荀子 · 議兵

譯文

臨武君和荀卿在趙孝成王面前議論用兵之道。趙孝成王說：「請問用兵的要領是什麼呢？」 臨武君回答說：「上取得有利於攻戰的自然氣候條件，下取得地理上的有利形勢，觀察好敵人的變動情況，比敵人後行動但比敵人先到達，這就是用兵的要領。」 荀卿說：「不對。我所聽說的古代的方法，大凡用兵打仗的根本在於使民眾與自己團結一致。如果弓箭不協調，就算是是後裔也無法用它來射中微小的目標；如果六匹馬不協調一致，那麼造父就無法依靠他們到達遠處；如果民眾不親近歸附君主，那麼商湯、周武王也不一定能打勝仗。所以善於使民眾歸附的人，才是善於用兵的人。所以用兵的要領就在善於使民眾歸附自己罷了。」 臨武君說：「不對。用兵所看重的，是形勢有利；所施行的，是機變詭詐。善於用兵的人，神出鬼沒，沒有人知道他們是從什麼地方出來的。孫武、吳起用了這種辦法，因而無敵於天下。哪裡一定要依靠使民眾歸附的辦法呢？」 荀卿說：「不對。我所說的，是仁德之人的軍隊、是稱王天下者的意志。您所看重的，是權變謀略、形勢有利；所施行的，是攻取掠奪、機變詭詐：這些都是諸侯幹的事。仁德之人的軍隊，是不可能被欺詐的；那可以被欺詐的，只是一些懈怠大意的軍隊，羸弱疲憊的軍隊，君臣上下之間渙散而離心離德的軍隊。所以用桀欺騙桀，還由於巧拙不同而有僥倖獲勝的；用桀欺騙堯，拿它打個比方，就好像用雞蛋擲石頭、用手指攪開水，就好像投身水火、一進去就會被燒焦淹沒的啊。仁德之人上下之間，各位將領齊心一致，三軍共同努力，臣子對君主，下級對上級，就像兒子侍奉父親、弟弟侍奉兄長一樣，就像手臂捍衛腦袋眼睛、庇護胸部腹部一樣；所以用欺詐的辦法襲擊他與先驚動他之後再攻擊他，那結果是一樣的。況且仁德之人治理方圓十里的國家，就會了解到方圓百里的情況；治理方圓百里的國家，就會了解到方圓千里的情況；治理方圓千里的國家，就會了解到天下的情況；他的軍隊一定是耳聰目明，警惕戒備，協調團結而齊心一致。所以仁德之人的軍隊，集合起來就成為有組織的隊伍；分散開來便成為整齊的行列；伸展開來就像莫邪寶劍那長長的刃口，碰到它的就會被截斷；向前衝刺就像莫邪寶劍那銳利的鋒芒，阻擋它的就會被擊潰；擺成圓形的陣勢停留或排成方形的隊列站住，就像磐石一樣巋然不動，觸犯它的就會頭破血流，就會稀里嘩啦地敗退下來。再說那些強暴之國的君主，將和誰一起來攻打我們呢？從他那邊來看，和他一起來的，一定是他統治下的民眾；而他的民眾親愛我們就像喜歡父母一樣，他們熱愛我們就像酷愛芳香的椒、蘭一樣，而他們回頭看到他們的國君，卻像看到了燒烤皮膚、刺臉塗墨一樣害怕，就像看到了仇人一樣憤怒；他們這些人的情性即使像夏桀、盜跖那樣殘暴貪婪，但哪有肯為他所憎惡的君主去殘害他所喜愛的君主的人呢？這就好像讓別人的子孫親自去殺害他們的父母一樣，他們一定會來告訴我們，那麼我們又怎麼可以被欺詐呢？所以仁德之人當政，國家日益昌盛，諸侯先去歸順的就會安寧，遲去歸順的就會危險，想和他作對的就會削弱，背叛他的就會滅亡。《詩》云：『商湯頭上旗飄舞，威嚴恭敬握大斧；就像熊熊的大火，沒有人敢阻擋我。』說的就是這種情況啊。」 趙孝成王、臨武君說：「說得好。請問稱王天下者的軍隊採用什麼辦法、採取什麼行動才行？」 荀卿說：「一切都在於大王，將帥是次要的事。請讓我就說說帝王諸侯強盛、衰弱、存在、滅亡的效驗和安定、危險的形勢。君主賢能的，他的國家就安定；君主無能的，他的國家就混亂；君主崇尚禮法、看重道義的，他的國家就安定；君主怠慢禮法、卑視道義的，他的國家就混亂。