻克的頑敵，用千古偉業、英雄威名來少激發敵將的豪情，用忍一時恥辱，建萬世功業的策略來誘導敵將的行動。 70燕攻齊取七十餘城 71燕攻齊齊破 72齊閔王之遇殺 73齊王建入朝於秦 第十四篇　楚策一 74五國約以伐齊 六國合縱最後以失敗告終，最根本的原因就是各國都心懷鬼胎、各有利益、不能同心合力。五國合縱攻擊齊國，楚相昭陽卻從中搞鬼，所以合縱下就解體了。韓相國公仲輕易改變了行動，可見利益的誘惑、武力的威懾對人的行為影響多麼巨大，所以在抵住他人對你的算計，就一定要作到「威武不能屈，富貴不能淫」。 75楚宣王問群臣 76江乙欲惡昭奚恤於楚王 77韓公叔有齊魏 78蘇秦為趙合從說楚 79張儀為秦破從連橫說楚 80威王問於莫敖子華 第十五篇　楚策二 81魏相翟強死 為了自己國家的利益，謀士們一心想著如何削弱、分裂除自己國家之外的所有國家，而自己的大國權威，完全是站在他國的紛爭和損失之上的。國家之間如此，企業之間如此，個人之間也難免有這種唯自己利益是圖、損害謀算其他的現象。 82楚懷王拘張儀 83楚襄王為太子之時 第十六篇　楚策三 84蘇子謂楚王曰 人們常稱讚一舉兩得、兩全其美的舉措，是因為這些舉措排除了舉措觸及各種人際關係後所產生的負效，直接達到了預期的目標。有人詢問諸葛亮的後人孔明經倫世事有何優處，答曰：「也沒有什麼，只是妥貼罷了」，此妥貼二字常使我們思考許多。 85蘇秦之楚 86張儀之楚貧 87張儀逐惠施於魏 第十七篇　楚策四 88魏王遺楚王美人 奸臣手段，何其毒也，但最毒的莫過於這個任人唯親的人治制度。有人治而無法治，只知私人關係而沒有科學公正的選撥、任用制度，那麼類似李園、呂不韋這種大奸大惡肯定會不斷湧現、不行其道。 89莊辛謂楚襄王 90有獻不死之藥於荊王者 91客說春申君曰 92天下合從使魏加 93楚考烈王無子 第十八篇　趙策一 94知伯從韓魏兵以攻趙 作為一個團體的領導，一定要明察秋毫、見微知著。對身邊發生的細小變化一定要有感覺。尤其是對人的相貌、氣象等的觀察一定要仔細，人的表情、眼神等是人內心的反映，通過表情就可以掌握人的內心活動，以此來幫助自己的決策、掌控未來的活動。 95晉畢陽之孫豫讓 96腹擊為室而鉅 97蘇秦說李兌 98趙王封孟嘗君以武城 第十九篇　趙策二 99蘇秦從燕之趙始合從 保守只在於人們的安於現狀、不思進取和對未來的不安全感，大多數人願意處在現實的安全狀態之中，而對那些改變、破壞現有格局的人物必定非常的厭惡和痛恨。英雄之異於常人，在於克服了人們的這種短視和惰性，看到了未來的機遇和危機，高瞻遠矚、謀求的安全和發展。所以作為英雄，是「論至德者，不和於俗；成大功者，不謀於眾」類型的人物。 100張儀為秦連橫說趙王 101武靈王平晝閒居 第二十篇　趙策三 102趙惠文王三十年 除非你作世處高人，在這個人慾橫流的世界上，如果僅有王道和仁義，而沒有謀略和兵法，那麼傷害侵略隨之而來、國將不國、一切都會不安全。兵法謀略的根本目的就在於保證道義的完善。策士鄭同用形象的比喻說明了兵法、謀略、防人之心必須存在的道理。 103秦圍趙之邯鄲 104鄭同北見趙王 第二十一篇　趙策四 105齊欲攻宋秦令起賈禁之 觸龍深知自己的說辭得到採用，必先拉近與遊說對象的關係，與之情投意合，一旦情投意合，就會變敵對、抵抗心態為接受、應允心態。所以他以老年人拉家常的方式開頭，既解除了戒備，又拉近了關係。 106五國攻秦無功 107客見趙王 108趙太后新用事 第二十二篇　魏策一 109知伯索地於魏桓子 蘇秦的合縱遊說，最大的特點就在於鼓舞各國的決不屈服的鬥志。當時各國攝於秦國的淫威，意志和精神都快要崩潰。鼓舞他人，首先要使對方認識到自己的實力，重估自己的價值，重新樹立獨立的自主、決不俯首稱臣的信心。 110樂羊為魏將而攻中山 111魏武侯與諸大夫浮於西河 112蘇子為趙合從說魏王 113張儀為秦連橫說魏王 114張儀以秦相魏 115公孫衍為魏將 第二十三篇　魏策二 116犀首田盼欲得齊魏之兵 以「吃硬寨打死仗」著稱的曾國藩不喜歡說「大言」的人，認為誇誇其談、浮誇虛假、於事無補。然而就遊說來說有時就不能不說大話。 