鬼谷子白話文 · 第九 權篇 2

【原文】 佞言①者，諂而於忠；諛言②者，博而於智；平言者③，決而於勇；戚言④者，權而於信；靜言⑤者，反而於勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選⑥進謀者，權也；縱舍⑦不疑者，決也；先分不足以窒非⑧者，反也。 【注釋】 ①佞言：一奸一巧諂諛。 ②諛言：奉承獻媚。 ③平言：公正平允。 ④戚言：憂戚之言。戚，憂。 ⑤靜言：謀慮之言。 ⑥策選：策劃選取。 ⑦縱舍：捨棄，放棄。 ⑧先分不足以窒非：自己有所不足而責備他人過錯。 【譯文】 使用花言巧語，是為了取一悅於對方以求忠誠。使用阿諛之詞奉承他人，是為了顯露淵博的知識，以示自己聰慧多智。使用公正平允之言，說話直截了當有所決斷，以示敢於直言。使用憂戚之言，是為了權衡形勢，以博取信任。使用深思熟慮的話，就會在能力不足時，反而阻止謬誤獲取勝利。先揣摩對方的心思再加以奉承，被稱為「諂」；引經據典旁徵博引，被稱為「博」；選取策略呈獻計謀，被稱為「權」；拋開顧慮大膽捨棄，被稱為「決」；自己的天分不足難以制止錯誤，被稱為「反」。