安定的國家強盛，混亂的國家衰弱：這是強盛與衰弱的根本原因。君主值得仰賴，那麼臣民就能為他所用；君主不值得仰賴，那麼臣民就不能為他所用。臣民能被他使用的就強盛，臣民不能被他使用的就衰弱：這是強盛與衰弱的常規。推崇禮法、考核戰功，是上等的辦法；看重利祿、推崇氣節，是次一等的辦法；崇尚戰功、卑視氣節，是下等的辦法：這些是導致強盛與衰弱的一般情況。君主喜歡賢士的就強盛，不喜歡賢士的就衰弱；君主愛護人民的就強盛，不愛護人民的就衰弱；政策法令有信用的就強盛，政策法令沒有信用的就衰弱；民眾齊心合力的就強盛，民眾不齊心的就衰弱；獎賞慎重給人的就強盛，獎賞輕易給人的就衰弱；刑罰威嚴的就強盛，刑罰輕慢的就衰弱；器械、用具、兵器、盔甲精善堅固便於使用的就強盛，器械、用具、兵器、盔甲粗劣而不便於使用的就衰弱；謹慎用兵的就強盛，輕率用兵的就衰弱；指揮權出自一個人的就強盛，指揮權出自兩個人的就衰弱：這些是強盛與衰弱的常規。 「齊國人注重『技擊』。對待那些『技擊』，取得一個敵人首級的，就賜給他八兩黃金來贖買，沒有戰勝後所應頒發的獎賞。這種辦法，如果戰役小、敵人弱，那還勉強可以使用；如果戰役大、敵人強，那麼士兵就會渙散而逃離，像那亂飛的鳥一樣，倒下覆滅也就沒有多久了。這是使國家滅亡的軍隊，沒有比這更弱的軍隊了，這和那雇取傭工去讓他們作戰也就差不多了。 「魏國的『武卒』，根據一定的標準來錄取他們。那標準是：讓他們穿上三種依次相連的鎧甲，拿著拉力為十二石的弩弓，背著裝有五十支箭的箭袋，把戈放在那上面，戴著頭盔，佩帶寶劍，帶上三天的糧食，半天要奔走一百里。考試合格就免除他家的徭役，使他的田地住宅都處於便利的地方。這些待遇，即使幾年以後他體力衰弱了也不可以剝奪，重新選取了武士也不取消對他們的周濟。所以國土雖然廣大，但它的稅收必定很少，這是使國家陷於危困的軍隊啊。 「秦國的君主，他使民眾謀生的道路很狹窄、生活很窮窘，他使用民眾殘酷嚴厲，用權勢威逼他們作戰，用窮困使他們生計艱難而只能去作戰，用獎賞使他們習慣於作戰，用刑罰強迫他們去作戰，使國內的民眾向君主求取利祿的辦法，除了作戰就沒有別的途徑；使民眾窮困後再使用他們，得勝後再給他們記功，對功勞的獎賞隨著功勞而增長，得到五個敵人士兵的首級就可以役使本鄉的五戶人家。這秦國要算是兵員最多、戰鬥力最強而又最為長久的了，又有很多土地可以徵稅。所以秦國四代都有勝利的戰果，這並不是因為僥倖，而是有其必然性的。 「齊國的『技擊』不可以用來對付魏國的『武卒』，魏國的『武卒』不可以用來對付秦國的『銳士』，秦國的『銳士』不可以用來對付齊桓公、晉文公那有紀律約束的軍隊，齊桓公、晉文公那有紀律約束的軍隊不可以用來抵抗商湯、周武王的仁義之師；如果有抵抗他們的，就會像用枯焦烤乾的東西扔在石頭上一樣。綜合齊、魏、秦這幾個國家來看，都是些追求獎賞、投身於獲取利祿的士兵，這是受僱傭的人出賣氣力的辦法，並不講尊重君主、遵守制度、極盡氣節的道理。諸侯如果有誰能用仁義節操精細巧妙地來訓導士兵，那麼一舉兵就能吞併危及它們了。所以，招引、募求、挑選，注重權謀詭詐，崇尚功利，這是在欺騙士兵；講求禮制道義教育感化，這才能使士兵齊心合力。用受騙的軍隊去對付受騙的軍隊，他們之間還有巧妙與拙劣之別，用受騙的軍隊去對付齊心合力的軍隊，拿它打個比方，就好像用小刀去毀壞泰山一樣，如果不是天底下的傻子，是沒有人敢嘗試的。