117魏惠王死 118田需貴於魏王 119龐蔥與太子質於邯鄲 120梁王魏嬰觴諸侯於范台 第二十四篇　魏策三 121秦敗魏於華 學問學多了如果不善加運用，就會變得非常的迂腐，甚至連基本的人世常識、人情倫理都忘卻了。「邯鄲學步」中的那人迂腐得連原來怎麼走路都不知道了。現在魏王執意去秦國送死，這樣迂腐的行為誰能阻止他呢？ 122齊欲伐魏 123秦使趙攻魏 第二十五篇　魏策四 124獻書秦王 唐雎這種由普遍到個別的說服方法在戰國說客中比較少見，先由一般公理、原理、原則作大前提，再最後推出結論，這種方法就是演繹法。演繹法在西方比較流行，當代人由於西化程度已非常高，受到西方理工學科的影響也較大，所以我們在說服受眾的時候應該多用演繹法。 125魏王問張旄 126秦攻韓之管 127長平之役 128魏王欲攻邯鄲 129信陵君殺晉鄙 130秦王使人謂安陵君 第二十六篇　韓策一 131申子請仕其從兄官 要現代商戰中的朋友，要學習陳軫這種分化敵人的策略，以應對市場中激烈的競爭。楚國的危難在陳軫處迎刃而解。關鍵是他善於分化瓦解敵人，給敵方同盟中的一方施以利益誘惑，拉攏腐蝕，化敵為友，最終摧跨敵方聯盟，免除災禍、打敗敵人。 132蘇秦為楚合從說韓王 133張儀為秦連橫說韓王 134五國約而攻秦 135秦韓戰於濁澤 第二十七篇　韓策二 136楚圍雍氏五月 人性中的利益權衡、自私自利等否定性的東西太多，所以用求情、喚醒對方同情心的手段很難奏效，倒是採取否定的威脅的、處罰的方式以重大利益損失來脅迫，倒容易使應該幫你的人就範。 137齊令周最使鄭 138公叔且殺幾瑟 139史疾為韓使楚 140韓傀相韓 第二十八篇　韓策三 141或謂韓公仲 遠見卓識既是謀略家的重要特點，也是一種論辯素質，遠見卓識，才能曉以利害，讓對方從長遠利益出發考慮自己的行為。論辯者做到遠見卓識，便能深刻地揭示事物的內在矛盾，預示事物的發展趨勢，看到尚未呈現端倪的隱情。 142或謂韓王曰 143秦大國 144韓氏逐向晉於周 145安邑之御史死章 146段干越人謂新城君 第二十九篇　燕策一 147蘇秦將為從北說燕文侯 蘇秦通過列舉尾生、伯夷、曾參的事跡，和一個小故事，駁斥了那些道學家們對他的指責。那些誹謗蘇秦的士大夫和衛道士們，標榜高行節義，卻囿於教條而不能成事，甚至有的虛偽透頂，明里拿道義作攻擊人的幌子，暗裡玩弄權術詭計、大行爾虞我詐之本領。對一個國家來說，有害的倒是這類人。 148燕文公時 149人有惡蘇秦於燕王者 150張儀為秦破從連橫 151宮他為燕魏 152燕昭王收破燕 第三十篇　燕策二 153蘇代為燕說齊 政治事業的偉大就在於它充滿了挫折和困苦、政治家的偉大就在於他能承受荒原一般的孤獨、以及對手的折磨、同志的誤解。如果沒有這些曲曲折折，則政治事業和政治家就會顯得平淡無奇，成功的景象和影響也不盡人意，尤如曇花一現。 154蘇代自齊獻書於燕王 155燕飢趙將伐之 156昌國君樂毅 157趙且伐燕 第三十一篇　燕策三 `58燕太子丹質於秦亡歸 勇者給人以精神上的依賴、依靠和信仰，使人們發覺跟著勇者，就無所謂恐懼和失敗。勇者奮不顧身的氣概和以身作則的先鋒形象，使下屬和同志煥發出如火如萘的熱情，使他們象勇者一樣忠誠和勇敢。在這個意義上，我們不應該以成敗論英雄。事業失敗了，對志士們的素質和技術方面的錯誤進行檢討反省是一回事，對他們的勇氣、節義和高尚品質的肯定和尊重是另外一回事。 第三十二篇　宋、衛策 159公輸般為楚設機 商鞅立木行賞，終致秦國法令暢通、改革一日千里。為政者的言行是一個國家秩序和信用的源泉，如果為政者有法不依、有令不行，就是一兩件小事，也不僅會使為政者喪失信用，而且會把社會的風氣帶壞、民眾道德水平下滑。 160智伯欲伐衛 161衛嗣君時胥靡逃之魏 162衛人迎新婦 第三十三篇　中山策 163陰姬與江姬爭為後 謀略的特點是在於用迂迴曲折、輕鬆快捷的方式就可達到目的。司馬喜的目的就是讓陰姬當王后，為此目的如果直接上書君主要求讓陰姬當王后，那麼不僅陰姬當不了王后，而且會惹怒競爭者江姬，更使君王懷疑司馬喜是否存有私心私利。但富有智慧的司馬喜卻通過另外一種方式很快就達到了目的。 164中山君饗都士