戰國策 · 齊魏爭燕
齊、魏爭燕。齊謂燕王曰：「吾得趙矣。」魏亦謂燕王曰：「吾得趙矣。」燕無以決之，而未有適予也。蘇子謂燕相曰：「臣聞辭卑而幣重者，失天下者也；辭倨而幣薄者，得天下者也。今魏之辭倨而幣薄。」燕因合於魏，得趙，齊遂北矣。
譯文
齊國和魏國爭相跟燕國結盟。齊國派人對燕王說：「我們爭取到趙國了。」魏國也派人對燕王說：「我們爭取到趙國了。」燕王無從決斷，不知道該怎麼辦。蘇子對燕國的相國說：「我聽說言辭謙虛而且禮金豐厚的，是失掉天下的；言辭傲慢而且禮金少的，是得到天下的。現在魏國的言辭傲慢而且禮金少。」於是燕國就和魏國結盟，爭取到趙國，於是齊軍敗北。