所以稱王天下者的軍隊是沒有人敢試與為敵的。商湯、周武王討伐夏桀、商紂的時候，從容地指揮，而那些強橫暴虐的諸侯國也沒有不奔走前來供驅使的，除掉夏桀、商紂就好像除掉孤獨的一個人一樣。所以《泰誓》說：『獨夫紂。』說的就是這種情況啊。「所以軍隊能大規模地齊心合力，就能制服天下；小規模地齊心合力，就能打敗鄰近的敵國。至於那種招引募求挑選來的、注重權謀詭詐、崇尚功利的軍隊，那勝負就沒有個定準了，有時衰，有時盛，有時保存，有時滅亡，互為高下、互有勝負罷了。這叫做盜賊式的軍隊，君子是不用這種軍隊的。 「齊國的田單，楚國的莊蹻 ，秦國的衛鞅，燕國的繆蟣，這些都是一般人所說的善於用兵的人。這些人的巧妙、拙劣、強大、弱小沒有什麼相似的，至於他們遵行的原則，卻是一樣的，他們都還沒有達到使士兵和衷共濟、齊心合力的地步，而只是抓住對方弱點伺機進行欺詐，玩弄權術陰謀進行顛覆，所以仍免不了是些盜賊式的軍隊。齊桓公、晉文公、楚莊王、吳王闔閭、越王勾踐，這些人的軍隊就都是和衷共濟、齊心合力的軍隊，可說是進入禮義教化的境地了，但還沒有抓住那根本的綱領，所以可以稱霸諸侯而不可以稱王天下。這就是或強或弱的效驗。」 孝成王、臨武君說：「說得好。請問做將領的原則。」 荀卿說：「智慧沒有比拋棄猶豫不決更高的了，行動沒有比不犯錯誤更好的了，事情沒有比毫無悔恨更美的了。做事到了沒有後悔的地步就到頂了，不能要求它一定成功。所以制度、號召、政策、命令，要嚴肅而有威勢；獎賞刑罰，要堅決實行而有信用；軍隊駐紮的營壘和收藏物資的軍庫，要周密而堅固；轉移、發動、進攻、撤退，既要安全而穩重，又要緊張而迅速；偵探敵情、觀察其變動，既要隱蔽而深入，又要多方比較而反覆檢驗；對付敵人進行決戰，一定要根據自己已了解清楚的情況去行動，不要根據自己懷疑的情況去行動；以上這些叫做六種策略。不要熱衷於當將軍而怕罷免，不要急於求勝而忘記了有可能失敗，不要只以為自己有威力而輕視外敵，不要看見了那有利的一面而不顧那有害的一面，凡是考慮事情要仔細周詳而使用財物進行獎賞時要大方，這些叫做五種要權衡的事。不從君主那裡接受命令的原因有三種：寧可被殺而不可使自己的軍隊駐紮在守備不完善的地方，寧可被殺而不可使自己的軍隊打不能取勝的仗，寧可被殺而不可使自己的軍隊去欺負老百姓，這叫做三條最高的原則。大凡從君主那裡接受了命令就巡視三軍，三軍已經穩定，各級軍官得到了合適的安排，各種事情都治理好了，那麼君主就不能使他高興，敵人就不能使他憤怒，這叫做最合格的將領。一定在戰事之前深思熟慮，並且反覆告誡自己要慎重，慎重地對待結束就像開始時一樣，始終如一，這叫做最大的吉利。大凡各種事情成功一定在於慎重，失敗一定在於怠慢，所以慎重勝過怠慢就吉利，怠慢勝過慎重就滅亡，冷靜的謀劃勝過衝動的欲望就順利，衝動的欲望勝過冷靜的謀劃就兇險。攻戰要像防守一樣不輕率追擊，行軍要像作戰一樣毫不鬆懈，有了戰功要像僥倖取得的一樣不驕傲自滿。慎重對待謀劃而不要大意，慎重對待戰事而不要大意，慎重對待軍吏而不要大意，慎重對待士兵而不要大意，慎重對待敵人而不要大意，這叫做五種不大意。謹慎地根據這六種策略、五種權衡、三條最高原則辦事，並且用恭敬而不大意的態度來處理一切，這叫做舉世無雙的將領，他就能與神明相通了。」 臨武君說：「說得好。請問稱王天下者的軍隊制度。」 荀卿說：「將軍為戰鼓而犧牲，駕馭戰車的死在韁繩旁，各級官吏以身殉職，戰士死在隊伍中。