古文觀止 · 諸稽郢行成於吳
出自：《國語》
【題解】
春秋末年，吳越爭霸，吳國打敗了越國。越國大夫文種獻上一計，他讓大夫諸稽郢到吳國求和，一來勸說吳王夫差不要滅亡越國，二來助長他的驕傲之心。諸稽郢到了吳國後，依照文種的計策，終於說動了夫差，文種的計策取得了成功。
【原文】
吳王夫差起師伐越，越王勾踐起師逆之江[1]。
大夫種乃獻謀曰[2]：「夫吳之與越，唯天所授，王其無庸戰。夫申胥、華登[3]，簡服吳國之士於甲兵，而未嘗有所挫也。夫一人善射，百夫決拾[4]，勝未可成。夫謀必素見成事焉，而後履之，不可以授命。王不如設戎，約辭行成，以喜其民，以廣侈吳王之心。吾以卜之於天，天若棄吳，必許吾成而不吾足也，將必寬然有伯諸侯之心焉。既罷弊其民，而天奪之食，安受其燼，乃無有命矣。」
越王許諾，乃命諸稽郢行成於吳[5]，曰：「寡君勾踐使下臣郢，不敢顯然布幣行禮，敢私告於下執事曰：『昔者，越國見禍，得罪於天王。天王親趨玉趾，以心孤勾踐，而又宥赦之。君王之于越也，繄起死人而肉白骨也。孤不敢忘天災，其敢忘君王之大賜乎？今勾踐申禍無良，草鄙之人，敢忘天王之大德，而思邊陲之小怨，以重得罪於下執事？勾踐用帥二三之老，親委重罪，頓顙於邊[6]。今君王不察，盛怒屬兵，將殘伐越國。越國固貢獻之邑也，君王不以鞭箠使之[7]，而辱軍士，使寇令焉。勾踐請盟：一介嫡女，執箕帚以晐姓於王宮；一介嫡男，奉盤匜以隨諸御；春秋貢獻，不解於王府[8]。天王豈辱裁之？亦征諸侯之禮也。』」
「夫諺曰：『狐埋之而狐搰之[9]，是以無成功。』今天王既封殖越國[10]，以明聞於天下，而又刈亡之[11]，是天王之無成勞也。雖四方之諸侯，則何實以事吳？敢使下臣盡辭，唯天王秉利度義焉！」
【注釋】
[1]逆：迎擊。
[2]種：即文種，越國大夫。
[3]申胥：即伍子胥，楚國大夫伍奢之子。華登：吳國大夫。原為宋人，因避禍逃到吳國。
[4]決拾：決是射箭用的扳指，拾是射箭用的皮臂衣。
[5]諸稽郢：越國大夫。
[6]頓顙(sǎnɡ)：即叩頭。
[7]鞭箠(chuí)：鞭打。
[8]解：通「懈」。
[9]搰(hú)：掘出。
[10]封殖：培植。
[11]刈(yì)：割除。
【翻譯】
吳王夫差起兵攻打越國，越王勾踐率軍到江邊迎戰。
大夫文種於是獻計說：「吳國和越國，只看上天授命於誰，您用不著作戰。伍子胥和華登訓練的士兵，在戰爭中從來沒有遭受過挫敗。一人善於射箭，就有成百的人張弓效仿他，我們能否戰勝吳國，還很難說。計謀一定要事先能料到它會成功，然後才可以去執行，不可輕易去拚命。君王不如一面積極準備防禦，一面用謙卑的話向吳國求和，讓他們的百姓高興，使吳王的心變得更加驕傲。我們可以向天占卜，天如果要棄掉吳國，吳國就一定會答應我們的求和，並且會不把我們放在心上，然後就會肆無忌彈地企圖實現稱霸諸侯的野心。等吳國的百姓因為要滿足吳王的稱霸之心被搞得疲憊不堪了，又有天災奪去他們的糧食收成，我們就可以毫不費力地收拾吳國的殘局，吳國也就從此滅亡了。」
越王同意了，便派諸稽郢到吳國去求和說：「我們的國君勾踐叫下臣郢來到這裡，不敢公然按外交禮節呈獻禮物，只敢冒昧地私下告訴您的手下人說：『過去上天降下了災禍給越國，使越國冒犯了天王。天王親自光臨，本來打算要滅掉勾踐，卻又赦免了他。君王對於越國，如同是讓死人復活，使枯骨生出肌肉。我們的越王不敢忘記上天降下的災禍，又怎敢忘記天王的厚賜呢？今天勾踐重遭災難，都怪他自己不好，是自作自受，但我們這些粗野鄙陋的人，又怎敢忘記天王的大恩大德，對邊境上一些小的爭端耿耿於懷，再來得罪您手下的人呢？勾踐因此率領他的幾個老臣，親自承擔重罪，在邊境上磕頭求饒。現在君王還不了解情況，就在盛怒之下調集軍隊，打算嚴懲越國。越國本來是向您納貢稱臣的地方，君王不用鞭子驅趕使喚它，卻使您的軍隊屈尊前往，把越國當做敵人來討伐。勾踐請求講和並訂立盟約：讓一個嫡生的女兒，拿著簸箕掃帚在王宮中侍奉您；還送來一個嫡生兒子，讓他捧著盛水器，跟著那些服侍的人伺候您的盥洗；春秋兩季的貢獻，將會按時送到您的府庫中，決不敢懈怠。天王何必要屈尊發兵來制裁我們？這也符合天子向諸侯徵稅的禮節呀。』」
「俗語說：『狐狸自己埋藏東西，又自己將其刨出來，所以是白費力氣。』天王既然已經扶植了越國，以明達著稱於天下，而今卻又要剿滅它，這樣天王對越國的扶植便徒勞無功了。今後四方的諸侯即使想要侍奉吳國，但又如何信任吳國呢？讓我冒昧地把想要說的全都說了出來，只請您權衡利弊，從情理上細細考慮！」
【解讀】
諸稽郢的言辭圍繞「約辭」與「廣侈吳王之心」展開。他一上來先說越國感恩吳國，不敢得罪吳國。這樣說的好處在於，一是可向對方示弱，讓他的心驕傲起來；二是可以使對方消氣，降低對方的介懷之心。「君王之于越也，繄起死人而肉白骨也」，用了譬喻的修辭手法，比喻吳國對越國有再生之恩，夫差聽到此處，怒氣可全部消除了，諸稽郢的計謀也取得了初步的成功。
【文史知識】
越國的歷史
越王勾踐的祖先是夏禹的後裔，是夏朝少康帝的庶出之子無餘。《吳越春秋》記載，當年大禹巡行天下，回到大越，登上會稽山朝見四方諸侯，「封有功，爵有德」，死後就葬在這裡。少康帝擔心大禹後代香火斷絕，便封其庶子于越，號「無餘」。
越國一直保持著比較落後的生活習俗，很少與中原地區發生聯繫。傳國二十多代後，傳到越王允常。允常在位的時候，與吳王闔廬產生怨恨，互相攻伐。允常逝世後，兒子勾踐即位。春秋末年，越國逐漸強大，經常與吳國對抗。公元前494年，吳王夫差敗越王勾踐於夫椒，越國遂向吳國臣服。但經過二十年的韜光養晦，越國重新崛起，於公元前473年滅掉吳國。