鬼谷子 · 內楗

譯文

君臣上下之間的事情，有的距離君主很遠關係卻很親密，有的距離君主很近關係卻很疏遠。有的投奔君主卻不被起用，有的在離開以後卻被四處詔求。有的天天都能到君主眼前卻得不到信任和任用，有的君主遙聞其名便朝思暮想他的到來。 凡是事物都有採納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結，有的靠道德相連結，有的靠朋黨相連結，有的靠財務相連結，有的靠藝術相連結。只要摸准了君主的心意，並善於迎合其意，那麼想入仕就能入仕，想出世就能出世；想親近君主就能親近，想讓君主疏遠就能疏遠；想投奔君主就能投奔，想離去就離去；想被詔求就被詔求，想被思念就能被君主思念。就好像母蜘蛛率領小蜘蛛一樣，出來時不留洞痕，進去時不留標記，獨自前往，獨自返回，誰也沒法阻止它。 所謂「內」就是進獻說辭讓君主接納；所謂「揵」就是進獻計策。想要說服他人，就必須要暗中揣度對方的心意；度量、策劃事情，務必要循沿順暢的途徑。暗中分析做的決策是否符合時宜，公開嚴明決策的所得所失，以邀寵於君心。我們的決策必須既合乎時宜，又合於君意。詳細地思考後再來進言，以適應形勢。凡是內情有不合時宜的，就不可以實行。就要揣摩形勢，從便利處入手，來改變策略。用善於變化來鄒被採納，就像以門管來接納門楗一樣順當。凡是談論過去的事情，要先順暢的言辭，凡是談論未來的事情要採用容易、變通的言辭。能自如地改變決策的人，必須審知地理形勢，明於天道，又有隨順、運用固有法則的能力，善於應變，且能契合於陰陽變化規律，從而駕馭天下百姓。 了解君主謀劃的事情，就能從中洞悉其意願志向。若我們所辦的事情不合君主之意，那是因為我們對君主的意圖掌握得還不夠。若表面上我們的決策得到了同意但實際上卻並沒有得到施行，那是因為君主與我們的關係表面上看起來親密，實際上卻很疏遠。若決策不合君意，聖智之人也難以將決策付諸實踐。 所以說，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻反被疏遠的人，是因為與君主志趣不投；就職上任而不被重用的人，是因為他的決策不得君心；革職離去而能再被詔求的人，是因為他和主張被後來的現實證明是可行的，合乎君意的；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因為他的主張不得君心；距離遙遠只要能聽到聲音就被思念的人，是因為其主張與決策都與君主相合，君主正等他參加決斷大事。 所以說，在情況還沒有明朗之前就去遊說的人，定會事與願違；在還沒有掌握實情的時候就去遊說的人，定要受到非議。只有充分了解對方的真實情況與意圖，再依據實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來；既可以進諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應變。所以，聖智之士行事成大業，都是憑著預先全面把握信息而駕馭、控制世間萬物。 進而順合道德、仁義、禮樂、忠信、計謀的種種規範。對於君主的決策，我們可以先引用《詩經》《尚書》中的立論、教誨為其論證，籠統地說些添添減減的修改意見，同時在內心裡衡量一下此決策與自己決策的差距大小，以決定離去還是留下。要想與人合作，就要把力量用在內部，要想離開現職，就要擾力量用在外面。處理內外大事必須明確理論和方法，要預測未來的事情，就要善於在各種疑難面前臨機決斷，在運用策略時要不失算，不斷建立功業和積累德政。善於管理人民，使他們從事生產事業，這叫做「鞏固內部團結」。如果上層昏庸不理國家政務，下層紛亂不明為臣事理，各執己見，事事牴觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自吹自擂。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，就先迎合他的心意再設法逐步掌握他。；若覺得某位君主實在不堪憑依而想離之而去時，就趁亂離開，伺機退隱，以保全自己不受傷害。要圓轉靈活地根據所面臨的具體情況來決定我們的策略、變換我們的手法，讓外人摸不透自己的真實意圖，這就是進用和退居的根本原則。

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