聽見戰鼓的聲音就前進，聽見鉦、鐃的聲音就後退；服從命令是最重要的，取得戰功在其次；命令不准前進卻前進，就像命令不准後退卻後退一樣，它們的罪過是相同的。不殺害年老體弱的，不踐踏莊稼，對不戰而退的敵人不追擒，對抵抗的敵人不放過，對前來投順的不抓起來當俘虜。凡是討伐殺戮，不是去討伐殺戮那百姓，而是去討伐殺戮那擾亂百姓的人；百姓如果有保護那亂賊的，那麼他也就是亂賊了。因為這個緣故，所以順著我們的刀鋒轉身逃跑的就讓他活命，對著我們的刀鋒進行抵抗的就把他殺死，前來投順的就赦免其罪。微子啟歸順周朝而被封在宋國；曹觸龍負隅頑抗而被斬首於軍中；商王朝那些降服周朝的民眾用來養身的生活資料，和周朝的人沒有什麼兩樣；所以近處的人歌頌周朝而且熱愛周朝，遠處的人竭盡全力地來投奔周朝，即使是幽隱閉塞偏僻邊遠的國家，也無不前來歸附而聽從役使，並且喜歡周朝，四海之內就像一個家庭似的，凡是交通能到達的地方，沒有誰不服從，這可以稱作是人民的君長了。《詩》云：『從那西邊又從東，從那南邊又從北，沒有哪個不服從。』說的就是這種情況。稱王天下的君主有討伐而沒有攻戰，敵城堅守時不攻打，敵軍抵抗時不攻擊，敵人官兵上下相親相愛就為他們慶賀，不摧毀城郭而屠殺居民，不秘密出兵搞偷襲，不留兵防守占領的地方，軍隊出征不超過預先約定的時限。所以政治混亂的國家中的人民都喜歡他的這些政策，而不愛自己的君主，都希望他的到來。」 臨武君說：「說得好！」 陳囂問荀卿說：「先生議論用兵，經常把仁義作為根本。仁者愛人，義者遵循道理，既然這樣，那麼又為什麼要用兵呢？大凡用兵的原因，是為了爭奪啊。」 荀卿說：「這道理不是你所知道的。那仁者愛人，正因為愛人，所以就憎惡別人危害他們；義者遵循道理，正因為遵循道理，所以就憎惡別人搞亂它。那用兵，是為了禁止橫暴、消除危害，並不是爭奪啊。所以仁人的軍隊，他們停留的地方會得到全面治理，他們經過的地方會受到教育感化，就像及時雨的降落，沒有人不歡喜。因此堯討伐驩兜，舜討伐三苗，禹討伐共工，湯討伐夏桀，周文王討伐崇國，周武王討伐商紂，這兩帝、四王都是使用仁義的軍隊馳騁於天下的。所以近處喜愛他們的善良，遠方仰慕他們的道義；兵器的刀口上還沒有沾上鮮血，遠近的人就來歸附了；德行偉大到這種地步，就會影響到四方極遠的地方。《詩》云：『善人君子忠於仁，堅持道義不變更。他的道義不變更，四方國家他坐鎮。』說的就是這種情況啊。」 李斯問荀卿說：「秦國四代都有勝利的戰果，在四海之內兵力最強，威力擴展到諸侯各國，但他們並不是依靠仁義去從事戰爭，而只是根據便利的原則去做罷了。」 荀卿說：「這道理不是你所知道的。你所說的便利，是一種並不便利的便利。我所說的仁義，才是極其便利的便利。那仁義，是用來搞好政治的工具；政治搞好了，那麼民眾就會親近他們的君主，喜愛他們的君主，而不在乎為君主去犧牲。所以說：『一切都在於君主，將帥是次要的事。』秦國四代都有勝利，卻還是提心弔膽地經常怕天下各國團結一致來蹂躪自己，這就是人們所說的衰落時代的軍隊，還沒有抓住根本的綱領。從前商湯流放夏桀，並不只是在鳴條追擊的時候；武王誅殺商紂，並不是甲子日早晨之後才戰勝他的；而都是靠了以前的措施與平時的治理，這就是我所說的仁義的軍隊。現在你不從根本上去尋找原因而只是從枝節上去探索緣由，這就是社會混亂的原因。」 禮，是治理社會的最高準則，是使國家強大的根本措施，是威力得以擴展的有效辦法，是功業名聲得以成就的要領。天子諸侯遵行了它，所以能取得天下；不遵行它，所以會丟掉國家政權。所以，堅固的鎧甲、鋒利的兵器不足以用來取勝，高聳的城牆、深深的護城河不足以用來固守，嚴格的命令、繁多的刑罰不足以用來造成威勢，遵行禮義之道才能成功，不遵行禮義之道就會失敗。 楚國人用鯊魚皮、犀兕皮做成鎧甲，堅硬得就像金屬、石頭一樣；宛地出產的鋼鐵長矛，狠毒得就像蜂、蠍的毒刺一樣；士兵行動輕快敏捷，迅速得就像旋風一樣；但是兵敗垂沙，唐蔑陣亡；莊0 起兵造反，楚國被分裂成了三四塊。這難道是因為沒有堅固的鎧甲、鋒利的兵器嗎？這是因為他們用來統治國家的辦法並不是禮義之道的緣故啊。楚國以汝水、潁水作為天險，以長江、漢水作為護城河，把鄧地一帶的山林作為它的邊界屏障，拿方城來圍繞保護自己，但是秦軍一到而鄢、郢就被攻取了，像摧枯拉朽一樣。這難道是因為沒有要塞險阻嗎？這是因為他們用來統治國家的辦法，並不是禮義之道的緣故啊。商紂王將比干剖腹挖心，囚禁了箕子，設置了炮烙的酷刑，隨時殺人，臣下心驚膽戰地沒有誰能肯定自己會壽終正寢，但是周軍一到，他的命令就不能在下面貫徹執行了，他就不能使用他的民眾了。這難道是因為命令不嚴格、刑罰不繁多嗎？這是因為他用來統治國家的辦法並不是禮義之道的緣故啊。 古代聖王的兵器，不過是戈、矛、弓、箭罷了，但是敵國不等他使用就屈服了；他城牆不整修，護城河不挖掘，要塞不建立，機智變詐不施展，但是他的國家卻平安無事地不怕外敵而又能昌盛，這沒有其他的緣故，是由於彰明了禮義之道而用名分來協調臣民，適時使用人民而真誠地愛護他們，因而臣民附和君主就像影子和迴響一樣。有不遵從命令的，然後再用刑罰來懲處他，所以懲罰了一個人而天下都服了，罪犯也不怨恨自己的君主，知道罪責在自己身上。所以刑罰用得少而威力卻行於四方，這沒有其他的緣故，是因為遵行了禮義之道的緣故。古代帝堯治理天下，只殺了一個人、懲罰了兩個人而天下就治理好了。古書說：「威勢高舉而不使用，刑罰設置而不施行。」說的就是這個啊。 大凡人們的行動，如果是為了賞賜和表揚才去做的，那麼看見對自己有損害就罷手不幹了。所以賞賜表揚、行刑處罰、權謀詭詐不足以竭盡人們的力量、使人們獻出生命。現在做人民君主的，他們用來對待下面老百姓的，其中沒有禮義忠信，而大抵只是使用賞賜表揚、行刑處罰、權謀詭詐控制臣民來獲得他們的功用罷了。強大的敵寇到來，讓他們去把守危險的城邑，就一定會叛變；讓他們去抵抗敵人進行戰鬥，就一定會敗北；讓他們干費力艱苦繁雜的事，就一定會逃跑；他們渙散地背離了，臣民反過來制裁了他們的君主。所以賞賜表揚、行刑處罰、權謀詭詐作為一種辦法，實是一種受僱傭的人出賣氣力的辦法，它不足以團結廣大民眾、使國家的風俗淳美，所以古代的聖王認為可恥而不遵行它。古代的聖王提高道德聲譽來引導人民，彰明禮制道義來指導他們，盡力做到忠誠守信來愛護他們，根據尊崇賢人、任用能人的原則來安排他們職位，用爵位、服飾、表揚、賞賜去一再激勵他們，根據時節安排他們的勞動、減輕他們的負擔來調劑他們，撫養他們，就像保護初生的嬰兒一樣。政策法令已經確定，風氣習俗已經一致，如果還有人違背習俗而不順從自己的君主，那麼百姓就沒有誰不怨恨厭惡他，就沒有誰不把他當作禍害妖孽，就像要驅除不祥一樣要除掉他，這種情況發生以後，刑罰就從此產生了。這種人便是重刑所施加的對象，恥辱還有哪一種比這個更大的呢？要把它看作為有利的事嗎？但是重刑加到了他身上啊。本身如果不是發瘋、糊塗、愚蠢、淺陋的人，誰能看到了這種處罰而不改過自新呢？這樣做了以後，百姓就明明白白地都知道要遵從君主的法令、依順君主的意志而愛戴君主。在這種情況下，如果有人能被善道所感化、修養身心、端正品行、不斷奉行禮義、崇尚道德，百姓就沒有誰不器重尊敬他，就沒有誰不親近讚譽他，這種情況發生以後，獎賞就從此產生了。這種人便是高官厚祿的授予對象，光榮還有哪一種比這個更大的呢？要把它看作為有害的事嗎？可是用高官厚祿來扶養他們的啊。凡是人，哪一個不願意這樣呢？明明白白地把高貴的官爵和優厚的獎賞擺在他們的前面，把彰明罪行的刑罰與最大的恥辱放在他們的後面，即使要他們不變好，可能麼？所以民眾歸順投奔君主就像流水奔向大海一樣，君主所在的地方就得到全面的治理，君主採取措施的地方人們都受到教育感化而順服：殘暴、兇狠、膽大、強壯的一類人都會被他感化而變得忠厚老實，偏頗、邪僻、搞歪門邪道、偏私的一類人都會被他感化而變得大公無私，驕傲自大、尖刻傷人、競搶不讓、糾纏不休的一類人會被他感化而變得和氣溫順，這叫做深廣的教化、極大的一致。《詩》云：「王道真大滿四海，徐國已經來朝拜。」說的就是這種情形啊。 大凡兼併別國的君主有三種方法：有依靠德行去兼併別國的，有依靠強力去兼併別國的，有依賴財富去兼併別國的。那個國家的人民景仰我的名聲，讚賞我的德行，想做我的下民，所以打開國門清除道路來迎接我進城。我依靠這國家的民眾，沿用它的住處，而百姓都安寧，對我制訂的法律與頒布的命令沒有人不順從。所以得到了土地而權勢更大，兼併了別國而兵力越來越強。這是依靠德行去兼併別國的君主。那個國家的人民並不是景仰我的名聲，也不是讚賞我的德行，他們只是害怕我的威武，被我的勢力所脅迫，所以他們雖然有離開我的心思，也不敢有背叛我的打算。像這樣，那麼戰士就要越來越多，給養一定化費很大。所以得到了土地而權勢更輕，兼併了別國而兵力越來越弱。這是依靠強力去兼併別國的君主。那個國家的人民並不是景仰我的名聲，也不是讚賞我的德行，而是因為貧窮而追求富裕，因為飢餓而想吃飽，所以空著肚子張著嘴來投奔我求食。像這樣，就必須發放那米倉地窖中的糧食來供養他們，給他們財物來使他們富足，委任善良的官吏來接待他們，已經滿了三年，然後這些歸附的老百姓才可以信任。所以得到了土地而權勢更輕，兼併了別國而國家越來越貧窮。這是依靠財富去兼併別國的君主。所以說：依靠德行兼併別國的君主稱王，依靠強力兼併別國的君主衰弱，依靠財富兼併別國的君主貧窮。這種情況古今是一樣的。 兼併別國容易做到，只是鞏固凝聚它很難。齊國能夠兼併宋國，但不能凝聚，所以魏國奪走了宋國。燕國能兼併齊國，但不能凝聚，所以田單奪回了它。韓國的上黨地區，方圓幾百里，城池完備、府庫充足而投奔趙國，趙國不能凝聚，所以秦國奪取了它。所以，能兼併別國的土地而不能凝聚，就一定會被奪走；不能兼併別國又不能凝聚自己本來擁有的國家，就一定會滅亡。能凝聚自己的國家，就一定能兼併別國了。得到別國的土地就能凝聚，那麼再去兼併就不會有強大而不能兼併的對手了。古代商湯憑藉亳，周武王憑藉鄗，都不過是方圓百里的領土，而天下被他們統一了，諸侯做了他們的臣屬，這沒有其他的緣故，是因為他們能凝聚取得的土地啊。凝聚士人要依靠禮義，凝聚民眾要依靠政策。禮義搞好了，士人就會歸服；政治清明，民眾就安定。士人歸服、民眾安定，這叫做最大的凝聚。靠這種政治局面來守衛就牢不可破，靠它來出征就強大無比，有令必行，有禁必止，稱王天下者的事業就完成了。